天兰尾货鞋城开业曝光“鞋暴利”

　　鞋网9月29日讯　明天，中原首家尾货鞋城“天兰尾货鞋城”在建文新世界落户，叫响了“所售皮鞋大部分低于成本价60%”、“淘宝到天兰，买贵了就退钱”的口号，把“鞋暴利”置于阳光之下。

　　据了解，大型商场从代理商那里拿到的商品一般会加价300%出售。也就是说，680元的鞋，200多元买到手才算基本不亏。在这位代理商的描述中，一双鞋，从厂家到消费者手中，两三道环节竟然加价335%。天兰尾货鞋城何以如此低价？天兰尾货鞋城总经理吴大局称，这些皮鞋80%以上都是直接从鞋厂收购过来的尾货或库存，质量是有保障的。目前，全国皮鞋每年积压4亿多双，鞋城与500多家知名厂家联营，像老人头、老爷车、奥康、佐丹奴、啄木鸟、红蜻蜓、骆驼、特步等品牌鞋在这里都能找到，虽然有的款式落伍，但是价格超便宜。

　　“三五天之内，我就招揽了40余个有一定认知度的品牌入驻。”天兰尾货鞋城总经理吴大局说，这次入驻尾货鞋城的品牌鞋商大多是主动找上门的，这与以往向品牌招商时遭遇的抵触、反感情绪大相径庭。市场方面分析，这可能与厂家急于出清库存有关。因为要消化这些库存，靠大商场的单一渠道肯定不够，更何况，在大商场销售成本太高。因此品牌鞋不得不放弃原本比较高的“架子”另觅出路，“下嫁”到尾货鞋城。

　　谈到尾货鞋城与传统的尾货市场区别之处，吴大局说，“天兰尾货鞋城保证每双鞋与厂家直接挂钩，不做散户经营，既保证了鞋的品质，同时因为都是销售的库存尾货，保证了价格优势；最大化的扩充多线品牌，保证老百姓对享受名品的需求；从管理入手，统一管理和收银，统一服务，又便于保证和提高消费者的可信度”。天兰鞋城承诺80%产品为厂家尾货鞋，新品控制在20%以内，新款加价率控制在出厂价的25%以内，保证所售产品为真皮(女款PU时尚鞋除外)。

　　吴大局说，随着买方市场、微利时代的到来，一些品牌新品一上市，就降价甩卖、打折销售，这说明皮鞋市场原有的价格整体“虚高”现象将会被扭转，超额利润时代已结束，皮鞋价格正逐步向合理价格回归，步入一个高竞争的微利时代。