福建鞋企零库存加盟模式再起波澜

　　鞋网9月23日讯　时隔一年，服企业的零库存加盟模式再起波澜。9月16日，福建万泰盛集团在其旗下一品牌的发布会上正式启动零库存加盟模式。与此同时，福建诺奇股份有限公司已悄然加快零库存加盟的力度，国庆期间，将有十多家诺奇零库存加盟店正式开业。

　　业内人士认为，库存问题一直是制约国内服企业发展的一大问题，而零库存加盟模式的推出，将给国内鞋服企业传统的加盟模式带来挑战。

　　挑战传统加盟模式

　　“国庆期间十多家加盟店将集中开业。”诺奇股份有限公司品牌总监汤元彰告诉记者，这十多家加盟店都是采用零库存加盟的模式。

    这也是诺奇自去年推出零库存加盟模式后的第一次大规模扩张，早在2008年，诺奇就开始试行零库存加盟模式。不过，其真正大规模推广还是今年9月份的事情。据汤元彰透露，经过一年多的试运行，诺奇寻找到了零库存加盟可以大规模复制的模式，并在今年9月份开始大规模推广。

    而万泰盛集团在其旗下一品牌的发布会上，同样高调推出了零库存加盟模式。据业内人士透露，万泰盛总经理林维胜与诺奇董事长丁辉是多年的朋友，两人常在私下交流企业经营理念，而万泰盛推出零库存加盟模式，正是受到诺奇的启发。

    时下的行业形势则给零库存加盟赋予了更大的操作空间，此前，泉州企业传统的加盟模式都是跨季订货制，在这种预测式的订货模式下，往往给服装加盟商带来巨大的库存压力。而在金融危机的背景下，这一矛盾显得愈加的突出，这一问题在上市鞋服企业的公告中屡被提及。

    而零库存加盟模式正是针对库存问题而开出的药方，据汤元彰介绍，在零库存加盟模式下，诺奇对所有加盟店仍采取直营管理的方式，对加盟商采取机动的订货方式，商家可以针对诺奇的某件商品进行小批量试卖，市场反馈后再根据实际情况进行订货，“这种方式可以有效避免商家对地区及市场的判断不足而导致货品销售不佳的情况发生。”

　　另一方面，诺奇通过对加盟商家信息化管理，对库存的货品按原价进行回收，再以“折扣店”的形式统一处理。

　　考验企业反应能力

　　对于诺奇、万泰盛等此前在渠道上并不算强势的企业而言，零库存加盟模式无疑是他们实现快速扩张的一大卖点。

　　但零库存加盟模式对于企业而言，同样是一个挑战，在零库存加盟模式下，企业一般的操作手法就是在季节前将款多量少的产品输送到所有零售网点，随后再根据市场的反应及时配送和追加订单，这对企业的快速反应能力将是一个极大的挑战。
 
　　企业的快速反应能力正是决定这一模式成败的关键。业内人士认为，为实现零库存加盟，企业需要建立起一套应季订单生产的商品管理、配送和补货体系，这是一个系统工程，需要强大供应链作为支撑。
 
　　以诺奇为例，据汤元彰透露，诺奇提出零库存加盟模式是建立在强大的信息管理能力的基础之上，根据零库存的要求，企业必须对终端销售信息及顾客需求进行及时的收集、反馈和分析，而生产供应商则需要同步共享终端销售及库存信息，提前为生产做好准备。