鞋企网络营销要未雨绸缪

    鞋网9月15日讯 当线下的消费者摇身变为线上的买家，当有越来越多的网络购物痴迷者出现的时候，如何发展电子商务不得不成为一些传统制造企业管理者所思考的问题。如何选择在合适的时候进入合适的电子商务平台被纳入不少厂商的法眼。

    当越来越多的新新人类习惯点击鼠标购物时，就意味着电子商务时代已经来临。

　　仅2008年，国内最大的C2C网络、购物平台淘宝网年交易额就达到999.6亿元。这意味着每一个人在淘宝网上平均消费80元。

　　因此专注于实体店的也意识到，新商业模式的来临属于历史性的变革，如果不愿意接受，很可能被那些喜欢网上购物的人所摒弃，而这也是传统商们所害怕的。

　　据了解，传统公司做电子商务的模式一般分为三种：一种是平台合作模式，即企业与B2C平台合作；第二种是代销模式，企业把品牌的网络代理权授权给网络服务商，但服务商不拥有产品所有权；第三种则是企业自建网站。

　　面对电子商务时代的来临，10年前，在开出第一家鞋业连锁专卖店的奥康集团，2008年又作出一项大胆的决策：向B2C电子商务领域进军，投资近300万元设立“网络商城”，成为温州鞋企打造网络营销的首家企业。

　　到目前为止，奥康网络商城每天销售额约1万元，按这个标准计算，预计一年销售额400万元左右，几乎等于一家专卖店的一年销售总额。由于网络销售大大降低了传统商务流程的人力、物力成本，利润至少是实体店3倍以上。

　　尝到网络销售的甜头后，越来越多的鞋企开始进军电子商务，2008年4月，李宁也正式成立电子商务部，在淘宝网上推出直营品牌旗舰店和直营店。

　　不过，由于鞋类产品的特殊性，使得类企业对于涉足电子商务既渴望又相当谨慎，线上销售对企业的物流、售后等多个方面都是挑战。

　　和其他网上商城不同的是，奥康则利用其遍布全国3000家连锁专卖店，使网络商城实现网上零售与网下配送互补，消费者在网上订货后，奥康将订单直接分配给离消费者最近的实体店，形成最快的物流配送。

　　虽然不少网购迷禁不住网购的便利和实惠点击鼠标，但买鞋和买其他产品不同，是一种体验式的消费，由于个人脚型不同，从网络上买到的鞋子不一定合脚，这从某种程度上让网络销售受到一定制约。这也是不少未涉足网络销售的鞋企所担心的，也是目前鞋企网络销售所急需解决的问题。

　　不过有业内人士认为，线上带来的小比例销售额并不是目前企业所真正看重的，电子商务将颠覆未来传统零售渠道是一种必然趋势。因此通过前期的试验，将网络销售进一步完善，探索出一条适合鞋企的电子商务模式才是企业目前的重点工作。