快时尚，打造鞋企新的竞争力

    鞋网09月04日讯  在服装界，来自意大利的zara和来自日本的优衣库在市场格外地夺人耳目，究其原因在于其打造了一种全新的销售模式，在营销界掀起一股“快时尚”风潮。顾名思议，“快时尚”的核心在于“快” ，快研发、快生产、快销售，以快制胜。“快时尚”的热销效应同样也震撼着鞋企老板们的心，鞋类是否也能通过打造“快时尚”，告别高库存，实现品的快速赢利呢。

    快时尚带来销售模式的变革 

    在服装界”快时尚“所带来的巨额利润的刺激之下，鞋企们开展跃跃欲试。那服装界的经典营销方式复制到鞋界是否能获得成功呢，鞋类是否具备有打“快时尚”牌所需的条件，类似这样的问题开始引起人们的思考，专家给出了明确的答复，鞋类同样可以分享 ”快时尚“所带来的成功，”快时尚“的导入或将在鞋业界带来一股变革风潮。鞋类走”快时尚“路线是由当前的经济环境和行业发展属性共同决定的，“快时尚”的到来能为鞋企带来几方面的益处。

    首先，快时尚打开消费者的购买心门

    随着全球金融危机的到来，薪水有所缩减的消费者开始变得谨慎起来，普通的消费者在购习过程中越来越追求物品的性价比，消费者在面对多样化选择之时，单纯的品牌效应配以常规的销售模式要打开消费者的心门自然变得困难起来。快时尚的参与，很容易制造一种稀奇、紧俏的销售气氛，牢牢地扣住消费者的思考命门，销售就随之变得容易起来。

    其次，快时尚加速销售 减少库存

    快时尚的教主ZARA的经营模式就是“快速、少量、多款”，人为造成缺货。这就直接缓解了服装长期存在的高库存问题。同服装一样，库存量过大往往也会成为鞋企发展的拦路虎，企不仅要花掉大笔仓库储备费用，而且一旦出现滞销，鞋企赖以生存的利润也就无从实现了。快时尚依据量少、款新的优势，销售难题就能得到有效的解决，库存压力自然也就减轻。

    最后，快时尚紧跟时尚潮流  打造鞋类的市场竞争力 

    快时尚的两大致命法宝是“快”和“ 时尚”，这两样法宝是一种相互依存的关系。因为快所以能紧跟时尚的发展趋势，打造出符合潮流的鞋品， 也正因为时尚所以越能拉动销售，加快下一轮货品的更新。快时尚依托强大的优势能够有效打通”研发－生产—销售“的链条，驱逐鞋业长期存在的生产成本过高、销售渠道不畅通的问题，使鞋类的核心竞争力不断得到提升。

    科技开道  打开鞋业的“快时尚”之门

　　服装的制作程序比鞋要简单得多，除掉用料外，对产品质量要求也不会特别高，一旦各环的链条打通之后，要实现快销是很容易。比如说ZARA在十五天内就可完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售这一整复杂流程。鞋类一旦打开“快时尚”的大门，赢利是必然的，但是如何才能打开的这一扇门呢，单纯依靠员工的增加工时的延长来提高效率，这种劳动密集型的运作方式效果不是很好，依靠科技数字化来突破成为了人们探索的一个方向。青岛的亨达充分借鉴服装界ZARA实现快销的方法，开启了数字化制鞋的帷幕。亨达成功引进了三维足部扫描仪、数字化脚模雕刻机、数字化鞋样输出机等国际领先的数字化研发设备， 不仅可以实现个性化定制鞋子，为消费者打造符合脚型的产品；而且设备的数字化运行，还提高了设备的研发及生产效率。一款新鞋，从投产到成品1个小时就可以完成，为实现产品的快速更新提供了基础保障。科技的参与极大地提高了研发效率，攻克了快销的一个重要关节。 

　　全方位打造 实现”快时尚“的完美运作

　　一套全新的销售模式的出台只是一个良好的契机，殊不见，不少企业雄心勃勃地闯进快时尚的圈子，却最终折戟于市场的浪潮里，正确有效地运作才能带来效益的真实提升。”快时尚“ 作为一种新型的销售模式，必然地要涉及到从研发到销售的 一系列环节，必须紧扣各个环节才能实现完美运作。就如何打造“快时尚”，笔者简要地谈两点：

　　一提升完美的终端形象

　　终端是企业实力展示的重要平台，消费者往往会从终端形象来判定鞋品的档次和价位。鞋企欲制胜”快时尚“必然要 在店铺里酝酿一种货品紧俏的气氛，才能调起消费者的购买欲，但是这种购买欲产生的前提在于企业具有较为高端的定位，随便的店铺形象，即使货品再新，质量再好，消费者都会在心里面给产品打一个折扣，所以打造高端的形象店是极为必要的。但是单凭装饰豪华的终端又不足以制胜，终端管理者应该尽可能把产品紧扣潮流、引领潮流的一面更生动地展示出来，才能真正带动企业的发展。

　　二梳理好销售链条 

　　“快时尚”，“时尚”的实现依靠研发，而“快”就要在渠道上下工夫，实现厂家与终端的良好配合是关键。厂方一方面 要加快生产，另一方面要不断完善物流配送体系，实现货品传输的高效率，然而“快供”的前提是“快销”，终端应该准确把握时机加快产品销售，同时，将产品的销售信息准备无误地传达给厂商。无论是厂家的"快供"还是终端的"快销", 网络信息技术的参与都是相当重要的，因此，企业一定要在加快渠道环节的信息化 
       
　　大批量生产的时代，人们讲究稳中取胜出，其实快中取胜亦无不可。“快时尚”给鞋企带来了一种全新的思维方式、 一种新型的渠道建设模式，为处于发展窘迫期的企业开启一扇新门，鞋企新的竞争力或将由此启航。（文章来源：鞋网）