20年打拼“赢”两个亿
【鞋网】人物简介
岑利泽，宁波慈溪人，2002年，创办南安市利达五金工业有限公司，成为泉州各大水暖卫浴企业的重要供货商，也是福建省水暖卫浴行业协会唯一外省籍副会长。
创业心得
对于每个创业者来说，困难和吃苦都不算什么，关键在于如何去应对、想出解决问题的办法。创业最关键的还是要选对方向、跟对大环境。
看中爱拼敢赢的创业氛围，他扎根泉州努力打拼；苦心寻求的技工频频流失后，他联合办学培养技术人才；遭遇原材料暴涨利润缩水，他通过研发新品度过危机发展壮大。他就是：来泉创业的宁波人岑利泽。坐在宽敞的办公室内，岑利泽一边泡茶，一边像讲故事一样描述着自己来泉20年的创业历程，一切与午后窗外的小雨沥沥一般平静。
从产值200万到近两个亿，从40个工人到现在的350人。一路走来，岑利泽将自己的成就归功于“敢拼敢解决”，而非“吃了很多苦”。
承包车间 掘得创业第一桶金
1989年，年轻小伙岑利泽来到泉州这片充满爱拼敢赢精神的土地，当时正值南安水暖产业起步之时，“我发现这里许多小配件跟不上大车床生产的步伐，就把浙江五金配件运到南安来卖。”回忆那段往返于泉州宁波之间做贸易的日子，岑利泽至今仍记忆犹新，“那时没有高速，一路颠簸的跑耗尽了体力和时间，坑坑洼洼的土路又致使产品损坏率高。”
经过水暖业摸爬滚打一段时间后，敏感的岑利泽发现：与浙江、广东水暖产业不同，泉州处处是创业的气息，南安水暖产业更具有市场优势，几家销售前景好的大企业注重品牌建设，这势必会带动周边配件生产企业的发展。
于是，他从中嗅到商机：承包水龙头配件车间。这也是他向创业之梦迈出第一步。“原来的公司提供厂房、设备，他只带40个工人来，可以说是白手起家。”在南安本地企业支持下，高质量的水龙头配件便从这小小的车间诞生。
“业务量越做越大，由于技工有限，自己在车间里通宵是家常便饭。”一到赶货时，精通模具加工、电火花等工序的岑利泽带领工人们加班加点，没日没夜地为下游企业提供可靠的水龙头配件。
岁月里，他日积月累着自己多年来创业之梦的原始筹码。
自立门户 克服困难“落地生根”
“凑足200万元后，我就筹划着自己办公司建厂房。”2001年，不甘于长期承包配件车间的岑利泽决定自立门户，将十几年苦心积累的钱投入厂房建设。
但事情并不太顺利，“外地人在村里建厂房并不容易，银行对外来企业贷款也心存顾虑，我只能向亲朋好友借款。”岑利泽回忆，曾经为买铜缺钱一筹莫展时，一位常联系的老总主动借给他50万元。
外地人建厂房，难免受到一些阻力。“几十号村民过来闹事，围着不让我投建厂房。”租好地皮，备了资金，岑利泽却遇到这等麻烦事，时间一天天过去，岑利泽马不停蹄地奔走四方求助，“那几天真是难熬，厂房晚一天建起，生产就晚一天开工，能找的亲戚朋友都找遍了还是无济于事。”岑利泽回忆道。
听说当地政府十分重视外来企业的发展，无奈之下的岑利泽找到了政府，希望通过政府解决厂房搭建之事。“那天，镇长、书记亲自过来，出面与村民沟通协调此事。”最后，在政府的支持下，岑利泽的厂房终于如愿建成。
求贤若渴 联合办学培养人才
如果说创业艰苦，那守业便是难上加难。创业之初，摆在岑利泽眼前最棘手的便是“人才”问题，一句“技工无处寻”道出了岑利泽的心声：“订单不愁，设备不愁，愁的是没技术工人来生产。”2002年，随着工厂的投产以及规模的扩大，岑利泽也开始奔走全国各地“招兵买马”。可偏远的乡村、小小的厂房，毕竟很难留住人才。
为了招聘技工，岑利泽远赴他乡，居无定所地奔走于省内各地人才市场。“当时，花了重金从外地请了200多名技术工人。”但求贤若渴的他却万万没有想到，不到一个月，这批技工们由于不适应当地的环境，纷纷离开工厂。
这令岑利泽再次陷入“有订单，没人才”的窘境，企业发展遭遇了瓶颈。经过人才出走打击后，岑利泽开始深谋远虑：合作办班，自己培养技术人才。
“与莆田一家技术学校合作，公司提供技术、设备，学校开设模具专业，学校每年向公司提供100个技术人才。”岑利泽向记者回忆说，转变人才策略是被“逼”出来的。这一举措从根源上解决了“技工荒”的问题，这批技工功不可没地成为企业发展的“顶梁柱”。
另辟蹊径 创新赢利模式
人才问题刚解决，原材料就开始一路飙涨，利润大“跳水”再次打压住企业。从2005年开始，铜料价格大涨，令他再次陷入困境。
“考虑到融资难问题，靠着扩大生产规模这条传统之路行不通。”另辟蹊径，岑利泽搞起了软管技术的研发，有了前期的人才准备，研发工作轻松了不少。最终，在2008年的时候，公司研发出属于自己的新技术——不锈钢编织管。
“一个角阀加一条软管，安装起来方便，也节省了不少成本。”手握着一条配件软管，岑利泽向记者展示着企业的研发成果：原本多套工序安装，现在一套程序就搞定。研发技术的使用，再次为企业“补给”了利润，也成为跨上新台阶“助推器”。
“明年80亩的新厂房将建成，旧厂房将改造成物流配送区。”岑利泽向记者介绍着自己下一步“工贸结合”扎根泉州的规划。“这几年，浙江、广东水暖产业遭受重创，只有这里逆市飘红。”
“以前之所以租地盖厂房，是心存顾忌，现在泉州的产业环境、政府扶持力度，让我这个外来企业选择自己买地、扩大产能。”正是泉州充满“爱拼敢赢”的创业底蕴和注重品牌的经营之道，吸引这位宁波商人扎根此地。
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