鞋类品牌专卖店的创新性营销

　　鞋网8月15日讯  当消费者的内在需求被满足后，以渠道变革拉动终端进行品牌再造便成为向顾客创新性营销的重要构成。在零售之轮的驱动下，连锁专卖这个曾经的新型销售渠道，渐显弊端，亟需创新。

　　产品同质化与无序竞争让专卖店成为“困龙” 专卖店遭遇的资金、市场压力日渐加重，而一味追求商品利润最大化，多种刺激诱发专卖店“走偏门”，选择销售更低价位的同类品牌，从而导致消费者对专卖品牌产生信任危机。

　　现行产品价格与价值难以匹配动摇生存根基 专卖店并非市场上唯一的销售模式和销售渠道。虽然内部价格统一，但专卖店价格稍高于散卖渠道价格。只有当品牌及专卖建立起消费信赖度与美誉度后，产品价值方能与价格持平，甚至超过价格本身，否则，专卖店对普通购买者并不存在吸引力，又何来销量与利润？

　　销售人员的专业素质参差不齐  专卖店销售人员，首先应是专业的产品和品牌推荐者，其次还是体验者。但很多专卖店销售人员的工作职能仅停留在为消费者取货或收款，对产品特性、品牌内涵、企业文化的认知理解非常浅薄。知之甚少的销售员如何“教育”消费者，让其成为“半个专家”，进而认同随着品牌附加值而来的高价格？

　　品牌疯抢商铺空位，专卖店模式渐寡淡无味  专卖店在选址装修、销售半径和销售方向等方面都很讲究。但目前的现状是：很多品牌经营者盲目行动，在进驻前没有深入了解目标市场和准确定位规划；加之目前铺面难求，一旦商圈中腾出空位，商家便蜂拥而上。由此，导致店铺租金一路飙升，终端运营成本急剧上涨，竞争更加激烈。但当某个城市的商业街上，专卖店三步一岗、五步一哨，原本想创新出奇、提高品牌附加值、为消费者提供更多体验的专卖店模式也就“高处不胜寒”了。