营销“综合冠军”的营销经

　　【鞋网】从制冷剂、压力容器到空调设备、冷却塔，联丰集团开发的每类产品，俞奋强都跑过营销，而且取得不俗的业绩，被集团职工们尊称为“营销大师”。

　　跑营销是个苦活、累活，颇具挑战性。对于毕业于上海交通大学的俞奋强来说，这个选择他很坚定。当年，在联丰公司锻炼一年后，他主动要求跑营销，但公司领导看到他外表斯文，不善言辞，没有同意。

　　“但我太想做这个工作了。”俞奋强说，当时想法很简单，家里生活条件差，逼迫自己选择营销去多赚点钱，同时也能看看外面的世界，增长社会见识。

　　不让干，怎么办？俞奋强就用自己的实际行动来证明自己。一次，俞奋强被派去绍兴学习外贸英语，他利用学习空隙，偷偷跑到绍兴市建筑设计院灵营销信息。一位高工告诉他，绍兴钱清永盛纺织厂需要制冷剂，他连忙主动找厂家联系，向他们介绍联丰产品优势。那时，刚逢电力紧张，他就拿产品的省电特点来推销，并连续十多天上门推销，用自己的“钉子”精神，最终说服客户买下制冷剂产品，赚到3000元钱，同时也敲开他的营销大门。

　　初跑营销，俞奋强同其他营销员工一样，靠眼勤、脚勤、口勤，通过上门拜访营销客户，签下一张张订单合同。但很快，他发现要与客户建立长期合作关系，需要一种纽带。这一纽带也就是他的回访制度。

　　“每一次营销，我都要求自己给客户留下深刻印象。”他说，产品售出后，我会不厌其烦地向客户介绍产品注意事项，并对他们的安装给予极大关注，如果客户有需要解决的问题，第一时间作出反应，或是直接赶去处理。他在客户中留下的良好信誉，使他的营销业务越拓越广。在浙江中财型材的冷却塔产品的推广和应用就是一个很好的佐证，通过这位中财公司老客户介绍，使联丰冷却塔在其同一产业——新昌中财、天津中财、西安中财、成都中财、湖南中财得以普遍选用。

　　去年国际金融危机下，机电业首当其冲受到影响。但俞奋强却为企业送来一个大订单，成功签下镇海炼化46台4000T/H的大型冷却塔工程设备，订单额2300多万元，创下国内冷却塔一次性最大订单的记录，也为联丰冷却塔在石化行业中树起良好口碑。同时，他还得到镇海炼化公司方高度信任，一口应允预付45%，也就是1000多万元的订单额，让公司免受资金周转困扰。他说，这缘于与镇海炼化公司先前的一次愉快合作，同时通过营销小分队出击，与技术设计员进行全方位信息对接是分不开的。

　　前几天，俞奋强他又带来一个好消息：镇海炼化再次下单联丰公司7只4000T/H冷却塔，订单额400多万元。

　　营销路上，俞奋强的营销业绩令人刮目相看。17年营销史，他创造营销额近2亿元，没有一分欠款，屡屡成为公司营销“综合冠军”。去年，他的个人营销额达4500万元，占公司总营销额近四分之一。