视频网站掘金“拍客”营销

　　【鞋网】用DV自拍一段搞怪的视频或者拍一段教人下厨的小短片，传到视频网站上，说不定你就能被广告主相中，从而变成商业广告中的主角，这不是互联网时代的天方夜谭，而是优酷、土豆、酷6等视频网站正在发掘的“拍客”营销方式。

　　过去，国内的视频网站主要通过在视频节目中插播广告来获得收入，不过，随着网民自发上传视频的潮流兴起，视频网站也从“拍客”中找到了淘金途径。

　　在优酷近日举行的一个营销论坛上，优酷华南经理雷迪向记者表示，“拍客”营销将是优酷下一阶段重点挖掘的营销方式。他说，在现有网友上传的视频节目中，有一些极具传播力和商业价值的个人视频作品，优酷发掘这些“拍客”，并按照广告主的要求设定视频场景，让“拍客”制作成种子视频，并通过优酷的平台传播，“我们是联系‘拍客’与广告主的桥梁，大家互动起来，有钱大家赚。”视频网站上的教育类视频也往往能吸引广告主的目光，如美的近期就赞助了优酷网上一个教网友下厨的“拍客”，“美的觉得‘拍客’教人下厨的理念跟其厨房电器产品很契合，于是就提供了赞助，他们对赞助的效果也非常满意。”据优酷市场副总裁陈英介绍，目前与优酷形成良好互动的活跃“拍客”有五六百人，一旦优酷需要线下拍摄配合，这些分布在全国各地的“拍客”们便可响应。尽管目前“拍客”在广告营销中分配到的利益还不够多，“少则几千元，多则一万”，但这并不妨碍“拍客”拍片的积极性。

　　在认识到“拍客”价值的同时，视频网站们对“拍客”资源的保护也更加重视。酷6近日便推出“原创会员管理体系制度”，不仅对原创作者上传视频作品的点击收益进行了史无前例的上调，更提出了十余项原创计划，包括优秀作品推广计划、季度优秀影视展播计划、知名导演培训计划等。此外，酷6网还将提供50万元的原创影视基金用来支持优秀原创导演进行原创影片的拍摄。在酷6之前，土豆也为原创“拍客”举办了投资洽谈会，为“拍客”招商引资，希望将高质量的原创视频留在自己的平台上。