出口鞋企转内销最缺品牌与渠道

　　【鞋网】在广货北伐的同时，外贸大省广东再次出手搭建平台，力助外贸企业建立内销渠道，推进加工贸易转型升级。

    昨天上午，为期三天的首届广东外商投资企业产品(内销)博览会(以下简称“外博会”)在东莞厚街广东现代国际展览中心拉开大幕。1181家外商投资企业和4362家国内外采购商现场进行产品展示与采购，近万种参展产品中，约3500种产品首次亮相内销市场。省外经贸厅负责人表示，这是国内首个由政府搭建平台、促进外资企业出口转内销的博览会，以后是否持续办下去，将由市场说了算。

　　中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋、广东省省长黄华华、商务部副部长易小准、广东省副省长万庆良等有关部门领导出席了开幕式。

　　开幕式签意向采购额316亿元

　　“广货”品质优良，但长期以来，以外商投资企业为主体的加工贸易“两头在外”，产品绝大部分是出口的，与庞大的内需市场“擦肩而过”。

　　首届外博会安排2500多个国际标准展位，上万种终端消费品实现厂货展销、厂价直销、出口转内销。产品以有竞争优势的终端消费品为主，主要包括家电、消费电子、服装鞋帽、玩具礼品、餐厨用品、家居饰品、建材饰品、日化用品及食品九大类。采购商约有4362家共8895人参加，包括家乐福、沃尔玛、特易购等跨国大型超市和广百、友谊商店等国内知名百货公司。

　　昨天的开幕式上，省、市政府与主要采购商签署了合作框架协议8项。在外博会开幕前，已有300项企业间的合作协议清单，但鉴于场地的限制，开幕当天只安排了160项进行签署，总金额316亿元。

　　其中，政企合作框架协议包括：省外经贸厅与香港贸发局签署联手帮扶企业拓展市场合作框架协议；省外经贸厅与沃尔玛等大型采购集团签署联手拓展市场合作框架协议；东莞市政府与阿里巴巴[12.76 -1.39%]签署共建“东莞制造”电子商务平台合作框架协议等。

　　记者看到，参展企业现场可享受多项服务，如在外博会期间需内销保税货物的，可现场办理有关登记手续，先销后税。外经贸、海关、税务、工商等相关政府部门专门为外博会制定了“特事特办”措施，如外经贸部门制定的“加工贸易保税进口料件内销业务办理指引”、海关总署广东分署制定的“关于‘广东外商投资企业产品(内销)博览会’内销操作安排”等。

　　广东省省长黄华华在开幕式上表示，广大外资企业已成为广东经济社会发展的重要力量，外博会为外资企业搭建了良好的展示、销售平台，不仅能帮助加工贸易企业渡难关，也能促进我省产业转型升级。

　　专程来东莞出席外博会的商务部副部长易小准表示，当前世界主要经济体发展指标虽有好转，但是全球经济复苏还有一定时间，保内需，保市场，保份额，任务艰巨，外博会搭建了一个良好的企业沟通桥梁。

　　内销最缺品牌与渠道

　　出口转内销，企业最缺自有品牌和国内营销渠道，也缺乏坚持下去的勇气与决心。

　　在东莞开有贝家鞋业厂的港商王伟告诉记者，2002年决定从出口转内销，现在已经转型了快7年，利润才刚刚持平。“压力很大，以前出口多是贴牌，等订单来投产就行，虽然只有生产价10%-15%的利润，但是很稳；转内销后经营模式完全改变，我们重新调整了研发、物流，建立自己的品牌和销售渠道，这笔投资太大，而且得长时间摸索。”王伟说。但他认为是值得的，因为以前贴牌生产出口，面临外商压价、国际原材料涨价、出口退税政策调整等不可控因素，现在品牌、价格、渠道都在自己的掌握中，只要挺住短期的利润压力，长远的利润空间是出口加工的好几倍。

　　对于采购商来说，外博会让他们能以划算的价格买到对品质要求苛刻的出口产品。广州丽联网络科技有限公司在全国近500个城市都布局有网站分销代理渠道，其总经理林玲告诉记者，开幕当天已达成近500万元的采购意向，外博会上有许多原来用于出口或只在国外市场销售的优质商品，有的商品是厂家直销，价格很吸引人。

　　好又多公司一位采购经理告诉记者，已经有不少省内的出口加工企业主动来洽谈，以前这些企业主要精力放在出口，部分内销产品通过中间贸易商提供给超市，现在厂商与超市直接对接，彼此减少了中间环节，提高了效率，节省了费用。

　　“世界工厂”东莞欲转型内销重镇

　　外贸大省广东一直在警惕因金融危机冲击可能导致的外企困局，“世界工厂”东莞风险更大，这也是首届外博会选址东莞的主要原因，其外资企业占参展企业近一半。

　　“拥有1.6万余家外资企业的东莞，显然不愿看到占据经济总量半壁江山的外企因此关停或倒闭或搬离。政府搭台，助外企打开内销之门于是成为必然。”中山大学岭南学院教授林江说。

　　东莞市副市长江凌算了一笔账：去年东莞整个企业的内外销加在一起是860亿美元，内销转换成美元是240亿美元，占了企业销售总额的27%。240亿美元的内销额相当于出口额的38%。如果能保持30%的增长，也就是实现500亿美元，相当于出口额10.7个百分点的增长。如果能借助外博会打通“出口转内销”的“关卡”，不仅能帮助加工贸易企业渡过眼前的难关，还有助于完成今年保增长、保就业的目标。

　　东莞市市长李毓全表示，在制造业重镇东莞举办的外博会，专门为外商投资企业、加工贸易企业搭建内销平台，有利于东莞的产业转型升级，促进内外经济协调发展。

此外，外博会期间，阿里巴巴公司也与东莞市政府积极推动东莞外贸企业应用电子商务开拓新的销售渠道，在全球范围打造“东莞制造”电子商务品牌，帮助东莞具有国际竞争优势的产品开拓国内外新兴市场，进一步转变外源型经济发展方式。

　　数字

　　广东外贸依存度达155%，有近7万家外商投资企业，80%以上是生产性企业，出口40%直接或间接与欧美有关。

　　目前，全省共有加工贸易企业4万多家。2008年加工贸易进出口4170.5亿美元，增长3.4%，占全省进出口总额的61.0%，占全国加工贸易进出口额的39.5%。加工贸易出口带动国内配套产业的产值超过4300亿元，吸纳就业人数超过1600万人。

    5月，广东外贸进出口总额459 .7亿美元，同比下降22.1%，环比下降2.5%。1-5月累计完成2085.2亿美元，下降21.8%。