广东鞋企内外贸体系之惑
【鞋网】广交会偌大的展馆内,看着过往匆匆却在展位上逗留的外国客商,参展商们皱紧眉头,国际金融危机冲击下,海外市场需求萎缩,外贸大省广东首当其冲,数万家外商投资企业守着厂房内的先进生产设备和熟练工人,“外贸难做!”与此同时,广州繁华的街道上,各大商业街行人如织,灯火通明,今年“五一”假期,各大百货“吸金”再破记录。
随着经济稳步推进,国人的消费热情正被激发,国内市场逐渐释放消费能量。
一方面,广东拥有完善的产业链和先进的生产能力,却受困于外需不足。另一方面,国内大街小巷的“外贸店”受到消费者追捧,市民渴望买到正宗的“外贸靓货”而不可得。
在此特殊背景下,由省政府筹划举办的“首届广东外商投资企业产品(内销)博览会”应运而生。据悉,这是国内首个由政府搭建平台、促进外资企业出口转内销的特殊展会。
副省长万庆良表示,这是广东深入贯彻落实国家“扩内需、保增长”政策措施、贯彻实施《珠三角地区改革发展规划纲要》、推进“三促进一保持”的具体行动。广东将把“广东外商投资企业产品(内销)博览会”打造成为广东率先推动战略转型的重要平台、率先应对金融危机的重要平台、率先拉动内需市场的重要平台。
而在这个特殊的展会上,参展企业不仅能享受免收展位费等特别优惠措施,更能享受到内销“一站式”服务中心专区等一揽子“VIP待遇”。
搭上省政府特别打造的“出口转内销直通车”,广东外商投资企业将率先在破解内贸难题上,为国内提供借鉴。
促进外企扩大内销
我省推出五大举措
去年下半年以来,为帮助加工贸易企业应对国际金融危机,扩大企业内销份额,我省先后出台了多项扶持措施。
(一)将扩大内销作为加工贸易转型升级纲领性文件的重要组成部分。
去年下半年,我省率先出台了《关于促进加工贸易转型升级的若干意见》,明确提出鼓励加工贸易企业积极拓展内销业务,支持加工贸易企业创立内销品牌,建立加工贸易企业扩大内销奖励制度。
要求各地、各有关部门要积极主动帮助企业掌握并用足用好相关政策,为其产品进入国内市场提供条件；建立内销跟踪管理和服务机制,及时协调解决企业在扩大内销方面遇到的困难和问题。
(二)出台全省扩大内销工作的指导性意见。
去年8月,经省政府同意,广东省外经贸厅出台了《关于推进外商投资、加工贸易企业扩大内销工作的指导意见》,进一步明确要加强对外商投资、加工贸易企业扩大内销工作的资金扶持力度,营造内销良好政策和服务环境,鼓励和帮助外商投资、加工贸易企业开拓国内市场,对内销纳税大户,创立了内销品牌的外商投资、加工贸易企业进行奖励。省外经贸厅去年更安排了1500万元资金对全省2008年度内销纳税大户进行了表彰和奖励。
(三)设立专项资金支持企业扩大内销。
今年我省将从10亿元加工贸易转型升级专项资金中安排3亿元用于鼓励企业拓展内销业务,对企业创立内销品牌、参加国内展销会、国内市场宣传推介和内销纳税大户进行奖励。
目前,省外经贸厅制定的资金实施细则即将与省财政厅联合下发执行。其中对依法在国内销售产品,缴纳销售环节增值税名列前茅的企业,最高可享受100万元的奖励。
(四)政府出资搭建企业内销平台。
5月份在深圳举办的“粤(深)港外贸商品内销展会”和这次“广东省外商投资企业(内销)产品博览会”,就是我省搭建企业内销平台、帮助企业应对国际金融危机影响的尝试。
(五)开展政策宣讲和内销操作专业辅导。
为使广大加工贸易企业及时了解、掌握并用好加工贸易最新政策,今年以来,省外经贸厅在香港和澳门成功举办了四场以及在广州、深圳、东莞、惠州等市举办了一系列加工贸易最新政策宣讲会,通报了国家有关部门和省扶持加工贸易企业平稳发展的主要政策措施。现场互动,为外商投资企业开展内销遇到的困难和问题释难解疑,受到企业的好评。
广东外资企业
出口“转”内销潜力巨大
新闻纵深
这两年来,广东外贸企业经历了从未有过的困难:一方面是出口剧降、库存高攀,另一方面,当他们准备掉头向内,转攻内销市场时,却尴尬地发现,自己积累经久的外销经验并不足以帮助其打赢“内贸大战”,需要做的功课和攻克的“堡垒”多而又多。
无论是企业自身生存还是区域经济发展需求,都亟需外贸企业眼光向内,建立内销渠道,拓展国内市场,改变单纯依靠出口的增长模式。不过,当企业真正开始实操时,却发现从外贸到内销,远非做一道“把商品卖给外人还是国人”的选择题那么简单。
但正如俗语所说“世上没有白做的功”。三十年迅速发展所积累下的雄厚“家底”,将在这轮出口转内销的重要战役中,成为广东外资投资企业的坚实基础。
内外贸体系之惑
“三年前,就开始考虑加强内销份额,以抵抗风险。”为全球50强鞋企中的30多家代工的华坚鞋业董事长张华荣坦言,自己在投入8000多万创建多个品牌后,由于经验不足、产品定位不准确等失误,至今仍在亏本状态。
而广东省外贸开发公司负责人林勇胜也有“转内销”过程中的苦衷,如企业转内销,销售渠道网络的不健全是困难的第一位,其次设计方面的缺乏和对国内需求的不了解也是转内销的突出困难。
行业人士告诉记者,对外贸企业而言,内贸与外贸实行的是完全不同的体系,包括交易方式、交易规则以及结算方式均不相同。外贸按国际标准运行,信用程度高,信用证制度、合同、品牌保护制度等都是规范而完整。
“出口商品的交易方式比较简单,主要是看样订货,一次下单,货到付款。”华坚鞋业董事长张华荣表示,“但国内的商品零售行业的规则就复杂多了。进入超市需要付入场费,且潜规则是对供货商的货款拖后付3个月,如果货物卖得不好,还有退货的风险；进入百货商场,除需要接受严格挑选,前者还要通过‘扣点’的方式获取利润。”
东莞一家轻工制品的大型外贸企业公司人士透露,他的企业曾试图进入国内市场销售,但与百货商店接洽后发现,商店收取的促销费、促销员服装费、清洁费等费用竟有15项之多,最后只好作罢。
除此之外,还有其他各种各样的风险和不规范。如果要建立自己的独立营销网络,则铺点及渠道的开设不仅需要高昂成本,蚕食利润,且见效迟缓,很显然绝大部分中小企业无力为之。
商务部副部长姜增伟此前曾表示,外贸企业内销急需解决的问题集中为三点:一是结算方式的灵活转变；二是品牌的建立与建设；三是营销渠道的建立。
直接面对终端买家之“便”
采购商之一,在珠三角地区拥有约30多家超市的广东SPAR超市有限公司副总经理淡云峰表示,“事实上,中间商越多,商品的成本就越高,但这次洽谈会的形式让国内采购商和出口企业直接面对面洽谈,能有效节省企业的成交成本。”
实际上,多家参加本次洽谈会的国内采购商在1-2年前已经开始向我国的出口企业下订单,但其中很大一部分是通过中间商。
但广百百货一位人士则表示,他不欢迎通过中间商进入商场的生产企业。他认为,以中小企业为主的出口企业,在进入商场前,除提高品牌知名度外,还应注意以下六点:一是找准适合自身产品定位的商场；二是外贸企业应敢于承担销售责任,而非交货了事；三是在大城市发展应选好商业区；四是应在区域中将品牌做充分,而不应急于向外扩张；五是在进入商场时,应选择直营模式,不选代理；六是鼓励外贸企业与商场合作,发展自有品牌。
广州市颖龙服装有限公司负责人张丽娜说,通过外博会这样的内外贸对接会,能让企业绕过中间渠道商直接面对终端买家,不仅可以节约中间环节的成本、降低价格,买家与卖家也减少了“脱节”的情况。
广东外资企业之“优”
为何选择外商投资企业为政府帮扶出口转内销的主要对象?
省外经贸厅有关人士告诉记者,首先是广东外资企业实力雄厚。2008年,全省外商投资企业工业增加值达8697.7亿元,占全省规模以上工业增加值的56.9%；全省外商投资企业涉外税收(不含关税)2355.9亿元,约占全省的1/3(如果加上关税1600亿,接近全省总税收的一半)；涉外企业吸收就业人员超过2000万人。可以说,广大外资企业已经成为广东经济社会发展不可或缺的重要组成部分。
其次,广东产业体系完善配套。外商投资企业的发展,推动广东形成了产业门类齐全、产业体系配套完善的发展格局。目前,我省形成了电子信息、电器机械、石油化工、汽车、医药、造纸、纺织服装、食品饮料、建筑材料等工业九大产业,特别是广州、深圳、佛山、东莞等珠三角地区形成了电子信息、家电、服装、家具、金属制品等一大批具有国际竞争力的产业集群,80%的手机零部件、90%的计算机零部件和100%的彩电零部件都可以在该地区配套生产。
再者,广东加工贸易比重大。加工贸易是在全球范围内合理有效配置资源、充分利用国际国内两个市场两种资源、推动经济持续快速发展的一种有效模式。广东是全国加工贸易起步最早、发展最快、占比最大的地区。2008年,广东加工贸易进出口额达4171亿美元,占全省进出口总额6成,占全国加工贸易进出口总额的4成。发达的加工贸易背后,是广东为全世界制造的大量质优价廉的产品,如2007年我省出口电动机和发电机近29亿台、电池138亿个、船舶8万艘、手表近6亿只、鞋近35亿双等。
最后,最为人所津津乐道的,是“广货”品质优良。外商投资企业的发展,既带来发展资金,又带来产业转移,还带来技术和管理,推动广东制造业迅猛发展,推动广东工艺技术水平不断提高,推动广东产品质量不断提升,品质优良成为“广货”最鲜明的特色。早在上世纪90年代,“珠江水、广东粮、粤家电、岭南衣”就扬名海内外。时至今日,广东现代产业体系建设步伐进一步加快,自主创新能力不断增强,2008年广东拥有世界名牌产品4个、驰名商标138件,均居全国首位。
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相关优惠规定
可享受内销集中申报的企业范围
———经主管海关批准的实施电子账册模式监管且信誉良好的企业；
———海关分类管理类别为AA类企业加工贸易企业；
———经直属海关主管关长批准能够提供金融机构或资产质押担保的A类企业。
加工贸易保税货物内销完税价格审定原则
按照《中华人民共和国海关审定进出口货物完税价格办法》和《中华人民共和国海关总署公告2005年第33号》规定执行。
———来料加工进口料件或其制成品(残次品)内销:海关以接受内销申报的同时或大约同时进口的与料件相同或者类似的货物的进口成交价格为基础审查确定完税价格。
进料加工进口料件或其制成品(包括残次品)内销:海关以料件的原进口成交价格为基础审查确定完税价格。料件的原进口成交价格不能确定的,海关按照接受内销申报的同时或大约同时进口的,与料件相同或类似的货物的进口成交价格为基础审查确定完税价格。
加工过程中产生的边角料或者副产品内销:海关以内销价格为基础审查确定完税价格。企业可以选择按照内销价格或内销计税参考价格向海关申报。
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外博会参展企业内销产品可“特事特办”
记者从海关总署广东分署了解到,外博会期间,海关将采取“特事特办”原则,对参展企业内销的加工贸易保税货物,均可先在现场受理、登记,待外博会结束后凭《内销批准证》及有关许可证件直接到主管海关办理报关纳税手续。手续简单快捷,加工贸易内销一步到位。
据了解,为做好“外博会”现场受理业务的“一站式”服务的准备工作,省内7个直属海关均在会前采取为辖区参展企业送服务上门、召开政策宣讲等形式,做好内销政策及业务办理流程的宣传工作。“外博会”展览期间,海关总署广东分署和广东省内7个直属海关将派员进驻“一站式”服务区,即时接受企业的咨询,现场办理内销审核、登记。
海关人士向记者介绍,广东省内海关在促进加工贸易内销便利化方面面向广东所有企业再推服务措施:
建立“快速通道”提高行政办事效率
如设立加工贸易货物内销审批专窗或内销审批绿色通道,优先受理企业内销申请；前置内销征税的归类、审价、单耗核定工作,缩短内销征税办理时间；全面推广应用“加工贸易电子化手册”和“内销征税管理系统”,实现“网上申报、快速出单”。
允许部分符合资格企业实行内销“集中申报”
企业内销后于当月内向海关集中一次办理内销申报手续,无需逐票申报、纳税,节省时间成本,缓解企业资金周转压力。
完善加工贸易保税货物内销完税价格审定机制
尊重企业贸易实际,严格按照有关规定实事求是审定完税价格。
困难
省外经贸厅调研显示,外资企业出口转内销可能遇到的困难:
1.国内市场竞争空前激烈。
2.内外贸经营模式存在差异。外销属于订单型生产,主要针对专业客户,利润比较稳定；而内销市场则直接针对消费者层面,需要具备对消费者层面的商业理解和操作能力。
3.国内市场运营环境相对不规范。主要表现在知识产权保护等配套措施还有待于完善,无序的价格竞争导致一些工厂产品质量低劣等。
4.内销品牌的建设和推广具有较大的难度。内销品牌打造的复杂性、长期性和高额费用投入成为外销企业转型的很大障碍。
5.内销渠道的建设、客户的开发需要投入巨大的精力。
6.内销起订量小、门槛高。
7.内销资金回笼相对缓慢。回款相对外销慢,如遇到产品质量问题,还会出现试卖退货等问题,导致内销资金压力较大。
8.对产品研发能力具有较高的要求。内销厂商需要对国内消费者的特征、偏好、消费能力等方面有准确把握,研发出符合国内市场需要的产品。
9.人才结构的挑战。专业的营销人才在内销企业是稀缺资源。
建议
1.开发具有针对性的产品。在了解内销客户特点和需求的基础上,有针对性的做产品开发,包括新原料的开发、设计款式的开发、加工工艺的创新等。
2.为客户提供更多的选择。在价格合理、质量过关、风格符合客户品牌要求的前提下,尽量为客户提供多种选择。加大技术开发人员的投入,提高产品开发意识,靠新品种,新技术占领市场,只有创新才能更好的生存。
3.提高产品服务的附加值。除了满足客人的显性标准,如有竞争力的价格、稳定的质量、准确的交期外,还要努力开发一些附加值服务,如售后服务、广告支持、清仓配合、文化认同等,这样才能在竞争中占有一定的优势。
4.体现人性化。在与采购商、经销商的沟通上面,要多体现人性化,站在理解的立场上处理问题。
