品牌鞋企终端“跑马圈地”运动愈演愈烈

　鞋博会集中展示了泉州鞋产业的阵容。（潘登/摄）

　　【鞋网】2008年，泉州各大运动品牌不约而同地加速了零售终端的升级运动，推行了所谓的大店计划。业内人士称，金融风暴下，通过对核心商圈的品牌更替，将大大加速运动用品行业的资源整合。而据业内人士透露，由于受全球金融风暴影响，企业终端店铺的开张成本变低，这给泉州的运动品牌加大力度扩张带来了好机会。于是，近来鞋业终端资源的抢夺战更加激烈了。

　　终端形象齐升级

　　2008年，特步超过500平方米的“巨星店”纷纷在全国各地亮相。“比如说，仅仅在湖南长沙的黄兴街，我们有7间特步大型专卖店、2个特步商场专厅，还有2个迪斯尼专卖店、1个迪斯尼专厅。也就是说，在这条路上，我们有12个零售终端，其中，有3个超过2000平方米。这种对消费者视觉方面的密集轰炸，自然能大大提升我们的品牌形象。”特步（）有限公司副总裁叶齐告诉记者。

　　据了解，去年来，特步启动了终端升级的第五代“巨星店”计划，由原来的主力形象店升级而来，在全国的终端网点增加了2000家左右，特别在全国各地的一些核心商圈，均能看到特步大型专卖店的身影。“在厦门的中山路，特步的专卖店是最大、最醒目的一家，三层超过800平方米的营业面积，配合我们赞助的厦门国际马拉松赛，我们要把它打造成永不落幕的马拉松展示厅”。

　　不仅仅是特步一家。2008年，泉州运动品牌不约而同加速了零售终端的升级运动，纷纷加强了在核心商圈的“圈地运动”。在合肥淮河路，安踏专卖店甚至占用了一栋四层单体楼，把耐克压在了一楼的边角上。

　　匹克集团总经理许志华告诉记者，去年，匹克超额完成了零售终端增加1000家的目标，今年计划还将增加1000家的终端网点，其中，大店计划将占据主要部分。

　　与大店计划相对应的是，各大品牌的终端形象升级。和国内运动品牌“江山一片红”的专卖店形象有所不同的是，鸿星尔克采用了蓝白相间的大店空间形象。该公司副总裁吴荣照告诉记者，这已经是鸿星尔克打造的第五代专卖体系，并特别聘请了阿迪达斯的外聘空间设计师，“我们借鉴了国际品牌在装修、陈列以及店面管理等方面的诸多经验，专卖店的形象提升了很多。”据了解，鸿星尔克对其零售终端制定了每年新增600家的网点计划，力求精益求精。

　　在大店计划的密集轰炸下，各大品牌的单店业绩有了相当大的提升。特步副总裁叶齐告诉记者，尽管受金融风暴的影响，特步的“巨星店”的业绩都有了30%～50%的提升，在去年国庆期间，其全国业绩最好的一家巨星店，一天内单店业绩达到了27万元，圣诞和元旦两节期间，各大零售终端的销售也出现异常红火的局面。

　　终端成本下降

　　新策略纷出

　　金融风暴下，国内运动品牌的行业整合已势在必行。而2008年泉州运动品牌在全国核心和主要商圈的“跑马圈地”在2009年愈演愈烈。而金融风暴下单店开张成本的降低，更是使得鞋业终端资源抢夺战提速。

　　在过去的一年里，安踏体育用品有限公司授权的零售店新增加了951间，总店铺面积上升31.7%。而今年，终端成本相对降低及店铺资源的增加更让他们加大了扩张步伐。该公司首席运营官赖世贤认为，金融危机的影响使得2009年的挑战将会更大。这种影响导致开店的综合商业成本有所下降，这对于品牌进行终端建设是一个机会。“单店的店租成本可能不会下降，但是终端资源的机会增多了。”他说，基于规模化的扩张，大批量原材料采购的规模成本优势，同样也会使单店扩张的综合成本下降。

　　对于过去一年来安踏开店数的稳步增长，赖世贤表示，机会总是留给有准备的人，在金融危机影响下，他们能有健康稳步的增长得益于2007年以来正确的市场策略。他说，在市场整体形势好的时候，大家都可以过得不错，但当出现危机的时候，一些实力较弱的品牌就会开始暴露很多问题。赖世贤分析说，2008年，由于大家对奥运年给予的期望太高，让大多数品牌都在这一年投入很大，也定了很高的目标，这种群体性的过高预期助推了市场泡沫的出现。而2008年发生的自然灾害和金融危机直接冲击了一些实力不强的企业，导致2009年很多品牌在商业终端的扩张上不那么有后劲，有些更是往后退。于是，终端单店资源的争夺方面，今年相对于往年也就不那么拥挤了。

　　时间进入2009年后，福建匹克集团有限公司开店的数量不断增加，一些以前比较难争取到的大店面，都能谈得顺利，在国内不少主要城市相继又增加了几家旗舰店。匹克集团总经理许志华认为，金融危机下的机会主要体现在一些终端商业成本下降和机会的增多。“以前要是看中一些店面，在谈判后需要很高的转让费，但2009年的情况就不一样了。”他说。因为，金融危机对很多行业都有影响，很多行业的不景气导致一些商家主动撤退，因此回流了较多的店铺资源。

　　为抓住终端资源成本降低的有利机会，一些品牌相继制订了加紧抢夺终端资源的策略。今年安踏在终端扩张的策略上，可谓是大小通吃。赖世贤介绍，从去年开始，安踏在产品策略上还开辟了两条新战线，即时尚和儿童系列，这两个系列都将各自开店，因此对终端资源的需求会更多。大的门店主要用于专业体育产品系列，而一些小门店主要用于时尚和儿童系列。他透露，今年安踏时尚和儿童系列的单店目标将分别增加到200家店。“2009年我们终端的目标是20%—25%的增长，而二、三线市场将依然是安踏的主战场。我们2008年新开张的900多家店都在二、三线市场，未来二、三线市场的空间依然很大。”他说。

　　匹克今年亦在加强终端扩张的步伐，在终端策略方面提出了一些新的举措。据悉，该集团自今年起，计划出资2000万元与青年创业国际计划（YBC）合作，用于扶持150个创业青年。在此期间，他们还将为大学生提供150个竞争压力相对低、盈利空间大的门店以及成功的商业经验，给大学生进行创业实践。