机械设备也可“按揭”购买

销售模式的创新为我市机械装备企业带来不少订单

    【鞋网】我市机械行业一季度通过调整发展方向，创新销售模式，逆流而上实现行业增长

    机械设备也可“按揭”购买

    关注产业：机械设备

    亮点数据：受惠于国家调整振兴装备制造业，一季度全市机械制造业完成产值52.28亿元，现价增长9.8%。

    行业启示：开拓新兴市场  以租代售新模式

　　来自我市一季度经济形势分析会的数据显示，全市工业增速回落趋势有所缓和，从行业看，五大传统产业中的纺织鞋服和机械制造业相对平衡，其中机械制造业规模以上企业产值现价增长11%，鸿昌机械、三力机车等大中型企业都获得较多订单。

　　机械设备和房地产行业有较强的关联度，且春节后是相对淡季，这些企业逆境而上，靠的是什么呢？记者在采访中发现，振兴规划、扩大内需等政策是机械设备业发展的“春风”。

　　内销  以租代售新模式

　　“中央4万亿元投资拉动内需的宏观政策让我市机械设备行业直接受益。”日前福建省经济贸易委员会副主任胡渡南向记者表示，我国正处于工业化、城市化、信息化发展阶段，在基础设施建设、产业发展等方面有巨大发展空间，扩大内需潜力巨大。2009年我省投资力度将进一步加大，已初步安排年度投资1400亿元，重点投向核电站、港口、节能减排、城市建设等一大批项目建设，这对我省建材行业发展提供了广阔的市场需求，建筑机械行业从中能找到巨大商机。

　　三力机车有关人员介绍，以前春节后是机械设备的淡季期，但是今年“扩大内需”的政策让一批关系国计民生和区域发展的大项目加快建设和投资进度，如沈海高速公路复线南安（金淘）至厦门泉州段项目开工建设，泉三高速公路泉州段、泉州走马埭围垦工程的海堤工程等项目建成投入运营，在政策的春风中，公司订单保持8%—10%的增幅。

　　鸿昌机械傅志昌董事长认为，机械设备与房地产行业关联度紧密，在房地产低迷阶段，机械设备行业发展也相对困难。他分析，企业扩大内销还需要销售技巧，目前部分机械设备企业推出以租代售形式和机械设备按揭消费，取得良好的效应，为设备制造业带来不少订单。

　　创新 自主产品抢市场

　　在目前的经济危机中，大型企业和品牌企业受影响较小，发展态势良好。南安市政府有关人员在对企业充分调研后分析，大型机械设备行业发展平稳，截至3月底，南安工业企业开工率96%，其中机械企业开工率达98%以上，机械设备行业项目建设顺利推进，已有江新机械、南美机械等机械设备项目实现投产。

　　经过长期的产业培育，我市工程机械制造业已发展成为在国内外有较大影响并占据一定市场份额的龙头产业，如以泉州南方路机为主的路面施工机械产量位居全国前三位，其中大型沥青搅拌设备产量占全国的50％。公司有关人员介绍，他们在产品种类方面的拓展也作了很大努力，比如研发多功能数控异性石材加工机床、公路搅拌设备等，只要时机一成熟，自主创新产品即可抢先推向市场。

　　傅志昌也分析，自主产品在市场中有较强生命力，公司生产的机械设备曾以适应房地产市场为主，现在是主业萎缩，副业扩张。和鸿昌机械一样，很多机械设备生产厂家发现国家扩大内需中有相当一部分资金用在路桥建设上，企业科研创新在产品调整中发挥作用，机械设备适时创新，生产出适应路桥建设需要的产品，新开发的产品占整体订单量的15%左右。

　　出口 西边不亮东边亮

　　国内房地产市场持续低迷，建筑机械行业也因此受到间接牵连。但泉州建筑机械企业不仅善于从危机中看到商机，更善于在“蛰伏期”内积蓄力量以寻求突破。

    在出口环境恶化、内销拼杀惨烈的大环境下，引导厂商回避风险、另辟蹊径的一种思路是：尽量缩小向受金融危机影响最深的欧美市场的出口比例，开拓更多元化的出口市场，比如中东、俄罗斯、巴西、印度等。

    “西边不亮东边亮”，与大多数过度悲观的声音不同，采访中，我市机械设备生产商普遍认为，机械设备在类似于印度这样的新兴市场，存在巨大的潜力，其理由是：印度有11亿人口，且印度近年对的贸易往来持更为开放的态度，与此同时，印度在基础建设上存在巨大的空白点，而这些都是的强项。

    一家机械设备公司负责人介绍，以前中东地区很多国家都是以欧美的机械为主，但是遇到全球性金融海啸，众多企业出现资金周转困难，难以承受欧美机械设备昂贵的购置费用，从而转向购买生产的机械构件，我市机械企业从危机中看到商机，积极开拓中东市场，出口订单同比增加30%。