温州鞋服企业抱团出击开拓市场

   　【鞋网】“哪里有市场，哪里就有温州人；哪里有温州人，哪里就有市场。面对国际金融危机，我们更要发挥自身优势。”在日前举办的第七届百货业高峰论坛上，浙江省温州市市长赵一德的发言掷地有声。据悉，在浙江私营企业“抱团取暖”迎接春天的时候，温州市政府和企业决定抱团出击开拓国内新市场，将一批质量可靠、品牌优势突出的当地产品，统一以“温州名购”为标志在全国大型商场进行集中展示和销售，力争实现民族区域品牌与百货业的合作共赢。

    温州市副市长孟建新表示，未来两年，温州将在国内重点城市建立100家温州名品购物中心，通过温州名品进名店、温州成长性品牌进入步行街和特色街、普通温州商品进入商城和专业市场三种方式，提高服装、鞋革、剃须刀、眼镜、烟具五个行业温州产品的市场占有率，进一步打造温州区域制造品牌。

　　改革开放30年来，温州在全国171个大中城市建立了商会，在全球93个国家建立了营销机构，230万温州人在各地创办了3万家企业、300多个商城以及40万个营销网点。

　　“许多国外的名牌产品实际上都是在国内生产的，不少产品的质量还不如温州知名企业的产品。”温州红蜻蜓鞋业股份有限公司董事长钱金波说。他认为，温州产品物美价廉，价格竞争力强，但是以往多为单兵作战，逐一进入大城市一线商场有较大困难，而以“温州名购”这样的形式进入就会容易得多，品牌竞争力也会增强。

　　“‘温州名购’模式，使企业每进入一个商场，都能在宣传推广、专柜装修、贴息等方面得到政府给予的补助,为我们战胜国际金融危机增添了信心。”温州报喜鸟集团有限公司董事长吴志泽说。

　　据了解，全国首家温州名品购物中心已经在天津试营业,吸引了康奈、红蜻蜓、报喜鸟等23家温州知名企业进场销售,消费者络绎不绝,销售情况良好。

　　经济学家艾丰认为，在当前经济形势严峻的情况下，“温州名购”这种“抱团取暖”的模式为中小企业搭建了营销平台，不仅能保住本土知名品牌,而且能有效降低百货业引进和培育品牌的风险，其经验值得推广。