营销人必知的中国式潜规则

　　思想决定存在，意识决定眼界。

　　在做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销;如果换一个角度，从文化的角度、从人性格的角度、从历史的角度来看营销，也许我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。

　　此乃“跳出营销做营销”的方法，也是发现营销潜规则的方法。

　　要做营销，首先要研究消费者;在要做营销，首先要研究消费者;要研究消费者，首先要研究人的性格;要研究人的性格，首先要研究的民族文化和深层心理。

　　从人性格和文化角度分析，式营销有8个潜规则：

　　潜规则1“式单一品牌”法则

　　有几千年的封建专制统治，人习惯了由一人发号施令。对于品牌，当然也是只认一个，由一个单一品牌统领无数个产品，就像专制制度一样。同时，人自古就有“大一统”的概念，国家要求统一，分久必合，这是大趋势，品牌方面当然也讲求大一统。

　　潜规则2“式品牌塑造”法则

　　人崇尚权威，专家就是权威，所以用专家来推荐产品，无往而不利。穿白大褂的医生、教授、教师，甚至某个协会的大红印章，都是权威的代表，都可以用来证明产品的有效。

　　还有就是人的“孝文化”可谓根深蒂固，深入人心。这也是可以利用来塑造品牌的，比如很多保健品广告里、礼品广告里、节日促销广告里，都有此类说辞，而且很有效果。

　　此外，我们还可以利用人的“舆论导向”和“从众心理”来塑造品牌。

　　在品牌塑造方法中，还有一种最为快速见效的方法，就是我们前面提到的“借势”，借什么势呢?借时尚的势，借时代烙印的势。

　　潜规则3“式产品创新”法则

　　消费者的品牌意识淡薄，他们更易变、更容易被暗示、更喜欢见异思迁、更喜新厌旧。这些特点，常常是企业为什么要不断进行产品创新的深层原因。

　　可以这样讲，产品的创新，相关产品多元化，是市场的潜规则。所有企业，包括跨国企业，都必须进行产品创新，才能够笼络住喜新厌旧的消费者。

　　的企业，如果没有一个权威的、强势的领导或创始人，这样的企业多半走不长远。专制管理、权威管理在反而行得通，不专制还不行。为什么?因为人的文化积淀里有“权威崇尚、权威取向”。

　　同时，人比较散漫，不守纪律，不喜欢精确。所以，企业要完全照搬西方绝对规范的管理制度和流程，那肯定是行不通的。很多企业采用的都是“理念、西方标准”的管理制度，即把西方的管理制度与流程经过式的改变之后，保留其中一部分，而加以一部分人的东西在里面，这样才能保证在企业内部行得通。

　　还有，企业讲究“人治+法治”的管理方式，很多东西“不明言”，既要照顾制度，又要照顾人情，缺一不可。这些都是被文化决定了的做法。

　潜规则5“式团队”法则

　　如何才能把人拢成一个团队呢?

　　用利益，把个人的利益与团队的利益结合在一起，并依靠严格的管理制度和考核机制，来强制使之成为一个团队，并配以强势的领导。这样，才可能形成团队。

　　潜规则6“式渠道驱动”法则

　　地域广阔，交通不便，企业要把产品分销到全国各个市场，真的要使自己的产品分销到任何地方，使之无处不在，必须依靠渠道，分销的密度与广度，成为企业决胜市场的法宝。

　　潜规则7“式地区策略”法则

　　由于地域广阔，各个地域间风俗、文化、习惯、口味、气候的不同，所以在产品开发、渠道建立、推广策略、促销策略等各方面都不能“一刀切”，在企业到了发展期后，必须进行市场细分，对不同区域市场，采取不同的开发策略。

　　潜规则8“式多元化”法则

　　甚至很多不知名的企业，都把自己的主营业务定位在：“房地产、金融、制造业”等，这成为一个通行现象。

　　多元化可以搞，只看你怎么去搞而已。