放弃30万年薪 “80后”房企副总改行卖拖拉机

    一个特立独行的80后：不做房企副总，看上“农村生意”

    他说：虽然以前一个电话就是几十万，现在可能是为一颗螺丝，但却更爱现在的工作

    华为总裁任正非曾经很无意的说过，只要保证流程和执行力，华为卖拖拉机也能成为世界一流企业。这句话也许可以这样理解：拖拉机是件很难卖的产品。

    然而，长沙有一名叫钟吉煌的80后年轻人，却从风光无限的房地产行业转身去卖拖拉机了。“很多人和你一样，对我的转行深感意外。”3月22日晚上，记者和他约在长沙芙蓉路上的一家咖啡馆内详谈。我们真的很想知道，是什么原因让一位在房地产行业浸润七年的年轻高管，放弃年薪二三十万的优越待遇，转行到一个毫不熟悉的行业重新打拼；我们更想知道，房地产行业和拖拉机行业有着怎样的差别，他是否已经适应了新的生活……

    打拼七年，做到房产副总

    在百度里搜索“钟吉煌”三个字，用时0．019秒就可以搜到1230篇和他有关的文章。毫无疑问，在曾经红火的长沙房地产行业内，他是一个小有名气的人物。从融科智地营销经理到比华利山营销总监，再到天心华庭副总经理，钟吉煌，这个29岁的年轻人在过去的7年中，除了不断被媒体夸张成营销天才，就是在媒体上纵论房地产的未来走势。

    就算再大胆的人，也不会想到有一天他会离开房地产行业，更不会想到他会自己创业。在过去几年的媒体报道中，我们可以看到这样的描述——“80年代出生的钟吉煌和所有的年轻人一样拥有梦想，他的梦想是做职业经理人而不是做老板，至少目前为止，他认为自己还不具备当老板的资源和心理素质。”甚至有媒体大胆的推测——“年轻的他，必定是长沙地产业的一颗闪耀新星。”“那是一个浮躁的行业，年轻得志的我天天面对荣耀自己也不真实了。”离开房地产将近2年的钟吉煌，语言上已经足够谦虚，那时常上翘的嘴角和谈话间不断挥舞的手势，似乎还在提醒我们联想他曾经的张扬。

    激流勇退，转行造拖拉机
 
    是什么原因让钟吉煌从如鱼得水的房地产行业转到毫不相干的拖拉机制造业呢？“我已经感觉到了这个行业的危机。”钟吉煌回忆道，2007年4月他还在操盘长沙一家市中心高档楼盘，该楼盘均价卖到4800元/平方米时，销量开始下滑，于是他们采取了这个行业惯用的销售手段——不断提价。经过提价，销售不断上扬，2007年11月，该楼盘均价一度超过7000元/平方米。“当产品的销售只需通过价格策略而不再讲究品质和性价比时，意味着这个行业已经走到了极端，冬天也即将来临。”其实，早在2007年9月，一线数据就显示，房地产业开始出现危机。几经考虑，钟吉煌决定退出房地产。

    转行做什么好呢？辞职后的最初几天，钟吉煌心里空落落的，正当他一愁莫展的时候，遇到了同为80后、却已担当湖南至诚机械有限公司掌舵人6年之久的朱洪超，两人相见恨晚，一拍即合，决意联手在制造业大展身手。

    这样的选择，会不会有点草率呢？在钟吉煌看来，新农村建设正如火如荼，加上金融危机造成农民工回流，一定有很多农民需要购买拖拉机，以尽快致富。“有些开拖拉机的农民朋友，业务好时，月收入超过万元，这比在外打工强多了，所以广阔农村大有可为。”正是在这种朴素梦想的照耀下，他们各自拿出自己的积蓄，迅速组建了一支强有力的研发团队，开始了造拖拉机的征程。

    克服落差，赚几百也开心

    可谓“干一行爱一行”，短短一年多时间，钟吉煌完全融入了这个对他来说曾经崭新的行业。言语之间，谈及拖拉机的生产技术和工艺，以及营销，他已是滔滔不绝，除了感叹实业人的实在外，更多的是表达对品质和技术的尊重。

    让钟吉煌兴奋的是，他们新推出的拖拉机销售业绩远超预期。“我们希望用3年时间，以工程机械的制造标准，打造出农民兄弟最满意的拖拉机。”

    而他还有更大的计划，那就是，将至诚机械做成湖南省最优秀的农机制造企业，并全力进军农业工程机械。

    谈起任何一个话题，他都兴致勃勃。我们想知道房地产行业和拖拉机行业有着怎么的差别，他是否已经适应了新的生活？“那完全不同，做房地产时大大咧咧，销售上有心理优势，更重要的是不用过多的考虑成本。”钟吉煌无奈的说，拖拉机制造利润低，农民信息渠道又少，“现在卖掉一台拖拉机尽管只能赚几百块，仍要开心好几个小时”。

    为了让我们更明白他目前的状态，他还说了一些不为人知的细节。

    以前做房地产的时候，主要是和圈子里的人喝茶、聊天、娱乐活动多。现在，很多事情都要亲力亲为，电话特别多，有时候一个电话可能就是为了一颗螺丝钉的事情，“而以前的电话动辙就是几十万的买卖。”“不过，我很热爱现在的工作，因为我们正在创造更多价值，既为自己，也为我们的伙伴，更为我们的客户。”钟吉煌认真地说。

    谈及80后创业这个话题，钟吉煌说，只要人不傻，肯干，能吃苦，脚踏实地，哪怕是在陌生的领域，同样可以有一番作为。