瓯江鞋机信息化推波助澜

    温州市瓯江鞋机有限公司成立于1990年，在温州是数一数二的鞋机生产厂家。鞋机是随着制鞋行业发展而兴起的鞋业原料，主要是鞋底产品。早期，鞋底的生产大都通过人工进行，每天产量寥寥可数。鞋机出现后，一天之内一个人操作可以完成几百双，一个车间的流水线一天的产量可以达到几万或几十万双。虽然产量很大，但在瓯江鞋机一点也看不到鞋机生产的场面，瓯江鞋机信息部经理张烽告诉IT168记者，信息化帮助瓯江鞋机优化了制造外包、技术与销售服务在手这种独特的商业模式，瓯江鞋机正向着加强服务、精细化管理的下一步迈进。

    瓯江鞋机的独特商业模式

    将鞋机生产外包是瓯江鞋机的独特商业模式，机器拆分开来会分为电机类、易耗材类、配件类等，瓯江鞋机将这些不同的配件拆分并分包出去，在瓯江鞋机所做的是产品开发和零部件设计，并将产品组装起来，同时，瓯江鞋机也承担对自己产品的销售和售后服务。

    虽然掌握了最核心的设计开发和技术环节，独树一帜地树立了自己独特的商业模式，但瓯江鞋机从1990年建厂的早期，跟温州大部分企业一样，采取的是作坊式的管理模式，它限制了鞋机产品的制造成本，同时在管理方面消耗的费用也特别大。

    早期，没有任何IT设备和现代化技术的辅助，瓯江鞋机的销售曾遭遇令人头痛的难题。每位销售经理面对自己所负责的区域，制定下一季度销售计划时，很难拿出更多更好的科学数据，只能根据经验进行决策，市场需求也只能凭感觉来估测。这样造成的结果就是，如果某个月实际业务量非常大，但由于前期生产计划下得少，生产量就跟不上销售量；而如果预估过高，生产备料备得特别多，产品生产量很大，但市场又无法消化这些产品，不仅造成积压，还占用太多流动资金，给企业带来财务困境。

    如果说生产量跟销售量无法实时做到一致，还不足以对企业产生致命危险，但缺乏信息技术辅助的管理模式，面对技术流失或行业机密外露的境况以及由此造就出来的竞争对手，就令鞋机厂上下坐立不安了。

    从2000年开始，当时年产值只有一两千万元的瓯江鞋机发现这些问题很严重。“对于制造业来说，虽然我们不支持垄断，但是保持一定的技术先进性还是有必要的。”张烽说。一个偶然的机会，瓯江鞋机的老总跟别的企业接触时，发现OA在一些企业的应用效果很不错，在温州从善如流的风气引领下，瓯江鞋机老总当机立断上一套OA系统，以弥补公司管理上的不足。