服装营销最后的暴利

　　“尾货”这个陌生的词语在100多天的酝酿中诞生。老百姓的关注、新闻媒介的报道让这个本身具有“敏感体质”的产物上升为一种商业和服务的创意理念。日前，北京某服装尾货批发市场948个商铺正式营业。从此，尾货变成了老百姓的一种生活方式

    当的服装制造商还在为高成本、低附加值的现状叫苦不迭时，位于产业链末端的服装尾货商们却偷偷地笑了起来：原来暴利在这里！据悉，服装原单生产中有20％－5％为尾货，当生产厂家或服装销售商完成订单或销售了60％时，已经赚到了合理的利润。

    日前，备受关注的华北最大服装尾货批发市场———北京某服装尾货批发市场正式营业。5元钱的衬衫、10元钱的裤子、30元一件的羽绒服……满场都是便宜得让人不敢相信的服装。北京某服装尾货批发市场逐渐成为“淘货人”关注的焦点。

    寻找尾货渠道

    据记者了解，做服装尾货批发有一个“尾货圈”。许多人都可以给你提供尾货信息，像黄牛中介、面料商、服装厂甚至是运输行业的人。这些尾货商还在不断地扩大自己的“圈子”，比如在各种展会中，主动和服装厂建立联系，打听新的尾货。

    尾货大户从厂家拿尾货的价格，会因时因人而异，通常文化衫的价格在3至4元之间，价格普遍低于成本价。每件5元钱购买的尾货，在大商场内最高能卖到700元。所以在尾货零售商那里，很多产品即使以10倍于进货价的价格卖出，也似乎并不贵。

    尾货商开始集群化

    据了解，目前义乌是针对出口型产品的重要尾货市场，而北京正在兴起的北京某服装尾货市场也已成为“淘货人”关注的焦点，尤其是来自山东、山西、内蒙古、河北等地区的商贸公司尤为关注北京的尾货市场动向。

    令北京北京某服装尾货市场总经理曾群海兴奋的是：目前市场内的商户每天累计的出货量已达到了10万件以上。原先那些堆积在工厂里，每件只能卖0．8元的衣服，现在的批发价已经卖到了20元。

    目前，北京某服装尾货市场已云集了900多家商户，共接待全国各地的批发商、零售商约90万人次，服装尾货出货量已经超过1．2亿件，带动发展周边城市服装经营商户2000多家，个体摊位日交易额最高达6万元。

    价格低廉只是卖点

    北京某服装尾货市场策划总监告诉记者：“以专业市场的形式集中经营尾货，单纯从商业业态角度来讲是值得提倡的。只要所经营的商品确实是过季、积压货，售价低于成本的销售方式是无可厚非的，关键就在于尾货市场作为新兴的商业模式，如何监管尾货市场并保证其销售的商品无质量问题、非假冒产品和洋垃圾，需要工商、质检部门做大量工作。”

    认为，市场产品价格低廉是由尾货产品的自身特点所决定的。一方面一些大的服装企业它在完成原单60％的订单利润后，形成了大批量的货物剩余；另一方面是一些大的服装企业，它要盘活资金，进行第二次生产，所以这些货物批发出来的价格都非常便宜，甚至低于生产成本。对于尾货产品，价格低廉只是卖点。