鞋业市场疲软 石门鞋一枝独秀

    尤其是在2008年，广东、福建和浙江温州等地受国内外环境影响皮鞋产业出现大幅萎缩，但桐乡石门皮鞋却一枝独秀、呈现产销两旺的良好发展态势。

 如今，石门全镇拥有皮鞋制造规模以上企业10多家，鞋业特色经济收入占全镇总收入的20％。

    年关早，招工忙。

    石门鞋业，产业起家于80年代，但名声远播却是近年的事情。在鞋厂老板朱玉明的记忆中，从前他们要千里迢迢跑到东莞火车站，举着牌子招工。“我们跟人说是桐乡的厂，说做一个月能挣2000块钱，都没有人相信，以为你是骗子。但现在就不会了，一方面是因为那边很多做外贸的鞋厂倒闭，劳动力有富余。”

    另一方面，石门皮鞋近年以女鞋著名，产销两旺，则得益于自创品牌之路。2001年，石门镇从事皮鞋生产的相关企业不过23家，从业人员1200人，年生产能力300万双。七年过去，这些数字已被刷新为近200家、8000多人和1000万双。如今，全镇拥有皮鞋制造规模以上企业10多家，鞋业特色经济收入占全镇总收入的20％。

    得益于内销传统

    朱玉明在去年曾经想过外贸的事情，但2008年一开始，他就彻底打消了这个念头：外销不熟悉，也不景气，那么内销至少不会亏吧。和朱玉明的情形类似，在石门这一带，大多数鞋厂的传统是侧重内销。“现在招工，我们在网上就能完成一部分了，待遇也比广东那边好。一般工人年薪2.5万总能拿到，而且一个月一发，从来不拖欠工资，给安排宿舍，有空调电视，过年还送你回家。”朱说。

    改革开放初期，这里曾经涌现过一大批做皮鞋的乡镇、村办企业，产品以手工、真皮而著名。“在最好的年头，常常是连厂长自己都不知道赚了多少钱。”圣丹丽鞋业的董事长钟洪兴说。

    1996年前后，钟洪兴所在的羔羊皮鞋总厂每年有300万元收入，而员工不过600个，类似规模的乡镇企业，曾经在这里大行其道。当时桐乡最大的皮鞋企业是足佳集团，1990年，足佳为新品发布会择地，最后选中北京人民大会堂。这些刚刚富裕起来的老板们常常一掷千金，整个嘉兴，流传过某老板在北京一气之下买下钟表整柜的传说。

    钟洪兴是羔羊皮鞋总厂的技术厂长，1998年前后，由于机制原因，乡镇企业大量倒闭，羔羊皮鞋总厂当然也没能幸免。在那个销售比技术重要的年代，钟洪兴坚信只要有产品，就能卖出去。于是他找了五六个人，自己出来办厂。

    一开始，他的小厂每天只能做40对，他自己每天一早骑半小时摩托到崇福，然后再坐一个半小时的中巴车辗转到杭州，虽然辛苦，不过一天能赚300到500元钱。

    在很多石门老板的记忆中，真是没有比这膨胀更快的时代了。一年半后，钟的小厂规模扩大到20个人，开始向上海发展。那是个更大的市场，杭州只有大江南、小吕宋寥寥数家小商场，但上海有很多。南京路上的大不同鞋庄，钟洪兴送100对鞋进去，一两天内就能卖完。在这种情况下，钟的生意明显开始向上海倾斜，他一天所产的200对皮鞋中，送去上海的近150对。

    直到2002年前后，这类小商场遭遇了一场倒闭潮。当后来的杭州人已经搞不清楚当年小吕宋是什么样的商店的时候，石门的鞋老板们已经开始了向中原和东北市场的发展路途。这正是像百丽和千百度这样的大牌崛起的时候，他们成了石门人的模仿对象。

    北方市场开拓了石门人的视野。2004年，钟洪兴第一次从银行拿到了贷款，桐乡农村信用社贷给他50万人民币，他的产量一下跳到了1000对。“我们也考虑过做外贸。但觉得百丽、千百度既然可以只做国内市场，所以我想我们也可以。”

    他们经常外出跑市场，了解市场的动态。钟洪兴说：“山东人脚偏大，山西人脚偏小，东北人喜欢大红大绿，江南人则喜欢低调的颜色。了解市场要求，我们才能根据不同特点制造不同的鞋子。”所以，“圣丹丽”每年会推出3000多种款式的皮鞋，以适应不同的消费群体，适应市场。

    从杭州，到上海，再到中原、东北，今天的石门人擅于打国内市场，这正是外贸危机来临时，石门鞋业能站稳脚跟的重要基础。

    打破贴牌惯性

    从1993年到1995年间，朱玉明被苏州一家鞋厂聘作销售经理。“当时我就发现了，燕莎里标价500元的鞋，是没有人要的，起码要标到1500，才有人要，这就是品牌的价值。”朱玉明所在的厂，当时做一双鞋成本约60元，出厂价130元，在燕莎里标到1000多，但厂里能分到的只有200元钱左右。在燕莎这样的零售商店里，三双鞋子卖出一双就赚钱了。

    但是，从意识到品牌的价值，到改变贴牌惯性，是一个漫长的过程。2008年初，从辽宁朝阳市中级人民法院传来消息，钟洪兴的“圣丹丽”商标被判定为驰名商标，这是石门皮鞋专业商标品牌基地收获的首件驰名商标，实现了零的突破。

    “只有走品牌之路，企业才能真正发展壮大。”钟洪兴在谈到自己企业的品牌之路时说。以前石门皮鞋企业多是“贴牌”，在不具备品牌扩张能力时，这是企业发挥自身优势获取生存的途径，但“贴牌”只能是暂时性的经营策略，不能成为企业的终极目标。钟洪兴举了个例子，一双皮鞋出口到国外可能只赚0.4美元，但人家贴上牌子后，价格可能是原来的10倍甚至是100倍。

    2002年，一直为国内其他知名企业做“贴牌”和“挂牌”产品的嘉兴市圣丹丽鞋业有限公司，在当地党委和政府的积极鼓励下，从意大利引进先进制鞋设备，创建了自己的品牌——“圣丹丽”。经过3年多的市场闯荡和磨合，“圣丹丽”牌系列皮鞋终于得到了消费者的认可，数百万双鞋成功地打入北京王府井百货大楼、杭州银泰百货等国内200多家大型商场。

    芬妮丝鞋业总经理苏建林也告诉记者，他们偶尔也贴牌，但自有品牌占80%左右。11月就已经完成了去年的销售额。“今年资金回收可能会慢一些，不过石门这里的小规矩是账目一年两清，6月结一次，12月底再结一次，周转会相对其他地方快一些。”苏建林同样也尝到了品牌的甜头。

    品牌基地推进品牌意识

    在今年上半年的石门镇半年度经济工作会议暨创业创新推进会上，石门镇正式下发了《实施品牌培育工程 全面建设品牌强镇示范镇》的文件，并由石门工商所就品牌建设作专题发言，正式启动该镇品牌示范镇建设活动。

    石门镇通过近年来持续有效的品牌建设活动，全镇上下对品牌建设工作认识到位、成效明显。到目前为止，全镇区域内共有驰名商标三件，浙江省著名商标三件，嘉兴和桐乡市级著名商标十件，嘉兴市级品牌基地一个。政府、部门、企业社会各界对品牌建设意识较好，特别是政府层面一直将品牌培育工程作为党委、政府、人大历年的工作重点来抓，企业创牌意识浓厚，总体上有着良好的品牌建设基础。

    尤其是在2008年，广东、福建和浙江温州等地受国内外环境影响皮鞋产业出现大幅萎缩，但桐乡石门皮鞋却一枝独秀、呈现产销两旺的良好发展态势。在这种机遇条件下，石门鞋业更应抓住机遇、乘势而上，将皮鞋产业做强做大。因此，创建“浙江省鞋业专业商标品牌基地”对桐乡石门皮鞋产业的发展必将有十分重要的推进作用。

    以商标品牌建设为核心推进企业发展，使企业实力不断提升、块状经济不断壮大，品牌基地形象凸显。整个桐乡石门的皮鞋生产加工企业最早起步于上世纪的80年代末，以几家乡镇集体企业为代表，进入90年代，在发展市场经济的大潮影响下，一大批个体私营企业纷纷进入这一产业，虽然规模、实力较小，甚至较多地发生了假冒伪劣等不正当竞争现象，但发展势头迅速，至90年代底和本世纪初，涌现了企业规模较大、实力较为雄厚、品牌建设较显著的企业，典型代表是圣丹丽公司、芭妮公司等。2008年还收获了两个驰名商标，带动了其他整个桐乡石门鞋业企业的发展。

    链接

    石门是桐乡市重要的皮鞋产业基地，主产品是男女各式皮鞋。皮鞋产业开始于上世纪80年代的集体企业，经过不断发展，2000年在石门的羔羊地区（原来是个乡）建立了“羔羊鞋业特色园区”。到目前为止，整个石门镇区域内现有皮鞋生产和辅料企业150余家；从业职工近万人；年产各类皮鞋1000多万双；皮鞋年产值12亿元人民币；年外销皮鞋80万双以上；年出口创汇7500万元人民币以上。石门皮鞋主要销往全国各地，较集中于东北、北京、江苏、河南、湖北、浙江等地，其中浙江的销量占50%左右。石门皮鞋主要出口国是日本和韩国。

    石门现有注册鞋帽服装类商标121只，其中皮鞋产品获驰名商标2件，浙江省著名商标2件，嘉兴市著名商标5件、桐乡市著名商标5件。桐乡石门鞋业基地已被嘉兴市工商局命名为“嘉兴市级鞋业专业商标品牌基地”。