中国领军鞋企建番薯网辟内销市场

    记者从近日举行的东莞国际鞋展上了解到，我国制鞋业正在外销减少的压力中谋变，除了制鞋设备升级、品牌驱动增强企业竞争力外，加速销售渠道变革，推进销售网络化也成为鞋企努力方向。作为鞋业骨干企业之一的贝家鞋业，正致力打造终端客户和生产厂家直接对话的平台——番薯网，成为关注热点。

    打造快捷低成本网络平台

    据介绍，番薯网是以鞋类等产品为主营内容，以国内市场为目标对象的电子商务网站。其经营特点是凭借精挑细选的商品、让利用户的特惠价格、全库存销售基础上的快捷配送，在同类商业网站中树立良好的形象并赢得广大用户的一致好评及信任。尤其网上产品树将按不同的产品类型不同的产品属性分别对商品分门别类，客户可根据不同的需要选择并点击相应的产品类型。网站所显示商品图片均为公司商品实物拍摄，另外网站还提供商品不同颜色的产品图象以及同一商品不同角度的图片，对每一件番薯网上显示的商品均配有详细包括商品价格、尺码、质料和成份等介绍，务求让客户得到全方位及真实的产品信息。

    对此，贝家鞋业的有关负责人表示，网络作为现代社会销售渠道的重要组成部分，为全球经济的发展做出了巨大的贡献，有着无数的用户。而近年国内上网人数也是与日俱增。番薯网的宗旨是将集结鞋业生产厂家，将最好、最一流、最实惠的商品介绍给所有的朋友，成为生产厂家对外推广的形象平台，是终端客户和生产厂家直接对话的平台。

    内销市场日渐受鞋企重视

    其实，随着金融海啸不断冲击外销市场，内销市场也日益受到鞋企重视。而随着我国经济的持续发展，国民消费能力随之增强，越来越多的鞋企开始谋求外贸和内销“两条腿走路”，增强其抗风险能力。 

    据参展商之一的东莞华伸鞋业有关负责人表示，过去一直从事外销订单，但是现在已经准备注册国内商标，并且增强其内销团队的实力，提高内销比例。贝家鞋业则专门成立了一个内销部门，准备争取到更多的国内市场份额，另外，他们已与零售巨头沃尔玛签订供货协议。

　　靠外贸起家并发展起来的半岛鞋业，早在几年前就推出了自己的内销品牌，并在全国建立起营销网络。其业务组长陈锡全表示，他们的内销份额由原来的5%已经扩展到现在的15%左右，并有进一步扩充内需市场的规划。

　　对此，有分析认为，鞋企新变革，将是一个良性循环的开始。通过不断的产品创新来实现自身产品附加值的提升，通过塑造品牌、拓展销售渠道等，将会大大加速我国制鞋业产业升级。而通过网络平台拓展鞋企内销渠道，已成为一些鞋企努力的方向。据悉，在本次东莞鞋展上，近10家涉及鞋的网站摊位成为鞋展新的风景线：国际鞋贸网、搜鞋网等都瞄上鞋业商机，针对鞋企推出自己的个性化服务。