危中寻机成企业“过冬”共识

　　“危中寻机,险中求胜。”这八个字如今已经成为中山广大中小企业“过冬”的共识。然而,在国家及地方政府不断出台新政拉动内需的背景下,面对呼啸而来的“金融海啸”,企业应该如何寻找机会?

　　在中山有这么一批企业,它们通过自身调整与主动出击,真正做到了“危中寻机,险中求胜”。如明阳集团,加大研发生产力度,投入到新政出台所催生出的新市场中,转危为机；如华帝,明年计划在二三级市场新增1000家品牌专卖店,并推出性价比更高的产品,以争夺对手市场。对于这些企业而言,明年的市场并不像外界传言中的那么恶劣,反而是充满机会与希望。

　　寻机

　　两大市场机遇企业岂能放过?

　　机会在哪里?对于许多还在为如何“过冬”头疼的企业来说,寻找机会是为了生存下去。而对于众多早已未雨绸缪的企业来说,寻找机会则是为了在逆境中拓展市场。转攻因新政策出台而新增的市场,或者进军受金融海啸冲击较小的二级市场,既是求存的企业生存下去的机会,也是求发展的企业争夺市场的机会。

　　国家新政催生新市场

　　因国家新政出台而产生的新市场,正在成为中山不少大型企业角逐的主要目标。

　　“金融危机对我们的影响有限,相反,还给了我们很好的发展机遇。仅风电这一块,我们的订单已排到2010年。随着风电产品的批量生产和投放市场,预计今年我们的总产值达20亿元。”提到金融海啸,明阳集团副总裁王金发显得较为从容。

　　王金发认为,国家及各地目前正加大能源等基础设施的投资,年内新增的1000亿元投资中也有相当一部分会用在风力发电上。预计未来能源产品需求将增加,而这就是明阳集团可以争夺的一个重要市场。

　　与明阳集团相似,近日国家出台一定四年、总金额达9000多亿的“家电下乡”计划,也给铜加工企业天乙集团带来重大利好。天乙集团总经理助理杨迎利表示,铜材作为家电生产中非常重要的耗材,需求量肯定会相应大增,明阳集团将从中获得巨大的商机。”

　　争夺二三级市场

　　国家新政出台而产生的新市场仅仅限于某些行业,对于大多数行业的企业来说,受金融海啸冲击较小的二三级市场,将成为他们在明年争夺的重要目标。

　　华帝股份总裁黄启均告诉记者,华帝在今年“五一”过后就已经明显感觉整个行业在一级市场的销售增长跟去年同比开始下滑,而在二级城市的销售反而没有受到太大冲击。

　　“华帝在二三级市场上还有相对优势。华帝明年也将重点拓展二三级市场,计划明年在二三级市场多增加大约1000家华帝品牌的专卖店。”黄启均说。

　　与华帝的策略相似,作为一家大型外资鞋业加工企业,顺富控股在海外市场明显萎缩的情况下,也逐渐将业务转向受金融海啸冲击较小的国内市场。该企业有关负责人何树辉告诉记者,2008年顺富控股全年订单量比去年同期下降4%,公司的利润率下降了3%。公司因此逐渐由100%出口向内外销平衡转变。目前,该企业的内销占总销售额的10%,明年预计内销份额提升到30%。

　　求胜

　　三大措施助企业逆势而上

　　机会找到了,那企业应该从哪里开始着手?黄启均在接受记者采访时就表示,企业过冬就像普通人过冬一样,必须采取强身、取暖以及运动这三大措施。而记者在采访中发现,事实上华帝、明阳、天乙等多家大企业所采取的“化危为机”的措施,都可以纳入这三大措施当中。

　　“强身”

　　挖掘潜力压成本提效率

　　对于企业而言,强身的措施可归结为压缩成本、人员培训及提高效率。如今,强身已经成为众多企业过冬的一个共识。

　　在顺富控股旗下的欣锠鞋厂大院,“追求效率”几个大字异常醒目。走进欣锠鞋业的生产配送车间,一条“精密线”的生产车间格外引人注目。在普通线上工人只从事一种工序,但到了“精密线”上工人要同时从事多个工序,大大提高了生产效率。据介绍,这条“精密线”占地面积只有普通流水线的1/4左右,人员配备只相当于普通流水线的60%,产能却比普通流水线高出了30%—40%。

　　何树辉告诉记者,近期该公司已经开始通过“瘦身”来降低生产成本。例如,通过倡导公司节能,成本节省了2%；为加快资金周转,原材料从采购到交货的时间由15天缩短为5天；生产一双鞋子的时间由过去1天缩短到现在的2小时。公司的员工笑称,今天从中山出口的产品,明天就能在中山市场上买到。

　　在东凤顶固金属制品有限公司,该公司黄玉泉副总裁告诉记者,为了提高员工的综合素质,公司特地从江苏请来一名知识产权专家给公司50多名员工进行培训。“现在生产量少了一些,我们就组织多一些培训活动,提高员工的综合素质,待经济形势好转后,形成我们企业的人力资源竞争优势。”黄玉泉说。

　　“取暖”

　　同舟共济构建利益共同体

　　针对上下游合作伙伴及公司员工采取的“抱团取暖”措施,往往容易被许多企业所忽视,但这却是许多大企业已经采取的必要措施。

　　黄启均告诉记者,华帝一直以来都强调从上游到下游构建一个利益共同体系,尤其是在恶劣的市场环境下,华帝已经和主要供货商、经销商以及其他合作伙伴达成共识,在树立共同信任和诚信合作的前提下,联合应对金融风暴所造成的市场低迷,将成本压到最低。

　　与华帝相比,顶固公司所构建的利益共同体则主要针对公司与员工之间。“虽然我们现在也遇到一些困难,但是我们愿意同员工一起度过,坚决不裁员。金融危机是困难,我想我们同员工同舟共济,就一定能够战胜困难。”黄玉泉说道。

　　“运动”

　　开发新产品开拓新市场

　　企业的运动过冬措施包括开发新产品与开拓市场。而这两方面正成为中山一些知名企业明年努力的方向。

　　华帝明年计划推出一些性价比更高的产品,以此来逐步占领市场。“明年预计会推出大概八款左右的产品。”黄启均说。

　　泰腾灯饰总经理汤士权也表示,明年泰腾将调整出口到各国的产品比例,并开拓一些市场占有率还不够的市场。如今年出口到美国市场的产品占总出口量的10%,明年计划提高到20%。

    ■老总建言

　　“希望广大中小企业通过这次金融危机明白企业核心竞争力的重要性。如果没有自己的核心竞争力,那就算没发生金融危机,企业在竞争激烈的市场环境下也很容易被同行替代掉。”

　　——华帝股份总裁黄启均

　　“中小企业如果想在这次金融危机中顺利度过难关,首先必须从内部管理着手,提升企业效率,尽量降低费用。在有余力的时候再考虑如何做好产业升级。”

　——泰腾灯饰总经理汤士权

    链接

　　企业突围策略:

　　华帝:强化内部管理,构建上下游利益共同体,研发性价比更高的产品

　　明阳:坚持自主创新,主动放弃部分低端产品市场

　　泰腾:通过ERP对市场快速反应,主攻空白市场

　　顶固:组织培训,提高员工素质、加速销售网络的铺设、争创名标