温州鞋企巨一集团：完善营销网络

　　通过及时调整经营策略，积极开拓国际市场，今年1-10月份，巨一集团实现自营出口4883.9万美元，与去年同期相比增长23.3%；工业产值105836万元，同比增长18%。

　　近年来，巨一在法国、西班牙和波兰建立了自己的营销公司，并建立起一支专业的营销队伍，积极开拓国际市场，使得销售收入不断增加。根据市场需求，该集团实行精选客户，优化服务的策略。目前，他们的客户从3年前的30多家减少到现在的8家，和客户建立起了和谐融洽的合作关系，不仅成为客户的一流供应商，还和客户发展成互利共赢的战略合作伙伴关系。最近，该集团又与西班牙ZARA集团建立合作，新增了销售渠道，进一步拓展了国际市场。

　　针对人民币汇率不稳的问题，巨一采取了锁定远期汇率结算的措施。通过远期结汇、贸易融资等手段来规避外汇风险，从而保护了自身利益。现在，巨一与银行签订的锁定远期结汇总额已经达到1亿多美元，到10月份已完成7050万美元，可减少损失2000万人民币。他们还采取进口原材料和实行票据融资来化解国内原材料价格攀升和银行利率调高等问题。

　　在企业内部，巨一大力推行精益管理模式，企业综合成本下降10%，通过引进先进流水线，比传统设备可节能20%左右，进一步降低企业生产成本。