鞋革协会：以大帮小 抱团取暖

　　商会、协会是温州的一大特色和优势，在过去的发展中起到十分重要的作用。面对严峻的形势，我市部分商会、协会纷纷表示，将继续发挥自身优势，凝聚会员力量，整合资源，形成整体优势，为企业拓市场、促提升作出更大的贡献。

    市服装商会会长郑晨爱最近正积极促成一项“大帮小”设想的落地，从而发挥行业整合资源优势，力求使冬眠中的部分中小企业脱困。

    郑晨爱说，大企业具有诸如营销网络，品牌等多项目优势，完全可以吸纳中小企业进入其营销链，实现营销网络资源共享。目前，温州一些中小服装企业由于厂房陈旧、没有办公楼，而不是产品品质、款式上原因，在与外商接洽谈判过程不能握有主动权，屡屡在价格谈判上不占上风；一些温州品牌服装企业却普遍拥有着大的厂区和优美的办公楼，可部分企业闲置着，没能充分利用。郑晨爱说，如果将这些中小企业里的样品拿到大企业的展示间里，无疑将迅速提高一些中小服装企业产品的价格，这是提高产品附加值的捷径，而大企业也将获得更强大品牌影响力的提升。

    市总商会会长郑胜涛赞同此做法，“如果在鞋企间共享展示平台，可能存在产品同质化、同行互相竞争的压力，而服装则分成很多类型、流派，同台展示，不存在强烈的冲突。”

    除了以大帮小的模式，协会更促成销售战略联盟“抱团”开辟市场。市鞋革行业协会会长郑秀康说，该协会正积极促成同行业、跨行业企业之间联合，形成销售战略联盟，构建营销团队，“抱团”开辟新市场。作为行业龙头，康奈将发挥名牌产品、驰名商标等品牌龙头作用，愿意帮助更多的鞋企实行品牌联合，引入加盟连锁等现代经营方式，开设品牌超市，发挥联合优势，壮大品牌经济。

    市服装商会积极促成企业“抱团”则将越抱越大了。今年7月，香港贸发局主办的香港时装节2009春夏系列在香港会议展览中心举行，温州服装商会组团的奥奔妮、红黄蓝、腾旭等22家服装企业此次共拿下50个展位，以统一的整体形象亮相本届展会，实现区域品牌进军国际商贸领域。郑晨爱表示，明年1月12日香港时装节，温州将拿下80展位，进一步巩固、延续上届展会的成果。

    “无论是大帮小，还是抱团取暖，最终达到的目标是，在国家保增长扩内需的背景下，充分利用温州已有的优势抢夺更多的市场蛋糕。”市紧固件行业协会也有如此共识。市紧固件行业目前已经有两家企业在与华仪集团风电项目实现对接，而温州明泰标准件有限公司则已经参与国家大客机自建项目。市紧固件行业协会秘书长姜辉龙表示，此次4万亿的投资拉动下，市紧固件行业将把握扩大内需的机会。