金融危机下 中小鞋企如何化危机为契机

    鞋网11月22日讯　一些业内专家也表示，目前众多企业遭遇的危机，亦是整个产业整合的契机。

    台湾曾是全球最大的制鞋基地，最终通过产业整合实现了最低成本制造，创造出核心竞争力。即使在今天，台湾鞋业以其品牌和技术优势，仍在祖国大陆和世界其他一些地方继续发展。

    现在，不少企业在产品创新、管理提升等方面积极寻求突破，外部压力正转化为企业自我改造的内部动力。

    提升产品附加值

    中小企业不断扩大生产规模，期望能够降低生产成本，实现利润最大化。但是宏观经济的影响使企业成本不断增加，因此，对于中小企业来说，提高产品附加值，加快新产品研发设计成为提升企业利润的重要方式。

    出口转内销

    今年出口型企业开始尝试内销市场，但起步并不顺畅。国内市场营销渠道的建立，市场的推广，都需要大量的投入，尤其是刚进入内销市场的企业，转轨实在不容易。

    运动人口以亿为单位，但人每年平均只消费三双鞋，运动鞋只有1.2双，而美国每年运动鞋需求是七到八双，仅是国内市场，制鞋企业可发展的空间依然很大。

    化整为零，提供产业配套服务

    在晋江、温州等地，不少制鞋企业已经放弃了整鞋的生产，而改为专门生产某一零部件。大量中小企业放弃整鞋而专攻一道工序，是产业分工细化的趋势使然，将使一地的产业成本逐步降低，从而增强其地区竞争力。

    少数龙头企业拥有品牌和销售渠道，大量中小企业围绕它们配套生产，最大化地降低成本，在全球范围内提供最有竞争力的运动鞋，这就是产业整合的结果。但这种产业整合只有依靠市场的力量，当大量中小企业普遍面临生存困境时，整合也就自然开始。

    除此之外，出口型中小鞋业还有很多工作要做：

    首先，在出口商品前，中小企业应根据不同市场上不同的流通架道、环节和组织形式选择适当的客户，这些客户作为中介量对出口商品的信誉有重要的影响。对于客户的选择应精益求精，不应将摊子铺得过大，对其资信状况、经营能力及其销售机构都应做充分的了解，客户一经选定后就要着力培养，保护他们的利益和威信，同他们建立起相对稳定的长期合作关系．让他们专心为我们推销出口商品

    其此，在包装、运输、融资、质量管理等方面，中小企业要充什利用专门的外贸公司，由于企业自身内部的出口配套服务体系不健全，外贸公司成为联络中小企业与国际市场之间的桥梁。与此同时，可尝试由若干家同类的中小企业联合成立贸易公司，作为他们从事对外贸易的辅助机构。

    第三，中小企业必须树立重合同、守信誉的观念。在国际营销中遵守国际规范与惯例，在此基础上，建立适合本企业的一系列配套的营销战略，诸如：

　　1、品牌战略。生产“精、尖、特、优”产品，创立企业名牌，增强市场竞争能力；

　　2、质量战略。从以量取胜的战略转到以质取胜的战略上来，质量占市场，以质量得效益；

　　3、渠道战略。中小企业要拓宽销售渠道，寻求最佳的销售渠道，采用多种方式挤占各种细化的市场，并从多渠道的营销中掌握主动。

　　4、价格战略。按照价值工程的原则，设计出价格性能最佳的各类价格，从而在保证质量和功能的前提下，取得价格竞争的优势