温州鞋商推崇网络力量 虚拟店利润更高

    奥康网络商城一年的销售额将在400万元左右，而这相当于一家效益非常好的专卖店一年的销售额。

    虚拟商城利润是实体店的3倍

    生产鞋帮时，剪掉7毫米的里皮，每双鞋可以节省成本0.35元；通过标准化操作，每双鞋在鞋底刷胶时可以节约5克鞋胶。一年下来，这两项“御冬”措施将为奥康 “抠”出超过1000万元的生产成本。但是，对于这家地处温州的制鞋大厂而言，仅仅实现精益生产还远远不够。

    和很多同行一样，建设“网络商城”在今年被董事长王振滔提到了战略高度，并被奥康写进了新出台的 “二十二条军规”。而在2008年之前，电子商务和创新营销还从未被温州企业如此重视过。

    “由于各种经营成本上升，加上各种价格战、促销战、广告战，鞋业低成本制造的优势已不复存在。”王振滔认为，零售终端的利润空间越来越小，在计较每一处细微浪费的同时，营销模式、渠道的变革已经势在必行。

    奥康的做法是大规模进驻商城，而这种商城既指全国各地的大卖场，也包括网络虚拟商城。“今年8月，奥康网络商城正式营业。”相关人士告诉记者，效果令人惊喜。“现在网络商城的销售每月以成倍的速度增长，估计一年销售额将在400万元左右，这相当于一家效益非常好的专卖店一年的销售额，但由于它能最大限度地降低渠道成本，利润至少是实体店的3倍以上。”

    网络力量甚至也被拥有庞大门店资源的连锁大鳄们推崇。“目前，电子商务在国美的销售占比比较小，每年的销售规模在4亿到5亿元，只占总量的5%-6%。但我们也在研究如何让这个平台放大。”国美电器副总裁何阳清表示。

    在金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓的形势下，网络销售低成本的优势显得弥足珍贵，这种方式不仅大大降低了传统商务流程的人力和物力成本，突破了时空限制，令交易活动效率更高，同时因为开放性和全球性，也为企业创造了更多的贸易机会。“电子商务无疑将成为帮助企业走出困境最为可靠的手段之一。”商务部副部长蒋耀平说。

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    “冬天”催生聪明消费

    网购成交额持续翻倍

    晨报讯 （记者 张黎明）在2008年的经济环境下，为了不影响生活质量，各种聪明的消费方式应运而生，一种是加入商场的“拼卡一族”，另一种则是在大商场里试好型号、样式，回头在网络商城下订单。

    从2006年至今，网上购物的成交额一直以惊人的速度增长，每个月的环比增长都保持双位数，它对于居民消费的刺激已经成了难以回避的话题。咨询机构艾瑞的分析师张艳平说：“在经济危机的背景下，网购的确是更适合的消费方式，危机局面很少给什么行业带来利好，但对于网购却偏偏是利好。”

    来自淘宝网的数据显示，2007年比前一年的总成交额上升了156%，但2008年上半年比2007年同期上升了263%。分析师张艳平认为，用户的“上瘾”也来自于网购在营销方式上的某种突破：第一，价格便宜；第二，“逛街”方便、送货上门；第三，互联网技术带来的 “关联推荐”功能无意中刺激了人们的购买欲望。

    刚做妈妈的王女士很快成了某购物网站的“金钻买家”，她在两个月之内至少花掉了2500元购买婴儿用品，“其实最早是为省钱，也是为了买一些商场缺货的商品，但不知不觉有点上瘾了，现在我需要控制一下”。

    “不敢妄言网购会刺激内需，但至少能够稳住内需。”张艳平说。