“折腾”出的鞋业转移范本

　　我们现在做的，正是为三五年后的升级打下基础。其实升级并不能解决目前的困难，因为升级意味着很大的投资。

　　———华坚鞋业董事长张华荣

　　珠三角制造业，正值存亡之秋。一将功成万骨枯，也许最能形象描绘当今的乱世景象。

　　变则通，通则久。我们用解剖麻雀的方法，奉上传统制造企业转型升级的真实案例。

　　在传统制造行业中，华坚鞋业成为制造业转型的一个探路者。白手起家，三起三落，华坚如何闯出一条生路？

　　与鞋结缘受骗仍不悔

　　“中外合资”这块金字招牌似乎并不好用。“叶坚庭骗了我们。没有下一分钱，也没有给一份订单。”张华荣一人苦撑了两年，亏得一塌糊涂。

　　年产中高档女鞋1800万双，员工超过2万人，年产值近4亿美元。张华荣不愧“女鞋教父”的美名。在东莞厚街、广东江门、江西赣州、河南项城，甚至远至越南，你都能看到“华坚集团”的字样。

　　没有人天生就是企业家。

　　25岁那年，张华荣靠贩卖菜子赚了几百元。拿着这些钱，他到浙江批发鞋子回江西卖，又赚了不少。从此，张华荣与鞋结下了不解的缘分。爱动脑筋的张华荣很快萌生了“自己做鞋”的念头。在浙江做了一年学徒后，他跟家人凑了4000元，在家乡办了第一家鞋厂———南昌县麻丘厚溪青春鞋帽厂。“买了3台缝纫机，雇了8个人，一天做十几到二十双‘北京布鞋’。”几经更名与搬迁，“青春鞋帽厂”迅速成长起来。1992年，张华荣已经拥有员工200多人，资本超过100万。

　　鞋业界不断蹿升的张华荣引起了外资的目光。一个名叫叶坚庭的台商找到他，想跟他搞中外合资。那个年代，“中外合资”四个字就是块金字招牌。飞来良机岂能放过？张华荣从叶坚庭手中买了很多机器，工人增加到560人，厂房扩大到5000平方米，并从两人名字中各撷一字，于是有了今天的“华坚”。

　　但“中外合资”这块金字招牌似乎并不好用。“叶坚庭骗了我们。没有下一分钱，也没有给一份订单。”张华荣一人苦撑了两年，亏得一塌糊涂。他回忆道，那时每天都熬在工厂里。每接一单，都在质量、价格和交货时间上严格把关，渐渐赢回一些生意。

　　1996年5月，历经起落的张华荣南下东莞。砸了100万盘下厚街一家濒临倒闭的鞋厂，成立了今天的华坚鞋业有限公司。当时东莞鞋业已渐成气候，且台商林立。但张华荣铁了心，要分得一杯羹。

　　一根“稻草”成就教父

　　张华荣很快负债累累，一度感觉“过不下去”，甚至想过花点钱逃到俄罗斯。

　　张华荣此番下东莞，不啻只身闯虎穴。

　　当时，东莞制鞋业几乎为台商把持。运动鞋有裕元、绿洲等，女鞋有兴昂等，厚街更是台商的天下。要想打破现有的格局，远没有想象的容易。

　　加之张华荣以前做的是布鞋，但盘下的工厂却是生产女鞋的。没有管理人才，摸索不出有效的管理模式，也没有稳定的订单，张华荣很快负债累累，一度感觉“过不下去”，甚至想过花点钱逃到俄罗斯。

　　内忧外患，逼出张华荣商路上的重要转折———不要忽视“危”中隐藏的“机”。

　　当制造环节的力量拧成一股绳，国外品牌商犯了难。当他们晃着手中的商标，试图让台商用最低的价格做出最好的产品时，台商们团结一致拒绝接受。国外品牌商们觉得台商“不听话了”，想要培植新的势力来牵制台商。

　　他们看中了工厂濒临倒闭的张华荣。原因有二：第一，张华荣已经彻底丧失了跟他们要价的能力；第二，张华荣的鞋子做得还不错。

　　张华荣终于盼到了“幸运稻草”。巴西一家国际知名的鞋业品牌商在遭到台商拒绝后，将一张30多万双的订单转给了他。

　　价格上，张华荣几乎是在做苦力。“这家品牌商的支持在经济上没有解决问题，但在形象上解决了。一听说是他们给我们订单，所有的供应商都支持我们，因为觉得我们有未来。”

　　已经三次跌入谷底的张华荣，不愿意再丧失机遇。他坚持在价格最低的情况下做质量最好的鞋子。这正迎合了国外品牌商的口味。

　　张华荣从此顺风顺水，订单源源不断。到1999年，华坚在东莞鞋业界已经颇有名气。到2002年，已先后创建四家制鞋厂、一家PU大底厂、一家鞋材厂。

　　正是那根“稻草”，成就了一代教父之名。

　　转移：赣州还是越南？

　　那时还没有“民工荒”，没有原材料大涨价，没有土地和水电紧缺，没有外需低迷，张华荣难道就能洞察先机？

　　2002年1月，张华荣似乎不经意间成了“产业转移”先锋。他在江西老家投巨资兴建了赣州华坚国际鞋城，作为中低档鞋的主要生产基地，东莞的工厂则生产高档鞋。

　　没有“民工荒”，没有原材料大涨价，没有土地和水电紧缺，没有外需低迷，张华荣难道就能洞察先机？

　　张华荣自己揭开谜底：那年春节火车票紧张，厂里滞留了大量工人。张华荣留在厂里，陪工人们过了一个春节。但这并不能弥合工人们对家的思念。一时间工厂四处弥漫着不满的情绪。过完年开工时，许多工人又因为买不到火车票而迟到，影响了原来的生产安排。

　　这个春节让张华荣伤透脑筋。“如果把厂办到工人的家门口，不要这么辛苦就好了。”于是他产生了到内地投资的想法。

　　如此看来，张华荣在“产业转移”上只是不经意地撞了个大运。张华荣也说，当时根本没有转型之类的概念，只是想去做投资。若干年后回头来看，这居然成就了鞋业史上难得一见的成功范本！

　　正如天下没有免费的午餐，单纯的运气也不能解释张华荣后来的成功。

　　有了转移生产基地的想法后，张华荣先回了一趟南昌老家，又去了安徽阜阳，都没有选到合适的地方。几经周转，他来到江西赣州，恰值当地政府招商引资热情高涨。“谁没有做好招商引资，谁就会成为赣州发展史上的罪人！”伴随着这句口号，赣州出台了几十项优惠措施，这使得张华荣下定了投资的决心。

　　张华荣没敢孤注一掷，开始时只搬去一条生产线，招了300多名工人做。后来，他的胆子越来越大，投资达3亿多元，直到建起华坚国际鞋城。到如今，生产线已扩大到18条，员工1万人左右。

　　为什么选择赣州？张华荣首先强调赣州的交通位置。赣州离东莞只有400多公里。晚上8点在赣州装车，第二天一早就能到东莞。“当时我们算从赣州到东莞的运费，每双鞋要多3毛2分，但水电费一下来就可以抵掉了。”

　　另外，赣州劳动力价格要比东莞低10%，相当于整个成本低了1.5%-2%.加之当地盛行客家文化，员工安土重迁，非常稳定。

　　赣州的投资，让华坚的整体成本大幅下降。几年前，很多人都说张华荣“是个疯子，做事情乱来”。现在，他可以用事实为自己辩护了。

　　然而，同样是产业转移，赣州奇迹没能在越南重演。

　　2004年，张华荣投资兴建了越南华坚鞋业。但2条生产线过去后，再也没有扩大规模。张华荣说，越南工人工资是内地的60%-70%.但因为产业配套很不完善，甚至一枚针都要从东莞运过去，还有加班时间的问题、政府廉洁度的问题，那边一直赚不了钱。“如果不是客人需要，我们就把它撤掉。”

　　究其原因，张华荣认为在于产业配套问题。“我们过去后，采购仍在东莞，没有配套企业跟着过去。我们完全是靠着自己慢慢完善产业链条的，这一点一般企业就做不到。”张华荣认为，华坚的成功不仅在于转移本身，还在于可以完全依靠自己来完善产业配套。

　　自创品牌还是借船出海？

　　还是在玩他的鞋子，不同的是，张华荣的脚已经跨出制造业。他所做的，正是“为第二产业服务的第三产业”的一个标本。

　　如果说华坚在产业转移上是撞了大运，那么在自主研发和自主品牌方面，华坚完全是出于自觉。

　　张华荣并不甘于为他人做嫁衣裳，而是酝酿着一场新的革命。2001年，他斥巨资在东莞总部设立了研发中心。单独一座大楼里，2000多名员工从事着研发工作。此外，他还从意大利、巴西、西班牙等国家聘请了近30名专业设计师。

　　有了自主研发，张华荣很自然地又前进了一步。这就是自主品牌。张华荣和影星成龙合作引进了品牌“成龙”，又从国外引进了“阿兰·德隆”，还收购了国内知名女鞋品牌“卡佛儿”，更独创了COLCO.能想到的花样，张华荣都尝试了。

　　但收效如何呢？“在这过程中，我们投入了将近5000万。但效益不是很好，现在我们有200多个店，整个还是在亏损。”张华荣承认这两年亏了不少钱，自创品牌显然没有理论上说的那么容易。

　　张华荣暂时不再开店了。他打算“借船出海”———跟一些好的服务品牌合作，为其制造设计好、质量好、交货快的鞋子，用3年时间帮助其成长，然后跟这些服务品牌互相参股，实行股份制上市。“我们是有信心的，我们最强的是研发、制造、快速供货，我们用自己几十年的生产经验跟他们先进的商业运营合作，然后再进行股份合作，这就是一个共同利益组合。”

　　与此同时，张华荣准备斥资近10亿，在厚街建设一个“世界鞋业（亚洲）总部基地”。这个占地面积18万平方米的鞋业基地，将会是东莞鞋业横空出世的一艘航空母舰。

　　这个总部基地，将设置“一院、二平台、十中心”软硬平台配套，涵盖了制鞋行业的整个链条。其中，“一院”是东莞国际鞋业研究院，“二平台”是世界鞋业发展论坛、鞋业行业科技创新平台，“十中心”则是指国际鞋业贸易中心、国际成品鞋展示采购中心、国际皮革鞋材交易中心、国际鞋机五金配件交易中心、国际鞋业品牌孵化中心、国际鞋业研发设计中心、新材料新技术发布推广中心、国际鞋业人才交流培训中心、国际鞋业物流仓储配送中心和国际商务服务配套中心。

　　还是在玩他的鞋子，不同的是，张华荣的脚已经跨出制造业。他所做的，正是“为第二产业服务的第三产业”的一个标本。

　　如同曾经尝试过的转移、自主研发、自主品牌一样，世界鞋业（亚洲）总部基地也是张华荣一个大胆的转型尝试。张华荣能否完成这个高难度动作，有待时间去证明。但至少，他的举动已经让人看到了东莞鞋业界第一次大整合的曙光。

　　张华荣发家路线

　　1993年，浙江，贩卖鞋子，结缘

　　1984年，江西，凑钱开“青春鞋帽厂”

　　1992年，江西，台湾人叶坚庭找上门，“中外合资”开厂，取名“华坚”

　　1996年，东莞，盘下倒闭的台资鞋厂，挂牌成立东莞华坚鞋业有限公司。

　　1997年，陷入谷底，负债累累。转机也同时出现。工厂濒临倒闭的张华荣成为国外品牌的合作对象。

　　2002年，张华荣先后创建了四家制鞋厂、一家PU大底厂、一家鞋材厂。

　　华坚启示录

　　“政府给政策，企业挖潜力”

　　外人眼里，张华荣一直“折腾”个不停。之所以这样，是因为他既能够感受到这种“折腾”带来的好处，又深切体会到现实的危机。

　　“我们现在做的，正是为三五年后的升级打下基础。其实升级并不能解决目前的困难，因为升级意味着很大的投资。”正是因为6年前就开始转型，今天的华坚才能保持稳定。

　　尽管如此，面对一波又一波的浪潮，华坚在2007年下半年还是经历了一个艰难时刻，到今年又恢复到稳定阶段。与华坚一起承受这种苦难的，还有东莞上千家制鞋企业。

　　张华荣分析，近来制鞋行业的艰难生存，主要有以下原因：第一，东莞制鞋业以外销为主，美国市场占了60%左右。由于次贷危机拖垮了美国的消费力，订单比前两年下降了10%.第二，国内的劳动力成本提高了，从2006年底到现在增加了35%到40%.第三，人民币升值和国家出口退税政策的调整。第四，政府对于劳动密集型产业不再像改革开放初期那样重视，让人觉得制造业没有未来，打击了企业家的信心。

　　按照张华荣的估计，一些新办的、没有资金积累、管理不完善、订单不稳定的工厂，今年将会比较困难。有一部分下半年甚至还会被迫关掉。

　　除了华坚鞋业这些年来走过的路可供借鉴之外，张华坚对众多患难之中的同行还有一些心里话要说：

　　“华坚最值得借鉴的一点，就是认真地做鞋，没有做其他的。做多大、做多强，都是个长远的话题。最起码，你要有信心去经营。我之前也曾动摇过，但我坚持下来了，我坚定信念，要做百年企业。

　　“第二点，不要抱怨困难，要客观地面对事实，靠自己解决。在目前这种经济状况下，我认为解决方法就是政府给政策，企业挖潜力。我们通过内部挖潜力，已经提高2%-3%的利润。

　　“第三点，做企业要先会做人，以做好人的心态去做企业。华坚创办这么多年，我过去欠人家钱的时候也不跟人家扯皮，企业经营好的时候也不欺负别人，因为我以平常心去对待外界的一切。”

　　去赣州

　　◎标签：撞大运

　　动作：兴建赣州华坚国际鞋城，主要生产中低档鞋。

　　揭秘：位置好，离东莞只有400多公里；赣州劳动力价格比东莞低10%，成本低了1.5%-2%；员工稳定。

　　去越南

　　◎标签：一直赚不了钱

　　动作：投资兴建越南华坚鞋业。2条生产线过去，再没扩大规模。

　　揭秘：越南工人工资是大陆的60%-70%，产业配套很不完善。

　　做品牌

　　◎标签：亏本

　　动作：引进品牌“成龙”、“阿兰·德隆”，收购国内女鞋品牌“卡佛儿”，创立新牌子COLCO.

　　揭秘：投入将近5000万，效益不是很好，现在有200多个店，整个在亏损。

　　建总部基地

　　◎标签：高危动作

　　动作：斥资近10亿，在厚街规划建“世界鞋业（亚洲）总部基地”，占地面积18万平方米。

　　期待：再创奇迹，他的举动让人看到东莞鞋业界第一次大整合的曙光。