吴敬琏为鞋企献策受到热烈欢迎

　　昨日下午2时许，吴敬琏、秦晖等专家组成的南方都市报“广东再出发———从东莞突围看珠江东岸经济带升级论坛”调研组，实地调研了东莞市华坚鞋业、永强汽车、拓扑科技三家企业。三家企业的负责人邀请调研组为企业“把脉”，吴敬琏提出了企业要做价值链分析，认真对待“总部”基地，股权关系处理，建议企业可以引进风投和私募股权基金融资等，这些建议受到企业热烈欢迎。

　　第1站：

　　华坚鞋业“企业升级不一定要做品牌”

　　当华坚鞋业董事长张华荣介绍华坚集团准备建立一个世界鞋业（亚洲）总部基地时，吴敬琏马上打住话题问“总部”是如何界定。当听说华坚将研发中心等转移至东莞时，他表示赞赏。他提醒，像上海等城市也尝试做“总部”，但搞了很多年都没有搞起来。“因为他们说的总部基地就是总部，这里其实有另外一个东西，就是研发中心，要把人家的研发中心弄来。”

　　对于华坚鞋业提出的转型升级，吴敬琏说，“所谓升级就是提高生产力，说升级一定要做品牌其实是一个误解。”张华荣对此非常赞同，因为企业要打造品牌或者走其他升级途径是需要投入资金的，这对于企业而言是很难的，企业真正的升级是管理的升级、工人素质的升级、生产力的升级。最后，吴老针对企业的现实情况提出了一些意见。

　　他强调企业应该分析产业价值链，目的就是为了提高生产力。他举例指出：“100块钱一双鞋在哪一环节分了多少，企业现在占了哪个环节，怎么想办法把别的环节的附加值拿过来。至于说从哪里拿，这是没有规定的。”

　　吴敬琏还提出，华坚鞋业要创办世界鞋业（亚洲）总部基地，这要请些专家来研究。上海各开发区都在搞总部基地，但是还没听说一个搞成的。“世界级的商贸中心是香港，可以请香港企业家、教授来共同商讨商贸中心该怎么搞。”

　　第2站：

　　永强实业吴敬琏企业“取经”：

　　合资双方如何相处？

　　下午3时许，东莞永强实业董事长陈达强在永强实业的合资公司卢森堡亚永强消防汽车有限公司，向调研组介绍企业的情况。

　　作为一个民营企业家，陈达强白手起家，从一家五金制罐公司发展成为今天具有年产各类专用汽车3500台设计生产能力，并且已开发出200多项新产品的企业。其中，30余种产品在国内处于领先地位。

　　吴敬琏对合资公司的股权分配产生了兴趣。卢森堡亚永强消防汽车有限公司是中方和外方各持股50%，合资5年来一直合作愉快，并未产生任何摩擦。“你是如何做到的？”吴敬琏向永强汽车董事长陈达强“取经”。陈达强说，“我们的合作像夫妻一样，从恋爱到结婚是有感情基础的，到现在已经合作了五年，我们双方任何事情都是用商量的方式来解决，到现在未发生过一次分歧。”永强汽车的副总经理黄铁补充，对方在主观上非常愿意和我们合作，加上企业急速扩张时机还没有到来，外方还是很适应企业文化的。

　　吴敬琏说，目前国内很多企业的平均持股企业，都不同程度地产生摩擦，阻碍了企业发展，他希望永强汽车运作好自己的战略。

　　第3站：东莞市拓扑广电科技有限公司

　　“政府可邀VC、PE来看看”

　　拓扑科技拥有百余项技术但为资金犯难，吴敬琏现场“开药方”

　　抱着100余种技术苦寻资金

　　昨日下午4时许，吴敬琏、秦晖等“广东再出发———从东莞突围看珠江东岸经济带升级论坛”调研组，抵达位于东城区的东莞市拓扑广电科技有限公司总部，该公司执行董事、总经理孙仲毅已经在厂内迎候多时。

　　孙仲毅先是带调研组成员看了一块纳米技术隔热涂料。在强光强热探照下，一块涂上拓扑科技研发产品的深灰色纳米涂料板，和一块普通涂料板并列在一起，涂纳米材料的板呈恒温状态，而普通材料板的温度达到42摄氏度。“像这样的技术，我们有100多种，但我们苦于没有资金去开发，让技术形成工业产业。”

　　2004年从海外变卖财产雄心勃勃地归国创业的孙仲毅，拉来一大帮志同道合的技术团队，研发出领先技术，但技术出来了，却一直处在四处寻求资金支持的状态。

　　东莞应创造条件引进VC和PE

　　对于孙仲毅企业遭遇的情况，吴敬琏感到很痛惜。他建议孙仲毅利用风险投资和私募股权基金来达到融资目的，而东莞市政府应该着力营造环境，吸引世界上的VC（风险投资基金）和PE（私募股权基金）到东莞来找项目。“目前有一家香港风投公司在和我们谈。另外有一家上市公司和准备上市的公司也表达了收购意向。”孙仲毅回答。“再多找一些风投或者私募股权基金谈，先让人家来看看，坐坐，总有机会。”吴敬琏说，“现在全世界的VC和PE都跑来找项目，但为什么在东莞很少看到？东莞并不缺少好项目，政府可以开个会，邀请VC、PE来看看。

　　企业须甄别VC和PE

　　不过，企业在引进风险投资和私募股权资金的时候，也要对形形色色的“风投”骗子有所防备，注意挑选和甄别。吴敬琏说。所谓的风投，其运作手法大致是，向企业注资并进行管理，将一个企业整合成能够持续盈利的机构，上市后将股权卖出获利。

　　他提醒，按照国际上的做法，风投注资企业对企业进行资源整合，一般需要6到7年的时间才抽身。但一些企业迫于营利性，甚至要求1年就能盈利，是很不正常的，对企业发展不利。

　　所以，VC和PE在挑企业的时候，企业也要挑这些公司。此外，在选择海外VC和PE时，要看他们的管理经验是否丰富等。

　　昨日在拓扑科技实地调研中，孙仲毅连续五次向吴敬琏、秦晖等专家表示感谢。“我们希望吴老师有时间再来给我们指导，希望到那时候我们企业还能熬得住，吴老师要帮帮我们。”孙说得有些伤感。

　　“我会来的，让我们一起度过难关吧。”吴敬琏顿了一顿坚定地说。

　　■声音

　　“所谓升级就是提高生产力，说升级一定要做品牌其实是一个误解。”吴敬琏在华坚鞋业考察时说。

　　“我们的合作像夫妻一样，从恋爱到结婚是有感情基础的，到现在已经合作了五年，双方任何事情都是用商量的方式来解决，到现在未发生过一次分歧。”永强实业董事长陈达强对吴敬琏介绍中方和外方的合作秘诀。

　　■特写

　　三维仪“量脚”吴老盼穿新鞋

　　在华坚鞋业调查到其鞋业数据展览室时，当吴敬琏看到墙上挂着“人脚型百码标准”，旁边放着一台三维立体测量仪，便兴致勃勃地要来量一量自己的码数。

　　“吴老要买合适的鞋很不容易吧？您的脚较小。”华坚鞋业的技术人员和吴敬琏聊了起来。吴敬琏微笑着点点头，一边询问仪器的名字，一边伸出左脚。当技术人员介绍这是目前国内为数不多的三维立体测量仪时，吴老来了兴致。他说神州数码的大门旁也放着一台类似的仪器，就是通过三维立体测量仪测量人的脚型，不出几分钟就可以做出一个一摸一样的脚型模具。“这个东西看来不是很难，难的是很多企业并没有使用到这个仪器。”正聊天时，电脑显示屏上显示了一只脚的三维模型。“这就是对您左脚的测量结果，38码。但很多人的左脚和右脚并不完全相同，包括厚度和长度。”技术员说。

　　果然，不出2分钟，吴老的脚型测量完毕，右脚比左脚稍短一些。“我们按照这个三维模型数据，帮吴老做一双鞋子。”华坚鞋业张华荣说。

　　“好，好。”吴敬琏高兴地接受了这份心意。