看80后舞蹈狂跳出来的财富

    作为“80后”，杜勇有着这代人共有的品质：追求个性，善于观察、学习与思考。但他也有其独到之处：做事干练，渴求成功，不懈追求舞蹈艺术。 

    热爱舞蹈，跳起舞来如痴如狂，为了学舞跑遍武汉三镇。这就是杜勇。大学毕业后，学习信息工程的他放弃去一家知名IT企业工作的机会，不顾亲人的劝阻，一门心思开起舞蹈俱乐部。经过3年艰苦发展，年纪轻轻的他就在武汉的舞蹈培训界小有名气。“我做舞蹈俱乐部，主要是凭着自己对艺术的一腔热情，目标明确且不轻言放弃；同时我也注重学习，不断扩展自己的视野。”谈起创业之道，杜勇这样总结。 

    敢想敢做大一新生开办求职中介 

    1983年，杜勇在枣阳市出生。他学习用功，2001年，考入武汉大学信息工程专业。从大一起杜勇就积极参与各种活动，谋划创业。 

    小时候，我是个比较老实的孩子，在家听父母的话，到学校听老师的话，学习成绩一直名列前茅。不过，和其他成绩优秀的好孩子相比，我还算是比较有个性的：天生倔强，不轻易服软认输，即使一时失败，也不轻易放弃，总会想办法让自己成功。 

    读初中时，我的成绩很优秀。但中考失利，我没考上一直向往的枣阳一中，以几分只差去了另一个学校。当时，这对我的打击非常大，不过，我并没有消沉下去。在那个中学读了一学期后，我就回家自学了，一年半后终于考进了梦寐以求的枣阳一中，3年后考入武汉大学的信息工程专业。 

    大学是一个全新的天地，在这片天地里，我尽情地挥洒，充分发挥自己的才能。我当时对什么都很感兴趣，各种活动我都积极参加，陆续加入了摄影、足球、广告设计等多家社团。 

    大一暑假，我开始了自己的第一次商业活动。 

    与很多同学一样，我打算暑期在武汉找一份兼职。和同学们一起碰了几次壁后，我觉得大学生找个兼职工作很困难。我想，与其这样盲目碰壁，不如想个办法提高成功几率。 

    我做了一些求职海报，写明个人特长和求职要求，张贴出去。很快，我接到了5家公司的电话，让我过去做兼职。一下子得到这么多工作机会，我一个人做不过来，就介绍同学去做。 

    这件事情启发了我，我觉得，市场上还是有很多兼职工需求的，只是很难找到合适的人而已。我何不专门替同学们找兼职岗位，然后收取一些中介费用呢？ 

    于是，我和几个同学一起专门制作并张贴海报，告诉其他同学如果有兼职需要，可以和我们联系。我们的海报贴到两类地方：在校外贴，吸引用人单位前来联系；在校内贴，把企业招聘信息公布出来。与校外的中介公司比，我们扎根在同学当中，了解同学所想，且消息灵通，联系方便可靠，因此提供的岗位也比较有针对性，我们的中介工作进展很顺利。 

    武汉的夏天非常热，可我们激情四溢，什么困难都能够克服。我们的“办公室”设在老师的办公室里，白天头顶烈日往返于各个公司之间。 

    暑假结束，我一算总账，还是小亏了一点。不过我很高兴：初闯市场，让自己得到了不少锻炼。

    迷上艺术“舞蹈狂”萌生创业梦 

    经历了这次暑期商业活动，我渐渐有了较明确的想法。我想，大学四年很快就会过去，我必须学一些对今后发展有益的知识；同时不断发掘自己的经商潜能，确定以后的发展方向。 

    我将选修课程划分为两类：一类是跟商业有关的，比如市场营销、经济学、新闻学、管理学等；而另一类则是自己兴趣的延伸，如电影、戏曲、文学、哲学、影视广告等。事实证明，我学的这些东西对后来的发展有很大帮助。 

    第一次跟艺术结缘，始于我的第一堂音乐选修课。记得那是一个下午，我慵懒地走进教室，坐在位子上恹恹欲睡，但是，当天籁般的西方古典音乐在耳边响起，我的整个精神为之一振，瞌睡虫刹那间远去。教授的西方音乐造诣很高，深入浅出的讲解，勾起了我所有的兴趣，整个下午，我都沉浸在音乐的殿堂里，享受着艺术给我带来的愉悦。 

    我对音乐艺术着了迷。随后，我又选修了电影；不久，在选择第二专业时，我毫不犹豫地选择了戏曲影视文学专业。 

    而学校舞蹈培训机构里一场优美的舞蹈表演，则让我彻底成了舞蹈的“俘虏”。我觉得，舞蹈犹如魔法，能让人变得更加自信和富有活力，让人变得更有气质和魅力。 

    从此，我开始了竭尽全力学习舞蹈的历程。我选学的是拉丁舞，觉得它跳起来很美、有品位。开始，我是在学校的培训机构学。后来，又到汉口武胜路的培训点学，还去过湖北大学等地方学。只要是听说哪里的老师教得好，我都要去看看。 

    经过系统学习，我的舞技有了很大提升。因为频频参加校内举办的各种舞会，我渐渐成为校内知名人物。那时，我最享受的事情就是在每天的清晨和傍晚时分，到学校图书馆门前的小广场上跳上一阵。周围经过的同学都欣赏地看着我跳，而我也深深地陶醉于其中。

    随着大学毕业在即，为了解决就业问题，我做了很多尝试。我去过中介公司、卖过服装,想过做房产生意，就在我迷茫之际，一个女生启发了我。她是我的舞伴，也非常痴迷于舞蹈，一次，我们跳到兴头上时，她说想开一家舞蹈中心，这样就可以一辈子跳舞了。后来，她去了国外，而她的想法却让我深受启发。 

    不久，学校推荐我到一家知名IT企业面试，后被录取。但我觉得自己对舞蹈的兴趣要远远大过做IT技术，深思熟虑之后，我从公司辞职，开始一门心思筹办舞蹈俱乐部。 

    找准市场推广舞蹈培训 

    2005年7月，武汉异常炎热。我在劝业场租下一块80平方米的场地，办起了舞蹈俱乐部。当时，我手上只有两千多元钱，其中1500元钱还是瞒着家人找妹妹借的，我努力工作，希望俱乐部能快速发展起来。 

    然而，俱乐部的发展却没有想象中的顺利。开业一个月了，学员只有十来个，营业额仅够给老师发资、交房租。 

    “那时我的压力非常大。”杜勇说，每天晚上看过当天的账目之后，他都会觉得俱乐部也许明天就办不下去了。但第二天，看到学员们陆续前来学习舞蹈，一个个热情高涨，他觉得勇气和希望又回来了。

    最初的挫折浇灭了我的天真想法，也让我开始冷静下来分析局势，思考如何走出困境，打出自己的品牌。 

    渐渐地，我发现武汉的舞蹈培训市场尚处于起步阶段，培训机构规模有限，培训项目较少，优秀的舞蹈老师也不太好找，存在诸多发展瓶颈。 

    如何在正在成型的舞蹈培训市场中成为一个有力的竞争者呢？ 

    做足充分的市场调查之后，我觉得，在培训市场最重要的是要不断更新、踏准潮流节奏，而且要细分市场，针对学员的需要提出新的培训方式和培训项目；同时，也要注重做好客户服务，保持稳定的客户群。 

    理清了思路，还要加强执行力。我把顾客群的主体锁定于紧跟时尚潮流的学生和白领，并加强针对目标群体的宣传。而要想引领舞蹈领域的潮流，就必须有优秀的舞蹈老师，为了请到武汉最好的舞蹈老师，我跑遍了三镇，而且不惜高薪投入。同时，俱乐部开始通过举办一些活动，为学员打造良好的休闲娱乐平台，扩大自身影响力。 

    通过不断努力，在推出了几个时尚新舞种后，俱乐部的经营情况明显好转，公司运营开始进入良性循环。 

    根据客户的需求，我推出了莎丽舞，这个自创的瘦身舞融合了拉丁、爵士、肚皮、街舞四大舞种中的瘦身精华，具备有氧运动的效果。同时，它较强的趣味性，也能带给练习者无尽的吸引力和新鲜感。练习中，可以增强身体的协调性，培养良好的节奏感，是平常纾解情绪的好方法。 

    莎莎舞集合了拉丁舞、伦巴舞及Cha－cha的节奏，易学好玩，除可以锻炼身体外，也可以训练脑筋，能够纤腰塑臀，增加身体柔韧性、灵活度。因此，不少老年人也投入其中。 

    拉丁舞则风情万种、动作幅度大、热烈张扬，能起到束腰与提臀的效果。高昂欢快、节奏感极强的拉丁舞音乐，能够唤醒健身者内心舞动的欲望，体会到其特有的欢乐与激情。 

    这些适时推出的培训项目，迎合了很多客户的实际需求，也兼顾了市场潮流，很受学员们欢迎。 

    舞蹈的魅力，使很多爱好者集中到杜勇的周围。现在，他公司的舞蹈培训规模已有了一定的档次。如今，他的俱乐部已拥有了3家分店、18个操房、38位老师及60位专职的舞蹈顾问，在武汉舞蹈培训行业打出了自己的品牌。 

    舞蹈具备有氧运动的效果，能全面刺激肌肉，起到减肥效果，而且能够培养气质，改善练习者的协调能力。而它对乐感、灵巧度的锻炼容易让人集中和专注，忽略掉运动的疲劳。我相信，随着生活水平的提高，舞蹈会进入越来越多的人的生活。 

    目前，我正集中精力打造集舞蹈培训、舞蹈演出、模特经纪、舞蹈交流娱乐于一体的时尚产业，着眼于为武汉市场的客户提供优质服务。我坚信，只要我不懈追求，我的舞蹈事业必将越做越大。