闽南鞋服企业唱响“体育经”

　　北京奥运，纪录持续刷新、奇迹不断创造。中华人民共和国国歌不时在各竞赛场馆响起，从开赛第一天起，代表团就稳稳地占据着金牌榜的首位。

　　与此同时，年轻的本土体育服饰品牌也随着北京奥运的举办，引起了广泛的关注。其中，安踏、匹克、鸿星尔克、拼牌、特步、万杰隆等来自闽南厦门、泉州地区的体育服装、运动鞋品牌也大规模地进入到人们的视野中。

　　北京奥运会，成了闽南民营鞋服制造企业的一场盛宴。

　　鸿星尔克押宝"首金"

　　８月９日，身穿印有鸿星尔克标志参赛服的女子举重运动员陈燮霞，以总成绩２１２公斤的新奥运会纪录，勇夺女子举重４８公斤级金牌，摘得代表团"首金"。随后一则"霞，举起的力量"的大幅广告出现在全国各媒体。

　　鸿星尔克押宝成功，幸运地在第一个开赛日"赢"了李宁。

　　鸿星尔克是在２００７年４月与女子举重队签约的，且"爱拼"的鸿星尔克赞助的并非整个女子举重队，他们仅仅只是女举４８公斤级的赞助商。

　　而比陈燮霞女举夺金稍早进行的男子１０米气手枪比赛中，金钟秀夺得铜牌，为朝鲜代表团赢得首枚奖牌，金钟秀身穿鸿星尔克服装登台领奖，成为品牌在北京奥运会领奖台上的第一次亮相。截至８月２０日晨，朝鲜代表团已经获得２金１银３铜的好成绩，鸿星尔克以并不高的赞助费为朝鲜代表团整支队伍提供了所有服装，成了很大的赢家。

　　厦泉鞋服民企动脑筋

　　北京时间２００８年３月２４日下午１７点，奥运圣火在古奥林匹克遗址成功点燃，第一棒火炬手尼克拉泽斯在现代奥运创始人顾拜旦墓前将火炬传递给第一位火炬手、雅典奥运游泳金牌得主罗雪娟的那一刻，总部设在厦门的拼牌（）有限公司打出了"我拼，赢"的口号，随后宣布与国家游泳队签约４年。

　　８月１９日，女篮以７７：６２击败白俄罗斯队，历史上第三次打进奥运会前四名，白俄罗斯队所披战袍来自福建泉州的特步。

　　虽然尚未获得任何奖牌，而"参与就是胜利"的伊拉克，由于在４天内经历了从被取消参赛资格到解除禁令的峰回路转，其赞助商匹克也随之受到了极大的关注。从２００７年起，匹克就签约成为伊拉克、塞浦路斯两个国家代表团的服装提供商。一向"坚持篮球路线"的匹克还赞助了乌兹别克斯坦、澳大利亚等多支国家篮球队。

　　此外，安踏则签约成为立陶宛奥运代表团运动装备的独家供应商，同时，安踏还向阿根廷奥运选手斯科拉赠送了战靴，这位姚明的火箭队友脚踏安踏篮球鞋征战赛场。

　　奥运会是世界上最昂贵的综合性赞助项目，"入门费"高达人民币４．４亿元，在"入门"后，企业所进行的市场推广，花费更是巨大。

　　奥运商战场外不逊场内

　　８月８日是北京奥运会开幕的日子，中央电视台的直播吸引了国内亿万同胞的视线，前国家男篮运动员刘玉栋走进央视演播室，一并出现在１０亿观众眼前的还有刘玉栋所代言的"匹克服饰"的显著标识。

　　在央视的转播频道里，当仁不让的还有与"匹克"一样来自闽南地区的"特步"。整个奥运期间，特步以４６００万元的巨资独家冠名"赛场速递"栏目，同时斥资６３３３万元投放"决赛直播贴片套装广告"。

　　据央视索福瑞媒介研究公司公布的调查，在"奥运表现指数"中，表现最佳的１２家企业，有５家为"非奥运赞助商"，其中有４家来自泉州。

　　争夺资源启动后奥运战略

　　如今因发展需要，闽南的民营鞋服制造企业，大多发展"前店后厂"的战略布局，即在厦门设立营运部、结算中心，而把生产基地建设在产业链完整的泉州。而在奥运期间，安踏、鸿星尔克、匹克、特步等这些鞋服企业的老板们则全都"扎堆"挤进了北京。

　　除了第一时间掌握所赞助运动队的成绩之外，这些鞋服企业的老板们还有两件事要做，物色运动员和物色运动队。

　　"我们和国家游泳队签订的是４年的合约，我们有选择优秀游泳队队员成为我们代言人的优先权。"拼牌（）的蓝先生表示。

　　而赞助乒乓球队的厦门万杰隆服饰到北京观赛之余，另一项安排就是"在赛后，与国家乒乓球队沟通进一步的合作计划。"

　　一把北京奥运的火炬点燃了国内体育营销的熊熊圣火，闽南的鞋服民企老板们也把目光瞄准了赛事资源。

　　特步抢先一步，签约成为将于２００９年１０月在山东济南举行的第十一届全运会的运动装备惟一合作伙伴与指定赞助商。

　　其实，早在奥运之前，就已经有不少厦泉运动企业以赞助体育赛事的方式作为其营销的策略。著名运动品牌３６１度，在奥运会之前就选择赞助跳水的选拔赛，以此来吸引眼球。

　　厦门万杰隆服饰则投巨资建起了国内首个体育用品在线交易网站--康民网，网民可以轻松地享受体育用品送货上门服务。

　　经过近２０年的发展，厦门、泉州的运动品牌，已经不再是依靠单一的明星代言来推广了，如今更多的是采取理智、科学、合理的立体化营销模式进行全面推广，并已经趋于成熟。