品牌鞋集体“跳水” 消费者无人买账

    再过一段时间，义乌篁园市场不少品牌鞋经营户就要搬入国际商贸城三期。在进入这个“财富城堡”前，清理部分库存成为这些经营户的当务之急。

    品牌鞋价格空前“跳水”

    走在义乌篁园市场品牌鞋区域，打折的广告随处可见，广告上标明的打折幅度也很具诱惑力。其中，“市场搬迁，低价清库存”之类的广告更是唱起主角。

    业内人士透露，与往年不同，今年如此大范围、大幅度的打折促销实属罕见。佰纳鞋业有限公司驻义乌办事处工作人员告诉记者，他们店里原来平均每双售价285元的鞋子，目前正以120~150元的价格出售。不少经销店的销售人员也说，这里的部分老款鞋甚至在亏本贱卖。

    究竟是什么原因让众多经销店疯狂促销？“佰纳鞋业”的工作人员分析说，库存其实年年都有，本来经营户们可以慢慢消化，但是再过两个月左右的时间，这里不少经销店将搬入“三期”，“三期”店面相比目前的店面，面积要小不少，根本无法摆放过多的鞋样。而且，市场一旦搬迁，为方便提货，这些经销店也将在国际商贸城附近租新的仓库。如果库存过多，到时候搬迁费、额外的仓库租赁费将是一笔不小的支出。因此，他们不得不集体大幅打折，以便尽快处理部分老款鞋样库存。

    助乐体育用品有限公司义乌店的虞小姐补充说，今年不少厂家流动资金紧缺，尽快清仓回笼资金已成为这些公司的当务之急。她的说法，记者在德尔惠义乌分公司设在篁园市场的经销店得到了印证。在这家店的玻璃门上，贴着这样的广告：本公司因资金危机，全场5折清库存。该店相关负责人坦言，打出这样的广告虽有促销考虑，但也有实际困难。

    打折太老套 顾客不买账

    然而，不少消费者对商家如此大幅度的集体打折行为并不买账。一家名为蜘蛛皮鞋的经销店工作人员告诉记者，虽然他们店打折幅度较大，但是收效甚微。“佰纳鞋业”的工作人员也说，大幅打折的确没有达到预期效果，目前他们店5个总面积为100平方米的仓库仍旧全部满仓。不少经销店相关负责人也有类似的说法。

    虞小姐分析，如今的品牌鞋市场，耐克、阿迪达斯、李宁等国际品牌占据着大部分市场，二、三线品牌多如牛毛，竞争已趋白热化。实际上，近年来因无法经受竞争考验而被挤出义乌市场的品牌鞋经销店也不在少数。而且，目前正值鞋类产品的销售淡季，来这里零买、批发的顾客本来就少，这么多商家争相打折促销，反而使品牌鞋市场更是“僧多粥少”。

    据一位销售人员透露，她在推销产品的过程中，明显感觉顾客并不信任商家的打折行为，加之商家打折的产品均系老款，一些消费者宁愿赶去地下商城搜寻新款。一边是忙着想清理库存的商家，一边是不爱买账的消费者。对此，不少商家感到无奈。他们只能期待进入“三期”后，情况能得到改善。他们说，进驻“三期”时正值行业旺季，国际商贸城客流量大、成交率高，到那时只要经营得当，消化部分积压的存货不会是难事。但是，有专家认为，进入“三期”并不能改变品牌鞋的竞争环境。急于想减少库存的商家不应盲目打折，既然仅仅依靠老套的大幅度打折促销已难以占据更多市场份额，倒不如考虑在销售渠道的创新上下工夫。