中国鞋网数字化时代经典剧本解说

　　21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。

　　互联网发展至今，马云成功地运营阿里巴巴每天纳税一百万。纵观淘宝、易趣、拍拍等等，电子商务已经在创造了无数个奇迹，目前已被大多数企业接受和认同并越来越成为他们对外贸易的重要手段。可以说，电子商务这种前所未有的创造力，是进入数字化时代的另一块经济奇葩。

　　鞋网电子商务平台就是在这样的数字化时代应运而生的。2003年，凭借一位闽南人士睿智的头脑和敏锐的眼光，造就了今天的鞋网——深入鞋业经营的根基，洞悉网络发展的脉搏。    

　　“21世纪初年是网络的泡沫时代，但我深信的是，事业和人生一样，低谷的背后后必定又是一轮新的高潮”。在谈及鞋网的荣誉历程时，创始人——现鞋网CEO汪建聪如是说道。正是由于鞋网人这样坚定执着的信念，依靠团队不懈的努力和广大客户的大力支持，鞋网不断超越，持续发展，联动经营，经过5年的成功运作，平台从最初的牛刀小试到如今的步步为赢，已经成为鞋业产业链中不可或缺的互联网信息载体。就目前而言，鞋网已经成为国内日浏览量最大、品牌影响力最广的鞋类行业专业门户网站，并且相比于同行业的其他类别平台，可谓是一枝独秀，遥遥领先。

　　当然，鞋网人在取得巨大成功的同时并没有止步不前，于CEO汪建聪的带领之下，鞋网人在当今数字化时代，以广阔的供求商机作依托，以丰富的产品资讯为根本，以卓越的行销团队为主体，演绎着一个又一个的经典剧本，创造着一个又一个的鞋业神话：

　　一．由单曲绘多谱，由单管到双簧

　　自2003年起，鞋网一直专注于鞋业行业B2B电子商务领域，鞋网人以服务创造品牌，立志于在互联网网络技术开发与电子商务营销领域刻守信誉、提高威望，通过技术的研发与创新，全面建设和完善鞋网电子商务平台，通过网站的各大专栏加强网站的电子商务和交易互动功能，开发出创意性、品牌性与获利性于一体的网络传媒，历经多年的风雨洗礼，鞋网精诚所至，始终如一。而这一首B2B单曲，鞋网人一唱，就是5年。

　　鞋网人一路高歌猛进的同时，马云的阿里巴巴也在不断地舞动奇迹直到淘宝军团的胜利会师，腾讯虎狼之师也开始向C2C市场的大张旗鼓。这一切都表明，国内电子商务的成熟运营以不单单局限一某一固定模式——电子商务专业化向多元化过渡发展，已成为当今数字化信息时代的必然。

　　可以说，在整个电子商务的模式中，B2B是传统意义上最自然而然的电子商务方式。然而，当企业和企业的信息化发展到一定的程度，B2C、C2C就是一种必然。此时，国内C2C的两大巨头纷纷把目光瞄向了B2C，继eBay易趣推出 “品牌旗舰店”后，日前，淘宝网的B2C项目也开始启动。种种迹象表明，电子商务的B2C模式，将成为未来网络营销时代的主流。

　　很显然的是，鞋网的精英团队并没有疏忽这个B2C战略细节。

　　2007下半年，在鞋网B2B电子商务平台丰富的资讯和品牌优势的引导下，鞋网人组建了一支专业的技术研发团队，结合21世纪数字化时代网络营销的潮流，整合大泉州地区广阔的鞋业产品资源，开通了一个专注于B2C行业发展的新项目——旗下拍鞋网电子商务平台。2007年10月，拍鞋网电子商务平台正式发布运营，该平台以 “享受拍的乐趣”为主题文化旗帜作为开篇运作，倡导“轻松购物、安全交易、品质保证、退换无忧”的销售氛围，依托于鞋网几十万的会员群以及每天百万点击率的资源优势，携手国内外各大品牌鞋商，面向全网上购物群体在线销售近百万种鞋款，力争打造成国内第一个以品牌鞋零售为主营方向的专业性网站，以开创互联网品牌零售的新纪元。拍鞋网B2C模式的全面竣工，致使鞋网突破传统贸易网站单一的B2B格局，实现以B2B、B2C双线战略进军国内鞋业市场，这也是国内鞋业行业电子商务领域历史性的创新。在谈到拍鞋网B2C平台启动后的多元化发展时，汪建聪总裁幽默说了一句意味深长的话语“这是由单曲到多谱的经典过渡！”

　　二． 网上网下同台演绎

　　对于电子商务而言，市场的启动不仅在于网上迅捷交易，而且在于网下的优质服务。服务的推广如此，产品的销售亦是如此。

　　为了实现平台贸易全面的市场推广，鞋网在全国各重要鞋业生产基地——包括晋江、广州、东莞、温州、青岛、上海、成都的巡回参展，同时联合移动、联通和电信三大通信巨头进行SP短信宣传。不仅如此，鞋网还与数十家展会会刊、报纸杂志成立了合作伙伴关系，通过网络媒体与传统媒体的全方位有效结合，进行横向跨越、纵向拓展。

　　而旗下拍鞋网B2C电子商务平台在立足大泉州地区本土资源的同时，将进一步改观项目平台各方面的运营环境，加大网络营销物流渠道的疏通，建立第三方支付体系，稳固拍鞋网电子商务平台的信用机制，在保证网络营销渠道畅通无阻的前提下发展线下销售，在电子商务网络渠道的引领下，结合平台丰富的产品资源，疏通国内鞋业市场的传统渠道，通过网上网下紧密结合的方式，实现拍鞋网电子商务网络营销与传统渠道营销的双向整合。

　　随着鞋网及拍鞋网多元化战略的逐步成型，鞋网及旗下拍鞋网近年内也将迅速与国内鞋类产业建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的的网络化合作体系，实现契约式研究、开发、销售的多元化经营和发展。届时网上网下的同台演绎，将指日可待。

　　三．体验营销，掀起剧本的高潮

　　鞋网B2B电子商务平台在多年的市场拓展中，就网络广告和特色产品服务这两大块来说，市场开发也曾陷入瓶颈的局面。鞋网人经历过多种营销模式的探索，从品牌营销到网络界的“渠道为王”，接着过渡到产品和服务的整合营销，最后形成以客户为中心，倡导客户消费体验满足感和忠诚度培养的“体验营销”。

　　不管是何种产品何种服务，在消费需求日趋差异化、个性化的今天，客户、消费者不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，更重视在产品或服务消费的过程中获得“体验感觉”由此衍生出全新的营销方式——体验营销售。所以体验营销是指企业以客户、消费者为中心，通过对时间、情景的安排以及特定体验过程的设计，让消费者在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。

　　鞋网及其拍鞋网目前的产品服务输出目均是在“体验营销”的核心理念倡导下成功的值入客户和消费者的心中——在鞋网B2B平台上，客户往往可以先体验线上的会员和广告服务项目，根据自身效果的满意度然后再进行相应的付费；在拍鞋网B2C平台上，营销中心配备系列的个性体验、运动氛围体验，通过在全国各大校园的综合全面的运动推广，把享受产品、享受服务的概念传达给消费者。可以说，这是鞋业电子商务领域前所未有的大手笔营销。而这种营销方式的输出，也使鞋网及旗下拍鞋网电子商务平台在近年内硕果累累，产业规模迅速实现扩大化和效益化。

　　四．文化与信念同在

　　说起鞋网人最为欣慰的事，并不是他们曾经引以为豪的荣誉和成就，而是鞋网5年牢不可破的企业文化和企业理念。在鞋网员工每日例行早会上，我们都可以听到员工们激情澎湃的朗诵，这不是遥远诗歌，而是实在的信念：

　　在沙漠里；
　　在高原上；
　　在繁华的都市；
　　在贫瘠的农村；
　　等着我们的都是困难。
　　我们的责任就是披荆斩棘，
　　用生命的热血去铺筑我们的未来发展之路。
　　胜则举杯相庆，
　　败则拼死相救。
　　狭路相逢勇者胜，
　　烧不死的鸟就是凤凰！
　　当我们的生命点燃起熊熊大火时，
　　我们的企业已经遍及全球！