奥运年或将成为青岛鞋企的“内销突破年”

　　随着奥运会进入“倒计时”，青岛双星鞋业除加紧推出高端产品外，还在全国搭建多个大型物流平台、发展5000多家连锁店。

    被商务部认定为“中华老字号”的青岛孚德鞋业，也在全国开办了800多家专卖店和店中店。

    青岛亨达鞋业则通过分布在全国各地 的3000多家专卖店和店中店，搭建了立体的内销网络。

    2008年或将成为青岛鞋业的“内销突破年”。

    日前，随着奥运会进入“倒计时”，青岛双星鞋业除加紧推出高端产品外，还在全国搭建多个大型物流平台、发展5000多家连锁店。这也意味着，此前70%%用于出口的双星鞋，正在扩大内销规模，调整内外销比重。

    不仅是双星鞋业。被商务部认定为“中华老字号”的青岛孚德鞋业，也在全国开办了800多家专卖店和店中店；青岛亨达鞋业则通过分布在全国各地的3000多家专卖店和店中店，搭建了立体的内销网络。

    青岛鞋企的这种转变，在长期从事区域经济研究的周衍文教授看来，“恰恰来自即将开幕的北京奥运会”。他认为，对于急于拓展内销市场的青岛鞋企，一方面，奥运会能够刺激国内市场的消费需求；而另一方面，奥运会协办城市、奥帆赛筹办城市的双重身份，还能提升青岛的区域品牌影响力。

    外贸受挫导致的转型而此前，山东发布的一份调查报告，则为青岛鞋企的转变做出进一步的注解。该报告显示，青岛是山东省制鞋企业比较集中的区域，有多个典型的制鞋产业集群。

    该报告统计显示，仅蓝村工业园，生产旺季一天产量可达60万双，年产量超过1亿双，年产皮鞋、旅游鞋3.5亿双，产值更高达140亿元，产品覆盖20多个省。此外，据统计，围绕该工业园，有16个村庄从事制鞋加工、经营鞋料或从事制鞋业辅助加工。

    然而，由于人民币升值、出口退税和加工贸易政策调整、原材料和能源价格上涨等不利因素的影响，出口比重高达80%%的青岛鞋业，在这次美国次级债危机中利润大大缩水。

    为缓和外贸受挫带来的冲击，不少青岛鞋企开始开启内销业务，或扩大内销比重。甚至一些外向型中小鞋企，都开始把今年作为内销“突破年”。业内普遍认为，国内市场的消费能力和购买力都在不断增强，特别是奥运会的刺激，

    遭遇内销市场高门槛刘强所在的鞋企，位于青岛即墨，该公司长期为某韩国品牌运动鞋OEM，然而今年却启动了内销业务。作为公司市场部负责人，刘强告诉记者，“无论是皮鞋、休闲鞋，还是运动鞋，国内市场都非常庞大，做内销大有可为”。

    尽管市场大，但做起来并不那么容易。

    在刘强看来，“品牌”是最大的难题。他表示，与此前只负责生产环节的外贸生意相比，国内市场要复杂得多，没品牌肯定不行。

    但是，在国内，耐克与阿迪达斯已经占据高端市场、稳固上层消费人群，留给国内体育运动品牌的市场群体十分有限。“中小鞋企惟一的出路，就是联手提升区域品牌效应”。

    在此背景下，“奥运年”被业内视作青岛鞋企转型的关键年。周衍文教授认为，“奥运会不仅能够刺激国内市场的消费需求，同时，奥运会协办城市、奥帆赛筹办城市的双重身份，还能提升青岛的区域品牌影响力”。

    奥运提升区域品牌影响力

    “奥运会带来或许不是直接的商机，但其吹来的暖风，足够带来行业的新气象。”业内专家分析称，青岛作为奥运会帆船赛的主办城市和沿海发达城市，各特色产业都将迎来一个崭新发展的黄金时期。

    随着奥运进入“倒计时”，刘强这两天正在全国各主要城市走访经销商，对公司推出的一系列针对奥运的宣传活动效果进行考察。“作为协办城市的企业，奥运将使我们的鞋和其他品牌差异化显现出来。现在这个季节，商业街里很多的鞋店都在打折甩卖，我们不用加入这个行列，而且新品还提高了价位。”

    在奥运带来的区域品牌效应下，青岛鞋企更加快布局内销市场。

    据了解，作为青岛鞋业的龙头企业，青岛双星不仅拥有5000多家连锁店，而且占据了全国各地的大批发市场，进入了各地主要的超市和商场，构建起拥有批发市场、连锁店、店中店的行业最大的营销网络。

    而另一巨头——青岛孚德鞋业，也加大新市场的开发力度，在全国建立了800多家专卖店和店中店，形成了多层次立体式营销网络，第一季度销售收入同比去年增长了13.75%%。