今夏北京鞋类消费市场新卖点分析

    每年5月的第二个星期日是母亲节。这个原本源自西方的节日，如今在我们人的心里也深深地扎下了根。如果你常怀感恩之心，在这个特别的日子是不是应该对母亲有所表示呢？哪怕是一句祝福的短信，抑或一双鞋子，都能勾勒出对母亲浓浓的爱意。现在，就让记者带你去感受一下，鞋类市场中这个日子"温情与美丽的浪漫邂逅"。

　　商家应时而动

　　其实，商家是最能洞悉人的心理的。是重传统讲美德的一个国家，对于母亲节这样一个日子，商家又怎么会轻易放过呢？记者发现，北京西单的各大百货商场里，鞋类卖场几乎都借亲情打折，其折扣5-9折不等。其中百丽更是使出了这样的招数：在全场5-8折的基础上，只要买够两双就能享受折上再9折的优惠。要知道，消费者平时想要享受这样的" 待遇"，必须成为某个品牌或者商场的VIP会员才行。

　　"为什么这鞋新品上市，就开始打折了呢？"记者问道。"呃，这不母亲节嘛！一般遇到稍微重要点节日，都会有折扣，新品也会打折。只是有可能新品的折扣不如旧款的高而已。"某售货员跟记者说道。记者转了一圈，果然发现一些标明是"新款"的鞋确实有折扣，但是也大多如那位售货员所说的，折扣幅度并不大。

　　消费者点点心意

　　记者在走访中发现，鞋类市场的"母亲节"消费者主要有以下四种类型：

　　第一种是自己已经做了母亲的年轻女性，她们一般比较追求时尚，喜欢随潮流而动，在给自己母亲买鞋的同时不忘给自己也挑上一双。在北京西单某商场的NINEWEST专柜前，一位打扮入时的年轻妈妈正在跟售货员说："这鞋子是很时尚，鞋跟实在太高了，只适合我穿。"她对手中这双鞋子爱不释手。据售货员介绍，这样的鞋子有个很复古的名字叫"罗马战士"，因为它鞋跟虽然高，但是却比较粗，整支鞋设计简约却不失大气、高贵却不失动感。这位年轻的妈妈最后把这双鞋收入囊中，她表示自己才生完孩子没多久，终于可以"名正言顺"的买自己喜欢的时尚高跟鞋了。"其实，我这次来主要目的是帮我妈妈买。不过这个专柜鞋的跟都很高，不适合她，我一会去百丽再帮我妈妈挑。"据记者观察，今年非常流行类似"罗马战士"这样款式的鞋。

　　第二种是带上自己的母亲，让其亲自挑选，这类消费者没有特别严格的年龄划分标准。在她们看来，像母亲节这样的节日，是表达自己情意的最佳时期。"因为平时给妈妈买点礼物什么的，她老是认为我没有必要花这样的钱。如果给她钱，她也舍不得花，最后还是给我存起来。而母亲节算是一个机会，给她买双鞋子也比较实用。"

　　"咳，其实我也不图啥礼物，只要平时她常回家看看我就很高兴了。"一对母子这样跟记者说。记者看得出来，虽然这位母亲嘴上说女儿没必要为自己买礼物，但是脸上却难掩由衷的幸福之情。

　　第三种是为即将当妈妈的朋友买的，要作为礼物送给对方。这类消费者以年轻女性为主。"我朋友快当妈妈了，你这儿有没有鞋跟平但是样式也新颖的款式推荐？"一位女孩在某专柜前问售货员。"有，这儿有一款，还是今年流行的漆皮。"正说着，售货员就从货架上拿下一款明黄色的漆皮鞋。记者发现，今年的鞋确实沿袭了从去年就开始流行的漆皮，颜色以明黄、嫩绿、蓝色等亮色为主，能很快吸引消费者的眼球，成为她们的宠儿。

　　第四种以在校大学生为主，她们纯粹是借母亲节打折来挑选合适自己的鞋子。她们普遍认为，像她们这样在外地上学的大学生，手里的钱本身就是父母给的，也比较有限，所以就只能挑一些节假日商场有活动的时候来买鞋子、服装，可以省点钱。"我现在还没有开始赚钱，用父母的钱给父母买礼物其实没有实际意义。等我以后上班了，那时候会给他们买东西的。"一位大学生告诉记者。但是同时她也表示，会给妈妈打电话表示祝福。"毕竟母亲节这样的节日是很特殊的。"

　　本报实习记者胡建

　　今年的母亲节天公有点不作美，外面飘着细雨，风也一时紧过一时。但是，稍微寒冷的气候却并没有湮没人们心中的那份温情。一双小小的鞋子，足以浓缩子女对于母亲的感恩之心，犹如冬季里的暖阳。

　　商场货架上琳琅满目的鞋子，或高跟或平底，或时尚或朴素，或色彩艳丽或色彩素雅……抛开母亲节的因素，单纯的windowshopping，也绝对算得上是一场视觉上的饕餮大餐。俗话说，"女人总是缺少一双鞋子"，每当你化上精致的妆容，穿好光鲜漂亮的衣裤，才突然懊恼原来没有合适的鞋子配搭。因此，每一季流行风潮到来的时候，总能让女性们为搭配时尚的鞋子而心甘情愿地投资。

　　回归到母亲节的主题。其实很多时候，作为母亲，她们也许并不需要儿女特别馈赠的礼物，只需一个电话，一声问候，回家吃顿饭业已足够。但是如果加上一点小小的礼物，比如一束康乃馨，一件衣物，一双舒适漂亮的鞋，相信母亲此时的幸福感会更强，毕竟突然而至的惊喜更能冲击人心。不需要奢华浮夸的语言，不需要泪流满面的感激，一个小小的举动足以感动母亲的心。

　　--美丽主张--

　　2008年夏季新款鞋以母亲节为促销主题吸引了京城消费者的目光。北京朝阳十里堡华堂商厦的二层女鞋区除了往日的拥挤，又平添了一丝温馨的气氛。

　　"金属"为主打银色最受宠

　　置身二层的女鞋专区，放眼望去，一片辉煌的"金属色"。浅金、古铜金、淡银、银蓝、或是散发金属光泽的各式颜色和金属元素被吸纳到各款鞋子中。哈森、百丽、接吻猫、圣琪尔、思加图都不约而同地将自己最得意的新品--金银两色的新款凉鞋展示在前台。别出心裁的彩条垫布上，不同品牌、不同设计风格的金银二色的新款凉鞋，在柔和的灯光下发出炫目的光芒，接受着顾客的检阅。

　　"银色的这款竖带凉鞋卖得最好，设计简单大方又不落俗套，旁边的这款金色的销路差了些，可能是太夺目的原因。"思加图的导购推荐说。

　　"银色的显干净啊，既高贵，又脱俗，恰到好处，不抢上衣的风头。"一位正在试鞋的女士插话说。

　　在百丽的专柜前，一双金色编织状的高跟凉拖成了大家眼中的"明星"。好像麦穗一样的编带在这种光亮的色彩里显得炫亮无比，相对比较简单的设计中贯穿"用心"二字，弧线形的鞋跟，让这种编带和金色变得成熟起来，并且有种华丽和炫目的风味。

　　"这款鞋很有人气，一共金银两色。金色的试的多，但是买的少，很多人最后关头还是选了银色，银色好搭配啊。"导购补充到。

　　魅惑复古风多样新风貌

　　竖形装饰、条条环状设计、大量出现的交织条带设计，搭配平底、粗跟或厚底鞋跟，今年的复古风呈现出丰富多样的新风貌。

　　几乎每个牌子都有自己的复古风格，这个夏天很怀旧。

　　哈森的专柜前，导购拿起一双古铜色的鞋子展示给顾客。多达六条的编带构成了这款鞋子的鞋身全部，一直贯穿到鞋跟的部分，这种概念的设计和略显繁杂的鞋身让这款鞋子充满了设计的美丽陷阱。在一番试穿后，衣着考究的女顾客心满意足地换上"战利品"，提着旧鞋离开了。

　　圣琪尔的专柜前,一位女孩拿起一双高台厚底、银灰色的高跟凉鞋，问身边的朋友："把这个当作母亲节的礼物送给我妈好不好？"

　　"您好眼光，这种鞋子最舒服了，很适合给你妈妈这样年龄的人穿。"导购说。

　　"厚厚的底，逛街不累，我妈最爱逛街了。"女孩开心地说。

　　夏花烂漫一切为奥运

　　进入奥卡索的专柜，如同置身于一个初夏的大花园，鞋面、鞋身、鞋底，只要能看得到的地方，到处都是五颜六色的花形。

　　专柜的试鞋椅上，坐满了十七八岁左右的一群女孩子，叽叽喳喳地在讨论款式。

　　"鞋跟上还有花纹，这可不多见。有没有发现今年我们奥卡索鞋子变得颜色鲜艳了？呵呵，就是为了迎奥运，给品牌增加一种欢乐的气氛。"奥卡索的导购满脸自豪地说。

　　"主要是舒服，还有就是今年的款式多了、颜色也亮多了，又赶上优惠188，觉得划得来。"一位戴眼镜的女孩说。

　　"这双鞋鞋面上还有民族风情的刺绣，鞋身上居然还有金属片，好有感觉啊。"旁边的女孩称赞道。本报实习记者贾亦真

　　复古风、金属色是今年的主题，几乎所有的品牌的展柜都表现了这两个特点。银色是顾客的宠儿，金色的叫好不叫座。除了奥卡索的鞋子别具些季节和民族的风情外，其他牌子似乎都像一个模子里做出来的一样，没有特立独行的风格，具有复制性。