卡斯特：一个经典的新闻营销范例
不断涌现的充满矛盾的新闻事件，通过媒体的推波助澜，使得卡斯特在风生水起，这是连卡斯特自己都没有预料到的结果。不断涌现的充满矛盾的新闻事件，通过媒体的推波助澜，使得卡斯特在风生水起，这是连卡斯特自己都没有预料到的结果。
总结2007年葡萄酒热度话题，非法国卡斯特莫属。
从2006年底卡斯特集团分公司成立到现在，一年多的时间，形成了山东新宝真“卡博莱”、上海建发“玛茜”、广州卡聂高“图雅斯”、“维吉尼”以及最近正在热烈招商的同属法国波尔多品牌的新款系列Baron de lestac(博爵)和Malesan(玛利莎)等卡斯特在的品牌系列葡萄酒代理商圈，迅速在市场投放了超过300多万瓶法国卡斯特的原装葡萄酒，震撼了整个葡萄酒世界。
酒界这次真的惊呼：狼来了！
从卡斯特的商圈实力和各品牌的风暴式运行速度可以看出，作为法国卡斯特分支机构的深圳卡斯特公司的实战功力和操盘能力。但是，仅仅看到这条明线的运行，你将失去对卡斯特操盘手的深入而有趣味的认知，因为，还有一条虽看不见但异常活跃的暗线在悄然运行，那就是自始至终贯穿于卡斯特战略进程的新闻营销。虽然作为卡斯特战略的制定和践行者，深圳卡斯特并没有刻意用新闻炒作来推进局势发展，但是纵观与张裕携手、与东海鑫业联姻，再到分公司成立，卡斯特新闻营销的脉络清晰可见。
两个巨头的“婚姻”游戏
2001年，一个是全球第二的酒业巨头，一个是第一的葡萄酒巨头，法国卡斯特和张裕携手行动，着实让业界震动。卡斯特希望通过巨头的平台和渠道，完成在世界最具发展潜力的葡萄酒市场——的战略；张裕也希望通过卡斯特的国际地位、世界经验和技术力量，实现自己的技术、管理的国际化提升。在当时看来，这是一个优势互补、财富共享的十分绝妙的组合，映照着葡萄酒的局势激情四溢。这本身也是一个绝好的新闻，媒体的追捧如火如荼。
但出乎意料的是，张裕最终没有按照人们猜想的那样，顺理成章地沿着原来的路径与卡斯特走下去，而卡斯特也抛弃了张裕开始“单飞”，一合一分的联姻成就了卡斯特在的名声。
先不说张裕是否借助卡斯特达成了合作的初衷，只说在此之后，人已经特别了解卡斯特了。
卡斯特名满，首要功臣当数张裕。因为张裕"卡斯特酒庄的存在，这样的影响将会持续下去，并不断为卡斯特的影响力做出重要贡献。
不断报料的新闻事件
从那以后，在前期影响力的铺垫下，卡斯特的新闻效应持续到2006年4月6日，然后随着卡斯特内部矛盾的不断升级直至激化而爆发。
2006年4月6日，地点：北京钓鱼台国宾馆。
法国卡斯特集团与北京东海鑫业公司举行签约仪式，宣布将在上市法国卡斯特原装葡萄酒。有媒体这样描述当时的情景：“卡斯特总裁马克"奥利维叶接过东海鑫业董事长李伟革签约文本时，脸上露出了灿烂的微笑，而李伟革却略显庄重。”这一举动掀起了行业波澜。
2006年7月21日，地点：北京金悦饭店。
卡斯特集团兄弟酿酒有限公司副主席米格·巴鲁在接受多家酒业权威媒体以及凤凰卫视、旅游卫视的专访时指出，与东海鑫业合作以后，卡斯特在的市场拓展让人很满意，他们感到决策是正确的。当时东海鑫业的身份是：卡斯特在的唯一战略推广商。
2006年12月27日，地点：广州凤凰城。
深圳卡斯特酒业有限公司正式宣布成立。从深圳传出一份法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司副主席米格"巴鲁签名的公告称，卡斯特在深圳成立深圳卡斯特酒业有限公司，全权负责法国卡斯特在内地的全部葡萄酒业务。再清楚不过的是，李伟革被置于管理之下。这无疑是法国卡斯特集团在区的一件大事，但给葡萄酒业也带来了一次地震。
2007年1月9日，地点：北京。
还没有从与卡斯特合作的喜悦中回过神来的东海鑫业，显然被陈光的举动激怒了，随即召开了新闻发布会进行回应。强力宣称：“如果深圳卡斯特将原装的卡斯特品牌的葡萄酒引进销售，我们就将诉诸法律。”矛盾的骤然升级，让行业始料不及，但也给媒体注入了兴奋剂。
2007年5月22日，地点：广州白天鹅宾馆。
法国卡斯特集团第二号人物——集团副主席米格·巴鲁访问其的分支机构，并与国内20多家主流媒体进行了座谈。巴鲁说：深圳卡斯特自2007年1月1日正式营业以来，短短五个月时间，进口瓶装成品酒已达180多万瓶，足以证明其战略第一阶段运作的正确性和成功性，虽然与合作伙伴中间存在一些杂音或不同的看法，但毕竟都是一些经营利益的竞争与分配而已，都不足以影响卡斯特战略的实现，更不足以影响其分支机构深圳卡斯特的运营与市场推进。
巴鲁此行被媒体称为为战略全面提速的“清障行动”，那么谁是障碍？
2007年10月，地点：北京。
东海鑫业召开新闻发布会，发放代表国际部总裁杜宪·阿朵夫亲自公布，东海鑫业是卡斯特品牌的唯一战略推广商和总经销商，负责卡斯特品牌葡萄酒在的品牌推广事宜，而深圳卡斯特则以卡斯特分公司的名义和卡聂高合作成立香港卡斯特聂高公司，经营卡斯特除卡斯特品牌之外的酒类业务。
之后，深圳卡斯特也在媒体出示了皮尔·卡斯特的亲笔签名的《关于法国卡斯特集团的若干声明》，除了认证其机构的合法性、业务关系之外，还特别强调，“2007年12月31日后，凡库存有卡斯特品牌系列这款酒的客户，可以继续销售，没有任何时间限制。”这与之前东海鑫业“从2007年12月31日后，未经东海鑫业授权，除此之外所有公司均无权销售卡斯特牌葡萄酒”的说法似乎并不一致，看似已经澄清的“真相”，其实另有诸多玄机。
2007年10月13日，法国卡斯特在广州凤凰城日内瓦厅举行了记者发布会。法国卡斯特根据市场情况再次调整战略重组了在的经营机构。由卡聂高国际(香港)控股集团有限公司与法国卡斯特酒业有限公司分公司的控股公司分别占有50%股权的新的在华机构——香港卡斯特聂高酒业有限公司正式宣布成立，并同时在北京、广州、南京三个重要城市举行新闻发布会介绍给爱好卡斯特葡萄酒的朋友。这一举动，标志着卡斯特在的运营战略将有新的转变。
媒体的眼睛是雪亮的，直至今天，说不清道不明的“真相”都一直在媒体的扫描范围之内。不难想象，在众多媒体的“威逼堵抢”之下，卡斯特想不红都难！
三个处于新闻浪尖的关键人物
在卡斯特整个事件中，始终贯穿着三个身影。他们无意识扮演“艳照门”的主角，但却创造了“艳照门”的效应。
控盘者：陈光
这位卡斯特分公司的总裁，一直是卡斯特在的代言人。当卡斯特从2000年就开始了漫长葡萄酒之路时，陈光就一直左右着卡斯特在的发展战略。先是把在的第一个葡萄酒生产厂定在河北廊坊，成立了红城堡酿酒公司。2001年，又经陈光牵线，卡斯特集团与红酒老大张裕一拍即合，于是成立了张裕卡斯特酒庄有限公司。
卡斯特与张裕分手后，陈光于随即为卡斯特引进了北京东海鑫业。作为卡斯特自营的试水，东海鑫业的“资金和实力薄弱”让陈光感到失望，于是于2006年8月成立了法国卡斯特在的分公司，全面执掌卡斯特在的战略，同时将东海鑫业作为卡斯特的品牌合作商。就此产生了东海鑫业与卡斯特分公司之间的矛盾，随着矛盾逐渐升级，新闻事件接连不断。
悲情：李伟革
北京东海鑫业总裁，因为率先与卡斯特自营战略接轨，将这个国际巨鄂接进渠道之门而名声大振。
联姻卡斯特，是李伟革的眼光，他的尽心尽力、胆识和魄力，在2006年的4月6日的签约仪式上展现得非常充分。当时的情景令人难忘，卡斯特借助东海鑫业进入，其意义不在于简单的贸易行为，而是一次具有颠覆意义的进口葡萄酒的行动。正如媒体所说，李伟革与卡斯特的“联姻并不是花样年华”，他经历了太多的不如意，以至于差一点就从中出局。不惧重压在身，不怕身处弱地，与强势的抗争，方显酒商的傲骨铮铮——这是李伟革在荣获“2006年度酒业年度十大新闻人物”的颁奖会上，大会对他的颁奖辞。
不甘失去话语权的李伟革与陈光针锋相对，具有矛盾冲突的新闻，更是媒体关注的焦点。
少帅：潘汝显
作为卡斯特公司的执行总裁，陈光的助手和搭档，刚过而立之年的潘汝显具有多年酒水一线作业的经验和策略。从一个产品的城市销售经理到大区销售经理，从国内白酒巨头品牌下的葡萄酒营销总监到运作国际品牌的执行总经理，再到国际葡萄酒巨头下的区执行总裁，被媒体誉为卡斯特业务的“少帅”，与陈光形成了“法国资源﹢资源”的中西合作与配合，这是一种高效的运营管理模式，也是卡斯特事业在成功的开始。
曾经担任茅台葡萄酒的总经理助理兼营销总监，潘汝显完成了自己对葡萄酒的把握和资源的积累。从茅台出来后，潘汝显加盟东海鑫业，作为东海鑫业卡斯特业务的操盘手，时间不长，就进入了已经与东海鑫业貌合神离的深圳卡斯特公司，成为卡斯特分支机构的执行总裁。潘汝显的出走，可以说是两家撕破了脸皮。
一个意想不到的结局
对于媒体的追捧，潘汝显说，其实很多“风波”是媒体自己炒起来的，因为整个事情的发展都是在卡斯特的掌控之中，很多报道的偏差是由于对卡斯特的运营摸式和企业状况缺乏了解所致。总部规定在分公司未全面走上正轨以前，只是踏实做自己的事情，不能作过多的媒体运作，因此我们一直在有条不紊地进行各项工作，随着分公司的不断发展，我们将不断地加大与媒体的合作，特别是针对产品的目标消费群体，我们会逐渐增加品牌与消费者的互动与影响。”
法国卡斯特集团国际部总裁杜宪·阿朵夫这样说道：“如果一个家庭发生纷争，结果肯定是消极，而当人们意识到这是个愚蠢的事情，今后肯定将不会再发生类似的情况了。”
然而，近日东海鑫业负责人向媒体透露，在成都糖酒会期间将召开新闻发布会，除了发布新产品信息以外，还将透露一些销售数据。同时告诉记者，2007年东海鑫业销售卡斯特牌葡萄酒100万瓶左右，占卡斯特全系列产品在70%的销售额；2008年计划突破2.5亿元，3-4年突破600万瓶的销量。这与卡斯特分公司执行总裁透露的卡斯特全品系2007年进口300万瓶，仅上海建发的卡斯特玛茜葡萄酒就接近100万瓶，2008年计划销售突破500万瓶的说法，本身就是一个矛盾，给媒体再次制造了炒作的新闻点。
显然，东海鑫业心有不甘，深圳卡斯特也有自己的打算，不管谁出来搅局，2008年的新闻事件都不可避免，势必会继续影响卡斯特的战略。
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