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营销的“木桶”法则

2008-02-21 10:54:35 来源：中国保险报中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

一位老国王给他的两个儿子一些长短不同的木板，让他们各做一个木桶，并向他们承诺，谁做出的木桶能够装下最多的水，谁就可以继承他的王位。

　　大儿子尽量把自己的木桶做大，做到桶壁最后一条挡板时没有木材了；而小儿子平均地使用了这些木板，做出了一个看上去桶壁并不很高的木桶。

　　老国王让两人用自己的桶去装水，结果反而是小儿子并不起眼的木桶装水最多，最终得到了王位。

　　[感悟]好多时候，我们的发展恰恰取决于那块“短木板”，所以，我们应该时刻注意取长补短，把劣势转变为优势。

　　[应用]如果你认为做业务是你的强项，增员是你的弱项，从而放弃增员的话，那么这一项就是“木桶”中的短木板，它决定你的事业发展受到局限。