鞋类品牌“悦仕”迅速转型成功

    2007年8月。泉州精益鞋服有限公司以旗下“悦仕”品牌正式进入国内市场，经过短短的半年时间的发展，目前“悦仕”已经在全国15个省发展代理经销商。2008年，悦仕将继续完善品牌的产品系列，计划在七月份推出悦仕服装、包袋等一系列产品。如今，“悦仕”已经在郑州、青岛两地开设了自己的品牌直营专卖店。预计到今年5月份，“悦仕”将在全国拥有300多家终端销售点。

    在众多出口转内销的制鞋企业中，精益鞋业为何能够发展的如此迅速？对此，记者采访了精益鞋业有限公司总经理朱东壁。

    企业家思维转变是关键

    “悦仕”品牌转型的成功，首先是在于企业家思维的转变。朱东壁总经理表示，06年以来，制鞋企业的出口环境每况愈下，企业的利润不断减少，生存空间被逐渐压缩。晋江企业严重的“三角债”情况，企业承受的成本压力越来越大，如果企业继续抱残守缺，不思转变的话，必然将被市场所淘汰。而精益这次转型开拓国内市场，不仅为企业提供了一个新的发展空间，同时也是企业转向健康经营一个契机。精益在企业转型时选择结果所有外销业务，是为了让企业有一个新的起点，逐渐摆脱晋江鞋企传统的不健康经营模式。实现企业的稳定、健康发展。

    近年来，户外运动在国内普及迅速，户外运动产品的需求量不断增加。而在国内外市场中，以时尚户外用品为主的品牌少之又不少。悦仕致力于在消费者当中普及户外运动文化和户外装备概念，向消费者介绍如何健康地进行户外活动。“悦仕”通过向 消费者传播自己独特的吕牌理念。不断的挖掘消费、引导消费、创造需求，慢慢形成自己的固定消费群体。

    疑人不用 用人不疑

    精益在于转向国内市场时，组建了一套新的、强有力的营销团队和开发团队。在用人方面，朱总坚持“疑人不用，用人不疑”。自从这只营销团队组建之后，就将企业放手让他们去做。自己则走到企业幕后，为企业的宏观发展方向掌舵。朱总表示，一支成熟而有经验的营销团队，给企业带来的不仅仅是市场的扩大，还有一个整体的企业发展计划和不断的创新营销，让“悦仕”走出了晋江体育品牌传统的营销模式。