神舟新年筹谋变脸 价格屠夫欲向中高端市场延伸

　　神舟营销总经理邹伟强承认，原来神舟给人的印象是价格低，促销信息确实太多，“只是做价格和产品本身的宣传是不够的，需要品牌形象的提升。”他告诉记者，现在高端产品在整个销售额的贡献中只占了10%，因此有意向中高端延伸。

　　神舟日前耗巨资在三亚拍摄浪漫爱情广告剧，并在各大网络与电视媒体上强力轰炸。一向以“价格屠夫”形象特立独行的神舟电脑忽然来了个大变脸，开始走儒雅路线，让业界与同行猜测纷纷。

　　单一形象要变丰满

　　连日来，神舟频频在深圳总部发布2008年营销策划。昨日，神舟营销总经理邹伟强向记者证实，除了这个广告片外，还计划赞助央视大年初一的晚会。邹伟强承认，原来神舟给人的印象是价格低，促销信息确实太多，“只是做价格和产品本身的宣传是不够的，需要品牌形象的提升。”他告诉记者，现在高端产品在整个销售额的贡献中只占了10%，因此有意向中高端延伸，优雅系列笔记本或许就是一个试金石，希望进一步扩大这个阵营。“不过我们认为，高端不代表高价格。”邹伟强强调。

　　和这些举动呼应的是，上周神舟赶在同行之前突然发布了英特尔最新的45纳米制程处理器，有意把自己包装成“技术专家”的形象。“现在要做多面手，让神舟更丰满一点。”神舟企划经理余军农说。

　　“抠成本”依然是行家

　　按照公开的数据，2007年神舟的总销量突破100万台，盈利突破两个亿。每一个业绩公布和市场动作似乎都和今年的上市计划息息相关。神舟的掌门人吴海军声称，要在今年年内完成上市，瞄准了深圳中小板块。据透露，深圳政府对神舟在本地上市大开绿灯，并给予一定资金补助。有金融人士分析，作为上市公众公司，要获得投资者的青睐，神舟也有必要摆脱过去的单一形象。

　　但是，过于注重形象，会不会走入另外一个怪圈？余军农称，“我们原来的价格优势会依然保持。”据介绍，目前神舟电脑的销售均价在4000元上下，即使是最贵的笔记本优雅系列的，售价也不足7000元。按照神舟的意愿，“价格屠夫”的形象将继续保留并发扬。

　　记者还获悉，此前业界褒贬不一的神舟代言人李宇春在目前已合作到期了。“我们应该不走明星代言的路线，花几百万的代言费，还不如邀请一些普通人，像奥数冠军、乡村老师这些有特色的人群。”一位内部人士告诉记者。对此，一位电脑业同行人士认为，“以抠成本出名的神舟，在任何一笔支出上依然是精打细算的行家。”

　　便宜货仍走俏市场

　　深圳一位不愿意透露姓名的商场人士向记者透露，神舟向来是满足深圳的低端需求，受众是普通行业人群，学生、白领等阶层都不大会考虑。目前主要的力量在笔记本，3999元级别占销售量的一半以上，走俏的仍是便宜货。

　　深圳苏宁电脑主管告诉记者，从总体销售量来看，神舟可以排到前四，在国产阵营可以排老二。该人士认为，受成本限制，神舟的外观模具比较传统，不够个性化，但是售后改善很多，“毕竟总部在深圳，一切问题反馈得都很快。”

　　记者还了解到，毛利较低是神舟遭商家普遍诟病的问题，而且难以适应卖场营销的环境。据知情人透露，由于之前采用代理商制，神舟在深圳的一些大卖场里曾经一度被撤柜，波折之后，现在改用厂家直供方式。目前已经和国美总部全面合作，并瞄准了苏宁全国范围的数百家门店。