“成都造”女鞋要做国际大品牌

    第一个走出国门、第一家在国外注册自有品牌、唯一一家出口超千万美元……近日从成都市商务局获悉，作为成都市制鞋业中多项纪录的保持者———成都艾民儿皮制品有限责任公司去年继续稳坐中西部鞋类出口的头把交椅。 

    从近邻俄罗斯打开国际市场 

    “其实，‘艾民儿’可谓生不逢时”，公司董事长刘琼英告诉记者，当时公司成立的时候正是国内鞋业产品积压、竞相杀价、鞋厂纷纷关门转向之时。国内鞋业市场挤得密不透风和运作极不规范的状况，迫使“艾民儿”将目光投向了国际市场，终于在俄罗斯找到了突破口。 

    在考察中，他们注意到，每年春暖冰雪融化之际，那厚厚的泥泞，即便是高收入者也舍不得将价值不菲的高档皮鞋踩进去，何况为数众多的普通消费者。为此，他们想到如果能生产出保温性能好、结实、不怕泥泞的鞋在这里肯定销路不错。 

    “与国际市场接轨，我们将产品定位于有价格优势的大众品牌，这是我们的强项，同时能避开与意、法、德等强势品牌的竞争”，刘琼英说，“但大众品牌绝不是粗制滥造、质量低劣的代名词，我们要做的是大众品牌中的名牌”。 

    为抓住时尚潮流变化的特点，尽快打开国际市场，他们毫不犹豫的从大批量转为小批量、多款式生产。尽管这一举措使公司花费数十万元引进的一条生产线就此闲置，但市场给予了其应有的回报。艾民儿订单由俄罗斯扩展到东欧、北美、东南亚，定货数量连翻几番，国际代理商也从他们不断推出的畅销时尚新产品的举措中，增强了信任度。 

    依靠当地代理商规避风险 

    曾经一度，欧洲特别是俄罗斯市场，被一些投机的商人搅乱，低价位的商品倾销让不少中外贸易商深受其害。 

    在“艾民儿”的鞋经俄罗斯销售到东欧后，不少零售商主动找上门来，要求工厂直接给他们供货。“我们也知道，如果就此抛开代理商，可以省去一大笔中间费用，利润也肯定更多。然而，我们最终没有那样去做”。刘琼英说，这是基于长远利益的考虑，在受非产地市场和汇率变化的影响下，抛开经销商能获取更多的利润，但也同时承受着更大的风险。“可以说，我们就是靠着这点，成功规避了近年来让国内许多企业都栽了大跟头的汇率风险，每双鞋售价还提高了20%，利润也获得了明显增长，稳步占据了东欧市场”。

    让“成都造”皮鞋成为国际名牌 

    “作为民营企业，要在国际市场上开辟出一个市场，其风险是不言而喻的，有些前期投入并不能立即收益，但如果因此而裹足不前，则国际市场的拓展将永远无从谈起”，刘琼英笑着说道，毕竟民营企业每一点投入都是花自己的钱，所以有时就容易走入“不见兔子不撒鹰”的误区。比如几年前，公司和美国客商经洽谈达成初步意向，由他们提供样鞋打版，前后几次发送样品，对方都十分满意，各方面的技术指标也达到了要求，但是在下单的最后一关却被卡了下来。因为美国大公司的操作QC下单，合作伙伴历来不是在美国就是在台湾地区，这次却是在内地的成都，自然很慎重，所以，他们专门派了新加坡QC下单权威人士来公司考察，最终因硬件设施与他们的要求有差距而被否决了。 

    “一笔眼看到手的大贸易就这么结束了”，刘琼英不无遗憾地说，这件事对自己触动很大。

    从此，他们加强了市场调研，积极学习和借鉴国际知名品牌的经营模式和管理经验；将精美的产品目录画册，向世界各国相关客户、公司寄送。同时，在德国成立了分公司，负责国外市场情报及相关产品的发展动态和趋势研究，加强“艾民儿”品牌的推广。并且与欧洲最大的制鞋企业之一、德国第一大制鞋巨头德国ara集团合资成立了“四川三爱鞋业公司”。 

    为了创建具有自主知识产权的国际品牌，公司在国内注册了商标，申报了专利。其中，“艾民儿”、“西米”商标进行了国际注册。 

    “面对刚刚开始新的一年，我们要以务实创新的精神，踏踏实实地，一步一个脚印将‘艾民儿’打造成世界知名品牌。”对此，刘琼英显然信心十足。