泉州鞋企准确定位 迅速进军国内市场

    “悦仕”户外品牌进军国内市场

    有着近20年运动鞋制造历史的泉州精益鞋服有限公司，在今年8月推出“悦仕”（YES）户外运动用品品牌，正式进入国内市场。与此同时，精益停止了企业所有外销市场的经营，专注于国内市场的品牌建设。在今年大量外销鞋企争相转向内销，市场竞争愈加激烈之时，精益为何要放弃外销，将企业的所有力量都放在发展前途未卜的国内市场上呢？对此，记者采访了“悦仕”品牌营销总监叶晓容。

    “破釜沉舟” 为哪般？

    “外销一刀切，全部停止，破釜沉舟做国内市场”，精益做国内品牌的决心让人敬佩，但这种孤注一掷的发展也不免让人有些担心。万一国内市场发展不好，精益的生存基础在哪里？对此叶晓容表示，精益在转做国内市场时，企业领导层已经有了一个长远的发展规划。在品牌发展的前两年，将作为品牌的一个亮相期，公司对相应的投入已经有了准备。企业可以没有利润，只要将品牌经营好了，做出自己的品牌价值，就达到了发展目标。另外，企业在做外销产品采取的是反季节生产，而在发展国内市场时则采用“速度营销策略”，将企业的产品当作“活鱼”来经营，即时生产及时销售，企业的资金运转回笼较快，也在一定程度上降低了企业的经营压力。让企业品牌的发展空间更大。

    准确定位选择比努力更重要

    精益公司的此次发展调整，是经过了两 年时间对国内运动用品市场进行深入的调查和细分，据叶晓容介绍，目前生产运动产品的企业共有3万多家，而生产和经营户外用品的企业才200多家，这其中绝大部分企业都是代理生产国外户外用品品牌。自主户外用品品牌少之又少。因此，户外运动是一个潜力巨大、发展迅速的市场。国外品牌占领了户外运动高端市场，国内企业基本在做低端品牌，而“悦仕”则定位在中端产品。从而有了更大的发展空间。

    作为外销转内销的企业，没有适合的产品、没有销售渠道，面对市场的激烈竞争，发展十分艰难，很多企业只能靠低价去冲市场，勉强求生存。但8月份，“悦仕”品牌在国内推出之后，快速发展了13个区域代理商，展开200多家终端销网点。叶晓容说，有时候“选择比努力更重要”，对经销商来说，最重要的是选择一个可以在市场做大、做强的品牌产品，而“悦仕”向经销商展示的品牌发展规划正是体现了这一点。

    对生产、销售的提速

    从外销转向销的过程中，精益公司的内部也进行了较大调整，从基层到领导层，在人员上都进行了深入优化。目前精益组建了一支强有力的内销团队，对企业的生产、销售环节进行提速。生产上，企业在国外知名品牌的生产标准基础上新制定出一个企业内部产品质量新标准，将更加注重产品质量。在产品研发上，目前“悦仕”产品的鞋底由自己的配套企业生产，自主研发能力较强，“悦仕”还根据户外地形特征，开发出2款鞋底纹路，并准备申请专利。

    叶晓容最后表示，精益公司的发展将不仅仅局限于户外运动产品，男士户外休闲产品将是精益未来发展的另一个重点，未来精益公司还在规划企业的多品牌动作战略。“要做就要做到更好，永远保持一颗冠军的心。不断突破自己。”是精益公司发展不变的的格言。