361°：超前营销推开国际大门

    在体育用品行业硝烟四起的商场上，三六一度（）有限公司发展势头迅猛，成业界一匹跨世纪的黑马，震撼世人。

    从2005年开始，361°在以往深厚的要根基中重新构建营销网络，进行品牌资源与地成终端、高空的整合传播运动，之后导入企业发展战略，推动流程再造。在奥运前的敏感期，其更是打破国际巨头垄断顶级资源的局面，实现了民族品牌一次具有里程碑意义的巨大突破。

    起步

    制鞋小厂有品牌意识

    和大多数企业一样，361°一开始也是小家庭作坊起步，刚开始一天只能生产5双皮鞋，后来是10双，一双可卖20多元。鞋了卖到了泉州、石狮等地，短短时间内，这个不起眼的家庭作坊积累了几万元。几名仙游人成创始人丁建通先生的第一批工人，工厂取名“华丰鞋厂”。

    1985年丁建通引过一次成型的制鞋设备，只要将制鞋原料放进去，出来的就是一双成品鞋。这种鞋被称为“旅游鞋”。据说，这种旅游鞋能上各种色彩，质量好、防水，缺点是不透气、会发臭，不过东北人却很喜欢，销量很好，“一天至少有一车运到东北。”

    旅游鞋给丁建通带来了丰厚的利润。他决定扩大规模，向台湾鞋机供应商购买机台和流水线，每天鞋的产能达到一万双，此时华丰厂改名万事乐。

    随着国内市场快速发展，人们开始热衷于新式的运动鞋，于是，从1989年开始，丁建通转向做运动鞋。

    运动鞋做了几年，丁建通开始产生朦胧的品牌意识召集家里几个人商量，认为该拥有一个属于自己的品牌和商标。当时大家坐在一起，看到美国别克汽子“子弹头”商标图案，觉得“这个图案好看”，就到工商部门，顺利进行了注册。1994年，丁建通带领自己的家人，成立了别克（福建）鞋业有限公司。

    2000年，为提高产品档次，公司开始向品牌经营升级，聘请以李永波为首的国家羽毛球队作为别克品牌的形象代言人。有了李永波及其一帮世界冠军弟子的冠军形象效应，别克运动鞋的知名度在国内迅速提升。在2001-2004年里，别克运动鞋连续四年蝉联运动鞋销量三甲。

    境界

    新361°续老“别克”辉煌

    1996年，欲进军市场的美国通用汽车公司惊讶地发现，很少有别克汽车，却遍地都是“别克”运动鞋。于是此后的几年里，美国的别克汽车与的别克运动鞋之间难免纠扯不清。

    丁建通说，“别克鞋类商标我们注册成功了，并没有错误。但通用汽车是跨国大公司，要到投资，从国家大局出发，我们愿意让出这个商标。”最终，在国家有部门的协调下，丁建通顾全大局，同意换掉“别克”品牌。 

    如今，丁建通很庆幸这个更改商标的决定。他说：“更改后的361°。比当初别克的市场状况更好！。”

    在经过2003年这一个过渡年后，2004年，别克，“别克”正式改名为“361°”。寓意把昨日的辉煌记录当做新的起点，360°转一圈后，还有1°等待你重新去挑战，重新去超越。新的品牌名称好记，又非常贴切地表达了走向新品牌的创新理念和追求。

    品牌名称的更换，没有让361°销售额下滑，反而比上年有了明显的增长。消费者很快就接受了361°这个新名字！

    锐变

    屡创营销新标杆

    在运动品牌的激烈竞争过程中，丁伍号从丁建通手中接过了361°的掌门权，361°在品牌塑造方面跨出了更为坚实的步伐。屡次斥巨姿赞助国家体育赛事，自2006年起，361°连续3年成为最具国际成长力的厦门国际马拉松赛全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备，共同将已有2000多年历史的马拉松精神在发扬光大。

    重磅出击，连续3年与CCTV-5联手要造“361°娱乐篮球”，掀起史无前例的、全民的篮球文化狂欢。

    361°还连续3年成为A1世界杯方程式赛车国家车队战略合作伙伴，全力推运361°与赛车运动进一步融入世界。

    从2003年试水网络营销开始，361°就与腾讯积极合作，跳出了体育品牌固守电视营销的窠臼。冠名腾讯网体育频道的三年内，公司营销业绩取得飞速增长。

    通过强力的终端推动、传统媒体投放和腾读网的在线营销，361°在很短的时间内就完成了品牌知名度的积累。

    腾飞

    强势接轨国际市场

    随着加入WTO与全球市场经济一体化的形成，361°远销欧、亚、非的三十多个国家和地区。2003年，361°在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。截至2005年，其遍布全国各省、市、自治区的销售风点超过4500家，集合了各地优秀的事业伙伴。

   2007年，继市场升级和品牌战略相继取得明显成效后，361°从2006年的“11.18”事件开始，前瞻性地形成形成CCTV2007-2008体育赛事直播合作伙伴、腾讯战略合作伙伴、《同一首歌》公益战略合作伙伴、厦门马拉松赛全球顶级合作伙伴等强大的媒体资源布和赛事资源布局。

    另据总裁丁伍号早先在年度报告发布的市场战略，开展500明星店及2000家旗舰店工程。该年度报告中发布的信息称2007年为“361°产品年”，要加速产品升级，为高空资源的落地和终端升级提供有力支撑。

    在群雄混战的体育行业中，361°已经实现了跨越式的发展，为逡巡中的体育产业带来生机与活力。