鞋商开发不积极 数亿银发经济商机待挖掘

    今天是九九重阳节，不过，相比于三八妇女节、儿童节、母亲节等主题节日时商家积极炒作的热闹，“老人节”的到来显得格外冷清。记者昨日走访商家发现，许多商家甚至没有任何专门针对重阳节的促销活动。专家表示，随着我国步入老龄化社会，针对老年人消费市场的“银发经济”商机巨大，但尚待挖掘。 

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    ■“老人节”难得商家宠爱 

    商场、超市并没有因为重阳节的到来而兴奋。 

    在中山西区一家大型百货商店，商场内并没有针对重阳节所做的特别促销活动，在二楼的老年服装专区，一品牌的销售员表示，折扣力度从国庆节开始一直没有变化，目前还没有接到重阳节要加大折扣幅度的通知。 

    在竹苑路一家大型超市，记者也看到了相同的情况，包括老年人奶粉、服装、保健品等在内的老年人用品并没有实施优惠，陈列位置和价格均没有发生变化。一位张小姐苦恼地告诉记者，想为母亲买一瓶面霜，却发现这里的面霜大都只适合年轻人使用。 

    ■“银发经济”数亿商机未挖掘 

    从传统来看，老人勤俭节约、经济能力有限，商家似乎“无钱可赚”，但数字表明中山“银发经济”蕴含着上亿商机。 

    据市老龄工作委员会办公室有关人士介绍，中山现有18万老年人，超过中山人口的12％。如果按照保守估计，中山每位老人每年的平均消费能力为2000元，那么一年将有近4亿多元的商机。 

    厂家对老年人产品的开发却并不积极。仅仅从老人穿的鞋子上讲，近几十年来的老人鞋在样式、面料、风格、颜色上几乎没有很大变化，其他老年产品也大多如此。一位女鞋厂的老板黄先生就对记者表示：老人鞋虽然工艺简单，但价位偏低，需求量小，利润空间非常有限，做一双女皮靴的利润是一双老人布鞋的十几倍甚至几十倍，所以工厂不愿生产。厂家尚且如此，商场更不用说了，在商场里面，老人用品专柜往往在不显眼的位置。 

    其实，随着社会经济的发展，老人的生活水平和消费能力已经发生了很大的变化。仅仅从旅行社推出的“老年游”受到热捧就可见一斑。 

    从中山市老龄工作委员会办公室了解到，老龄办和旅行社合办的“孝和天下———中山千名老人黄山”活动，这趟为老年人开通的旅游专列得到了不少老年人及其子女的青睐，报名热烈。一位旅行社的工作人员表示，把“有钱有闲”的老年人作为十一黄金周后的目标客户，已经成为很多旅行社寻找的新利润增长点。 

    ■掘金需对准老人“口味” 

    “银发经济”虽然商机巨大，但要掘金还需要找对老年人的“口味”。 

    电子科技大学中山学院经济与管理系副教授曹细玉表示，商家要进军老年人用品市场，一定要事先做好调查，找准老年人的“口味”。曹细玉认为，老年人由于年龄段、性别、消费习惯的差异有着不同的消费需求，总体来说，老人大多勤俭节约，喜欢实用、经济的用品，并且随着生活条件的提高更注重精神生活方面的享受。所以，商家在开发老年商品时，要找准其需求点，不要仅仅停留在生活必需品上，厂家不妨考虑进入医疗保健、旅游、艺术培训、老年公寓等行业。