李宁：世界冠军的新梦想

    李宁这位体操王子已经很少在公众场合露面了，但以他的名字命名的体育品牌却越来越频繁地出现在乃至世界消费者的视野中。北京李宁体育用品有限公司今年在全国范围内新开了约700家品牌专卖店，这种被称为“李宁第四代品牌店”的专卖店，配合“一切皆有可能”的口号为中心布置，让消费者能够感受到更有感染力的李宁。李宁公司原有的店面中也有400家左右完成了改造。这样，上千家第四代李宁品牌店和近3000家第三代店，成为李宁牌面对消费者最敏感的神经末梢。 

    在将要过去的2006年，李宁的快速发展不仅限于店铺数量的急剧增加。新年一开始，李宁公司就让世界吃惊——1月10日，李宁宣布成功签约NBA克里弗兰骑士队后卫达蒙·琼斯，这位全明星成为第一位穿着体育品牌征战NBA赛场的球员。 

    一个有趣的小数字是，据美国媒体统计，每位NBA先发球员平均在一场比赛中要跑3.2英里，大多数球员的一双球鞋可穿4—5场比赛，篮球飞人乔丹每场比赛都要换鞋，甚至比赛过于激烈时，中场休息时就换新鞋，以保证篮球鞋对脚的包裹达到最佳状态。这些大个子的球鞋明显要承受非常大的扭力，而这正是对李宁篮球鞋的考验。

    “我们专门为达蒙·琼斯设计了一款篮球鞋。”负责市场与国际事务部的李宁公司副总经理伍贤勇介绍说，这款新鞋经过两年时间的研发刚刚成形，正好让达蒙·琼斯试用。让公司上下兴奋的是，这款叫做“飞甲”的篮球鞋被送到达蒙·琼斯手里时，立刻就成为NBA球星感到最满意的专用鞋。不久，“飞甲”又获得了由权威的德国iF汉诺威国际论坛主办的“iFChina2006工业设计大奖赛”纺织与时尚类大奖。 

    研发能力的提升是促进李宁公司快速增长的源动力。据伍贤勇介绍，今年李宁公司新聘请了设计总监，从香港招聘了更多的设计师建立设计团队，同时还与ExeterResearch公司和DRD设计公司等国际机构展开合作。“飞甲”就是以国际趋势结合东方元素，外观借用了古代的铠甲和钟鼎构造特征。自“飞甲”在1月上市后，消费者也显示了他们的偏好，其销售额连续高速增长。

    初战告捷，3月，李宁公司又宣布与国际男子职业网球选手联合会（ATP）建立合作伙伴关系。这是一份为期长达7年的合约，合作期间，李宁公司将获得制造、销售和推广李宁与ATP双Logo联合品牌产品的排他性特许权益，产品包括服装、鞋和配件。很快，印有ATP徽标的李宁网球运动系列就出现在市场上。 

    李宁公司的产品在外观和技术上都有很多研发突破，不过本年最重要的一项研发无疑就是9月5日发布的“李宁弓”。“这是一种全新的运动鞋减震理念，达到了国际领先水平，李宁公司拥有自主知识产权，已经在申请专利。”伍贤勇介绍说，在“李宁弓”研发过程中，专门聘请美国Exeter Research公司作为鞋产品方面的顾问公司，为李宁公司提供营销、研发、测试和开发的咨询服务。 

    就像观众已经在电视广告中获知的那样，李宁弓的创意来自古老的赵州桥。ExeterResearch公司的研究员Frederick来到听说赵州桥的传说后，这位博士说：“我被深深吸引了。我开始考虑把拱形引入到减震装置中，现在这个‘李宁弓’科技平台正是利用了拱形的减震原理。”这个好主意被交到美国DRD设计公司手中，在那里，“李宁弓”结合跑鞋的特点设计成能够用于鞋后跟部位的功能部件。之后经过上千次的研发试验和运动员试穿，第一款运用“李宁弓”减震科技的运动装备——“弦弓”系列专业跑鞋面世。一个小故事是，在选择鞋部后跟的材料时，经过近千次测试和调整，最终使用了两种新材料的混合体，既保证一定的弹性，又保证适当的材料刚性，并且根据不同人体的体重和运动项目可以进行适当的材料调整。 

    在体育营销上，继签约达蒙·琼斯之后，李宁今年又签到了另一位更大名鼎鼎的NBA巨星——“大鲨鱼”奥尼尔。这让李宁的篮球鞋消费者激动不已。同样令人激动的是，随着西班牙男篮在8月的世界男篮锦标赛上令人意外地力压美国“梦七”、希腊、阿根廷等强队最终夺冠，赞助西班牙男篮的李宁品牌终于站在了三大球最高级别的领奖台上——这是品牌首次成为三大球世界冠军的赞助商。当加索尔等身穿大红的LINING球衣涌入场内狂欢的镜头通过电视转播传到世界各地，这一夜也成为品牌的狂欢之夜。紧接着，李宁支持的女子体操队在世锦赛上首次获得女团冠军，同样实现了零的突破。 

    李宁公司公关及政府事务总监张小岩告诉了记者一个有趣的小故事：李宁很久没有公开露面，他的员工问他，你是不是挺内向的人？李宁答：“当了世界冠军的人都不会内向。”李宁停了停又说：“世界冠军不是光靠努力练出来的，一定要思考，知道方法，要不然在成为世界冠军前就把自己给练废了。”李宁公司目前似乎也在进行着这样一条道路：灵活的、快速的、体力和智力并行地前进着。尽管前面有高山一样的耐克和阿迪达斯，但这位从不惧怕挑战的市场冠军，下一个目标自然也是：体育用品的世界冠军。李宁和他的同仁们都相信那句话：“一切皆有可能。”