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福建省泉州鞋服企业探讨“三级组货”

2007-07-12 09:04:30 来源：东南早报中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

　　上周五，鞋服行业期货模式下的三级组货方法公开培训课在泉州举行，特步、匹克、CBA雷速、乔丹及利郎等几十家泉州企业参加，就鞋服品牌公司、代理商、加盟商三方如何选择合适的订货会模式，及三方各自该如何组货的话题展开交流。

　　行业人士毛新宇介绍，三级组货是指品牌公司、区域公司和终端门店三方围绕订货会展开的一系列“组货”活动，订能够“卖得出去”的产品。

　　他认为，无论是品牌公司、区域公司或终端门店，“货品”始终是销售的第一要素，在订货会模式下，“断货”与“库存”成为渠道的“杀手”，而“三级组货”是对订货会模式的修订与改良，可以从根本上缓解渠道所面临的这两种压力。