直接找有用人决定权的人

　　找工作时，我曾参加了好多次人才招聘会，但每次面试后，都没有达到预期的效果。我想：像我这样一个有丰富的专业经验和理论水平的人，为什么总是被主考人员挡了回来？原因是他们一看应聘材料，认为我年龄偏大，文凭又不硬。我需要用一种非常的方式，直接找到总经理——也就是有用人决定权的人，创造机会使其认识到我的价值，取得成功。

　　一天，我在报上看到一则大型私营出口企业的招聘广告。对比了其专业和要求后，我感到自身的条件与其十分吻合。我找到这家公司，并没有直接找招聘人员，而是扮作一名采购人员，对其陈列在销售部的产品进行了非常详细的询问。销售人员见我是“顾客”，提的问题很专业，于是将销售的价格、服务承诺等和盘托出。在与那位销售员的闲聊中，我还间接地获悉了他的销售指标和提存比例。销售员甚至还向我提供了总经理的手机号码，说有大的订单，老总可以安排会面商谈。

　　回家后，我根据自己掌握的公司情况，对该公司在市场竞争中的优劣势作出了分析：它虽小，但更有发展前途，对有能力开发市场的人才更为渴求。

　　经过了一周的精心准备，我打通了总经理的手机。在电话里，我开门见山地说我是来应聘销售经理一职的。老总听了，并没有问我的文凭。他只说，那你能胜任这个职务吗？我把公司产品的现状和销售方面的缺陷一一道出，并提出了我的解决方案。谈着谈着，我们都进入了“对接”的状态。最后，他有些迫不及待地说：“明天你来公司再详细谈谈待遇问题。如果你肯‘屈就’的话，我们可以当面签约。”

　　那是一个阳光明媚的日子。我到公司后，与老总见面时，递上了我事先打印好的销售方案。老总看了，眼睛一亮，不住地点头。事实证明，老总没有看走眼：一年多的销售工作中，通过我和其他年轻下属的共同努力，取得了非凡的业绩。

　　我的这段非常的求职经历证明：在一些非常规的情况下，可以转换一下求职的方式，迂回应聘。只要有足够的才能和智慧，直接找到具有决定权的人，推销好自己，就能取得良好的效果。