缝纫机中小企业生存之道

    在缝纫机市场竞争的大潮中，就竞争双方在总资本、销售额以及所得利润等方面的综合能力而言，企业总是有强弱、大小之分。在大部分市场份额被大企业占据的情况下，中小企业急于找出一条适合自己的发展道路，以弱抗强。而恰当地运用方法和策略能为企业带来事半功倍的结果。 

　　走差别化道路 

　　差别化道路指中小企业根据本企业的情况选择与大企业不同的目标市场，并不断向消费者提供新的、差别化的产品。消费者的需求及购买行为是多种多样、经常变化的，这就为企业选择目标市场提供了前提和基础。企业在选择市场定位时，不仅要分析本企业的长处和短处，还应注意在竞争中以己之长补人之短，以找出企业发展的机会，制定出正确的策略。 

　　浙江省台州市中森缝制设备有限公司就谙达这一点。在缝制机械行业，“中森”称不上规模型企业，自然无法与一些大企业正面竞争。但是，凭借着其自身的灵活性，它却敏锐地把握市场的脉搏，并迅速创造出适应市场特殊需求的差异性产品，达到了专业化水准。“中森”推出的暗缝机系列是一个很好的例子。在缝制机械行业里，只有台州中森、上海日野等三四家企业涉足暗缝机生产。即使在国际上，也只有日本奈良等少数公司在生产。除了生产企业不多以外，暗缝机以缝纫时不着痕迹和节省布料的特点，与普通工业用缝纫机之间产生了差异和错位，从而开辟了新市场，激发了旺盛的新需求。 

　　运用开拓策略 

　　开拓性策略指企业要注意挖掘客户的潜在需求，不断创造新产品。由于服装面料、款式、工艺的不断变化，对缝纫机的要求也越来越高。在适应客户新需求方面，大企业为“名”所累，往往显得比较保守，多采取稳中求胜的策略。这就为小企业的生存和发展提供了机会。比如，多听取缝纫操作工的意见，在缝纫机辅助件的设计卜开拓思路。 

　　开拓策略还意味着小企业要不断开创出与大企业风格不同的营销方式，满足客户多方面的需求，缩短与客户之间的心理距离，赢得他们的好感与信任。总之，开拓策略运用得当，小企业就可以在激烈的市场竞争中占据有利地位，与大企业相抗衡。