不怕货不起眼 拖鞋也能赚“足”钱

    如今，越不起眼的东西反而越赚钱。本期创业场为您推介的项目正是最不起眼的拖鞋，但有心的店主却因为将拖鞋卖出了“专营”特色而生意兴隆。

　　样板店
　　
　　店名：拖鞋专卖
　　地址：郑州市区某商业干道路口
　　
　　卖什么吆喝什么，这家店的“吆喝”法儿却与众不同——门口挂了一双大约1米长的巨型红色拖鞋，不仅特招人眼，还让人对这家路边店的销售范围一目了然。

　　店里那幅“我们要像卖皮鞋一样卖拖鞋”的醒目标语，会让人琢磨半天——拖鞋能跟皮鞋比吗？

　　小店30多平方米的面积，摆满了各式各样的拖鞋，并且做了细致分类：高档的按摩拖鞋，老人穿的防滑拖鞋……店主孟洁自豪地称：“别看我这店不大，但拖鞋的种类有500多种呢。”从几元的拖鞋到300多元的带按摩保健功能的高档拖鞋，丰俭由人。

　　创业动机

　　孟洁告诉记者，她开这家拖鞋专卖店快10年了。在开店前她曾有一段下岗的经历，天性要强的她就琢磨该做点什么事情。她偶然发现，市场上卖拖鞋的多是零打碎敲，和其他商品搭配着卖，她就想，把零散性的东西收集起来会有市场吗？温州人卖纽扣、拉链卖出了大市场，似乎证明了“越是不起眼的东西，反而越挣钱”。于是她抱着试一试的心态，先从小的做起，不断加大投资，慢慢发展到现在，成为河南最大的拖鞋专卖商，并且推出了自己的品牌。

　　孟洁介绍，小店的主要客户群是女士和老年人，经营旺季一般在开春以后。

　　经营之道

　　薄利多销　　对于记者“专门经营拖鞋，生意会不会不好做”的提问，孟洁表示，人们一直认为拖鞋是鞋类的附属物，但拖鞋却是家家都离不开的日常用品，有固定消费群体，我所要做的就是怎样去卖产品了。“别看我这店人气很旺，生意不错，其实赚的都是小钱和辛苦钱。”孟洁笑着说，薄利多销的方式较适合经营此类业态。

　　把握库存　　孟洁说，由于所售拖鞋的种类齐全，小店现在不光零售，还对外团销或批发，所以要有一定的库存产品，库存的产品多了，就会出现积货，库存不足就会出现断货的被动局面，所以灵活把握库存很重要。

　　产品服务多元化　　“我们是直接到厂家进货，但不可能在一家把货购全，所以，现在店里的产品相当于是从不同地方收集来的，费了不少劲。”孟洁说，顾客来买鞋，服务员还会根据顾客性别、年龄、职业等提供导购，比如缓压按摩拖鞋就比较适合在室内办公很少走动的人士穿用，鞋下面的磁场和按摩峰能起到促进血液循环保健按摩的作用。“让顾客花最少的钱买到最好的鞋”，自然也赢得了人心。

　　开店建议

　　孟洁说，想开同类店的话，3万元就够了。其中1.5万元的进货成本，加上房租、简单装修和工商水电费用等，然后留出5000元的流动资金即可。

　　孟洁建议，开这样的店要有耐心，选址宜在居民区或流动人口多的地方，同时要把握库存，货品要全。根据她的经验“一年半可以收回成本”。