由诸葛亮、庞统看营销与销售

    鞋网05月23日讯，营销策略在激烈的市场竞争中作用越来越大。然而企业的产品同质化却越来越严重，在这种现实市场条件下，大量的企业不断变换自己的销售策略：概念营销、渗透营销、整合营销、水平营销等等不断推陈出新。如此众多的营销概念与理论的不断出现，作为每天被繁杂事务缠绕的企业经营人士，如何在这些概念中把握营销与销售的核心，就显得至关重要，免得被这些不断推出的概念迷失了自己！

    作为咨询一兵，真感觉自己就是如何努力也赶不上理论变换的速度！索性不去管那些复杂的理论了，在一次翻看《三国演义》发现无论才学、名气、起步阶段都没有任何差别的诸葛亮与庞统恰恰应用了不同的策略，最后的效果出现了巨大的差异！其中道理部分与我们企业现阶段的经营有点雷同，所以便记下来，希望同样能为读者提供一些价值。

    在群雄并起，战火纷乱的三国。欲图霸中原的各家诸侯都想尽一切办法搜罗天下贤才为己所用；各路贤士也择主而仕，也期望建功立业、青史留名。就在这需求方是求贤若渴的条件下，我们看到并不是有经纬之才就必然能够发挥价值。诸葛亮与庞统号称伏龙、凤雏，在刘备误走水境庄时，司马隐士郑重推荐“二得其一，可安天下”。看见产品品质一致，同时起步一致，品牌影响力一致。接下来我们看看这两位名士由于采取了不同的策略，却得到了不同结果。（补充：徐庶、孟广平、白广元与两人都是好友）。

    第一阶段：

    诸葛亮在平时就抱膝自比管、乐。（这是个信号，诸葛亮在择主而仕，只是没有合适明主，感叹管乐之才不能得到发挥。这就给徐庶走马荐诸葛提供了基础），而这个阶段没有看到庞统有任何动作，估计不知在那座寺庙摆龙门阵吧。

    第二阶段：

    司马名士对刘备的同时推荐。这个阶段两人没有任何区别。

    第三阶段：

    徐庶仕刘备，在母被曹操所虏后不得不转投曹营，临走前走马荐诸葛。而这时在刘备心里还没有伏龙与凤雏任何认识差别。

    司马再荐名士。这时诸葛有些许优势但不明显。

    营销策略在激烈的市场竞争中作用越来越大。然而企业的产品同质化却越来越严重，在这种现实市场条件下，大量的企业不断变换自己的销售策略：概念营销、渗透营销、整合营销、水平营销等等不断推陈出新。如此众多的营销概念与理论的不断出现，作为每天被繁杂事务缠绕的企业经营人士，如何在这些概念中把握营销与销售的核心，就显得至关重要，免得被这些不断推出的概念迷失了自己！

    作为咨询一兵，真感觉自己就是如何努力也赶不上理论变换的速度！索性不去管那些复杂的理论了，在一次翻看《三国演义》发现无论才学、名气、起步阶段都没有任何差别的诸葛亮与庞统恰恰应用了不同的策略，最后的效果出现了巨大的差异！其中道理部分与我们企业现阶段的经营有点雷同，所以便记下来，希望同样能为读者提供一些价值。

    在群雄并起，战火纷乱的三国。欲图霸中原的各家诸侯都想尽一切办法搜罗天下贤才为己所用；各路贤士也择主而仕，也期望建功立业、青史留名。就在这需求方是求贤若渴的条件下，我们看到并不是有经纬之才就必然能够发挥价值。诸葛亮与庞统号称伏龙、凤雏，在刘备误走水境庄时，司马隐士郑重推荐“二得其一，可安天下”。看见产品品质一致，同时起步一致，品牌影响力一致。接下来我们看看这两位名士由于采取了不同的策略，却得到了不同结果。（补充：徐庶、孟广平、白广元与两人都是好友）。

    第一阶段：

    诸葛亮在平时就抱膝自比管、乐。（这是个信号，诸葛亮在择主而仕，只是没有合适明主，感叹管乐之才不能得到发挥。这就给徐庶走马荐诸葛提供了基础），而这个阶段没有看到庞统有任何动作，估计不知在那座寺庙摆龙门阵吧。

    第二阶段：

    司马名士对刘备的同时推荐。这个阶段两人没有任何区别。

    第三阶段：

    徐庶仕刘备，在母被曹操所虏后不得不转投曹营，临走前走马荐诸葛。而这时在刘备心里还没有伏龙与凤雏任何认识差别。

    司马再荐名士。这时诸葛有些许优势但不明显。