运动品牌鞋企谋划台湾市场
鞋网5月19日讯，5月11日，特步在台湾西门町的专卖店正式开业，成为首个进军台湾的大陆运动品牌。90平方米的面积虽说不起眼，但在台湾西门町，这个当地的商贸中心来说，却已经是个很不错的尝试。随着两岸形势的好转以及海西经济区的规划成熟，安踏、匹克等泉州运动品牌正积极谋划台湾市场。
特步欲在台布300个网点
“应该说，台湾在品牌的国际化战略布局中，具有重要的意义。”特步海外中心负责人庄朝辉告诉记者。在业内人士看来，台湾和香港、新加坡、迪拜等城市一样，都是一个强烈的发射站，通过在这样的发射站设点，可以很好地辐射到周边的区域，比如亚洲市场和中东市场。
庄朝辉认为，台湾市场对于国内运动，既有机遇，也有挑战。“台湾产业发达，但大多集中在皮鞋方面，本土有影响力的运动品牌非常少，这给大陆品牌进入台湾市场留下了广阔的空间，而对于特步来说，第一个进入台湾市场，又有了先发优势”。但从台湾当地居民的消费能力来说，耐克、阿迪达斯等国际品牌的购买，对大部分台湾居民来说并不存在问题。
据庄朝辉介绍，在台湾，耐克、阿迪达斯的价位在3000元新台币左右，而特步在当地的定价，就在1800~2400新台币左右，价格优势并不大。据了解，特步在台湾开专卖店，采取了品出口台湾，再由当地的代理商进入专卖店的形式。而台湾对大陆的鞋类进口，还要征收高额的反倾销税和关税，且对进口鞋的裁制有详细的规定，因此，无形中提高了大陆品牌进入台湾市场的成本。
据了解，今年内，和当地的代理商合作，特步将在台湾开8~10家的专卖店，而在整个台湾市场的未来布局中，将有300个特步专卖店出现。而在价格优势并不明显的情况下，特步在台湾当地采用了新型的销售模式，比如在店内设立专门的儿童玩乐区、3D游戏区以及单车服务站。
安踏、匹克也正谋划台湾市场
据了解，去年台湾方面公布了大陆资金入台许可办法，率先开放的100项投资项目涉及鞋服产业，这让泉州的运动品牌在这方面发起积极的市场探索，研究赴台湾开店的可行性。2006年，安踏的相关人员接受记者采访时，就透露了到台湾开店的计划，但随后却不见进展，而该品牌对于赴台开店的话题也在往后的两年低调回避。熟悉安踏的业界人士称，当时该品牌确有计划进军台湾，但是由于当时台湾方面设置了50%的高额税收障碍，让这一计划不得不暂时搁浅。而在2009年中报发布的时候，安踏首席执行官兼主席丁世忠表示，随着两岸形势好转，以及海西经济区的规划成熟，公司将直接受惠，希望未来能进入台湾地区市场。
而匹克集团也对台湾市场进行了不少的探索。匹克体育CEO许志华透露，终端入台一事正在酝酿中，只要条件适宜，他们很愿意进行在台湾开店的尝试。台湾运动用品市场缺少本土品牌，这对于大陆品牌来讲，未尝不是个机会。许志华表示，公司未来在台湾市场的营销，可以延续大陆市场的模式，也可以参照其在美国市场的模式，甚至可以创新。
对台湾市场有过调研的业内人士告诉记者，台湾鞋市场和大陆鞋市场存在着一定的差异。比如当地人虽然长得不高，但是脚都比较大，也比较宽，这都需要针当地的脚型做一些研发设计和生产方面的调整。同时，由于当地的政策环境和大陆也有比较大的差异，进入台湾市场大都采取代理商的形式，一方面要找到资质好的代理商，另一方面，和当地的代理商也要有良好的沟通。 （来源：海峡都市报 作者：苏琳）
