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万明坚：谱写手机狂想曲

2004-04-22 15:31:48 来源：中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

从研发专家到公司总经理，TCL年轻儒雅的万明坚博士一上任就显示出一股与众不同的狂劲儿，短短两年多时间，他这个TCL移动通信公司的掌舵人使公司由通信世界的一只小舢板变成令人眩目的巨舰，在手机行业成为叱咤风云的人物。万明坚于2001年初被南方媒体评为通信界“2000年十大新闻人物”之一。

　面对强手如林的洋品牌和极具竞争力的国内同行企业，1999年的TCL移动通信公司的确只能算一只刚出海的小舢板，然而，总经理万明坚却口吐“狂言”，三年内做到国产手机第一品牌，四年内在华尔街上市（3CF4WS：3 years China First，4 years Wall Street）！是一串酸葡萄、一个烟幕弹，还是理想中随时可变的空目标？人们不以为然，这超前大胆的“狂想”就连公司员工也感到一片茫然，虽然跟着喊口号，内心却充满彷徨与迷惘。

　口号易喊路难走。一路跌跌撞撞。最初与意大利“特灵通”合作的9300系列，小有成绩。随之而来与法国萨基姆合作的9980却让万明坚惊出一身冷汗，17万台货滞销！面对巨大压力，他以强悍的管理手腕及个人魅力震住了大势，全体员工背水一战，挺过了消化17万台滞货的四个月炼狱般的生活。

　既敢“狂想”，就敢为天下先。只有出怪招，才能出奇制胜。

　搞研发出身的万明坚深知深层技术突破的难度，创业之初就制定了“定位追赴、重点突破，以局部创新获取技术优势”的策略。万明坚导入他首创的“价值创新”概念：他认为：手机不仅是具有使用价值的工业品，还是承载古今人类情感的艺术品，若将酒业、珠宝等行业的高附加值因素引入电子行业，赋予产品丰富的文化内涵，融入人们的精神诉求，必将使产品具有人性化、个性化和差异性。为此，他花费一年多时间，实现了他的“狂想”——钻石计划。TCL999D作为全球第一款宝石手机隆重登场，并获得了巨大成功！接下来的8388手机与中邮公司“指腹为婚”，以“卖楼花”式的销售方式，更是为TCL手机带来了声誉，为打造手机第一品牌奠定了基础。如今，TCL手机月销售破2亿元大关，若“雄鹰计划”胜利实施，年销售有望突破20亿元大关，盈利将成为国产品牌第一。

　狂想不是幻想，万明坚的狂想曲由一系列缜密的乐章构成。

　为了达到3CF4WS的狂想目标，就跟军事上战略家战术家一样，万明坚提出了一系列战略理论。他借鉴优秀通信企业的发展经验，结合国际国内形势，1999年5月提出了“五个国际化”：研发国际化；生产国际化；销售国际化；资本动作和财务决策国际化；公司内部决策系统和信息管理国际化。

　万明坚一开始便用这些“管理创新”的理论和策略来指导和规范企业的动作。他的“国际化”思维一开始就被认为是“故弄玄虚”、“哗众取宠”，但他一直对他的信念坚定不移：与海外研发机构进行技术合作推出999D系列产品；在企业较为艰难的情况下仍不惜重金聘请通信专业人才，打造“十人博士”团；打造国际化供应链上的生产联盟等都是他的“执意”之作。

　理论先导的万明坚在实践过程中逐渐总结出各种操作性更强的思路和战术，将他的战略思想“着地”。2000年，万明坚结合TCL手机的市场运作情况，在五个国际化基础上，概括和提炼了指导公司快速发展的五个思路和三大战术。五个思路是：坚定不移地在移动通信行业内生存求发展；实行成本领先战略；以创新为基础，强化差异性战略；以智慧求得差异；以全球化整合资源。

　如何将三大战术深化运用；万明坚又提出了IPMV的观点，即对“狂想”的实施。“用智慧去经营企业”是他的心得，也是TCL手机的希望。今年1-8月，TCL手机实现销售10.07亿人民币，利润1.21亿，分别比去年同期增长598%和1100%。TCL做国产手机第一的梦想在今年将变为现实。