5分钱的营销换来新天地

　　鞋网11月12日讯，很多年以前，追求“下海”的时髦，放弃了自己的专业，第一次尝试自己做生意——到一家专科学校开小店。那个时候完全不懂营销，什么4P、4C原则对我这个生意的门外汉犹如天书，不过还是抖胆迈出了这一步。

　　那时，人们做生意基本没有理论支持，完全靠感觉，走到哪儿算哪儿，我也不例外。也由于做生意的人比较少，因此，小店开业不久，生意就很不错——可以说，只要店门打开就有钱赚。

　　不过，很快就发现店里的客源大部分都是男生，女孩子很少，仔细观察了一番后，发现女孩子大部分都跑去学校开的商店里。该校的男女生比例大约为2﹕1，放弃女生这个群体等于把1/3的利润让给竞争对手。得想办法，于是我采取了一些针对女同学优惠措施，但是收效甚微。

　　到底是什么原因导致了女孩子不愿意接近本店?我再次对女孩子们的购买行为进行了暗地跟踪，发现她们之所以喜欢到学校的商店购物，主要是那里的售货员都是女性，对于有些敏感的物品(特别是卫生巾)她们不便向我这个站柜台的老男人开口，虽然本店的卫生巾的价格和学校商店的价格一样，而且我们卖得都不贵——1.35元/包的进价，零售只卖1.50元，但是女孩子们还是不愿光顾本店。

　　由此，我又请了一位嫂子来协助站柜台，营业额的提升仍然缓慢，因为女孩子们的心智中已经定位了一个错觉——你们那个店属于男生。

　　必须改变这个现状!静下心来仔细研究了女孩子的消费心理——女人即敏感又感性，卫生巾是女同学最敏感的物品，为什么不抓住这个敏感点做点文章呢?换个思路也许结果会不一样。

　　我采取了一个反常策略，把卫生巾的零售价调整到1.30元/包，等于亏损5分钱/包，然后大张旗鼓地在校内张贴海报：本店卫生巾全市最便宜，1，30元/包，假一赔十。在敏感商品上5分钱的亏损竟撩动女孩子们的好奇心，纷纷来本店打探，新的客源开始流向本店，还有些女生告诉学校商店：“人家马老板的东西比你们便宜，他们的卫生巾才买1.30元/包!”商店里的大姐们说：“这怎么可能!批发价都要1.35元/包，肯定是假的!”“是真的，我们都用过!”。。。。。。那几个商店的姐姐还让一个女孩子到本店买了一包回去验证，没有找出问题，她们百思不得其解：“马老板疯了，亏本生意也做，怕是经营不下去了。”

　　她们何曾算过这笔账，学校里有大约一千名女生，如果每人每月用一包卫生巾，我一个月下来顶多亏损50元，可是这一千名女生将带来多少营业收入?况且女同学是感性的——卫生巾这样便宜，其它的也错不了，在一棵树上摘到甜果子，就以为这个园子的果子都是甜的。

　　结果，营业额不是增加了1/3，而是翻了一番，原因是把很多女同学们把在外校的男朋友们消费也链接过来了，仅炒瓜子一项，我每天的营业额竟达300元，就可以多收入一百元的利润，以至于给我送瓜子的老板都惊讶，从来没见过一个小店卖瓜子卖得这样火爆!

　　事情虽然过去了很久，不过，反转脑子天地宽，在遇到困境的时候可以问问自己“是否还有别的出路?”切忌一根筋!