“蚂蚁商人”创业致富经:赚钱要要1分起

    【鞋网】为了帮澳大利亚做生意的亲戚办货，一位内地人士近半年去了7次浙江义乌的小商品市场。他说，在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角;100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元，那里卖0.19元;牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元;在上海要卖100多元的洋娃娃，在那里只卖20元;商店里十几元一支的玩具手枪那里只要3元;各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆……

　　在义乌小商品市场，卖100根牙签只赚1分钱，一位姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳进账1万元。有个摊位卖缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。

　　小小牙签为何有这么多的利润?这就是义乌商人的精明所在———以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。

　　在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品赚1分钱就卖。他们算账从1分钱算起：一双袜子赚1分钱，一个普通摊位每个月要销出70万—80万双袜子，也就有7000元—8000元利润，一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万元。

　　一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，每桌饭菜约亏10元左右，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这家饭店不但坚持下来了，而且还增开了一家分店，生意越做越红火。为什么?原来这位商人家在农村，有养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，农产品经常会滞销，开了饭店后，农产品往饭店送，不愁销售，也就没有亏损。

　　在几间民房改装的车间里，一位老板有条不紊地安排着40多名工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力生产的小作坊，一天可以生产出20万顶太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。

　　这位老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍以上飙升，但是这位老板的定位却是一顶帽子只赚1分钱，这就是他能跟世界500强之一的沃尔玛做成生意的关键。

　　金洲公司以每米11元—12元人民币的价格把布供应给香港的贸易公司，香港公司再把布转到泰国一家服装厂加工成衣(如衬衫)，每件成衣再以3美元(约25元人民币)的价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格是30美元(约合240多元人民币)左右。即使这样，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然觉得有利可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。

　　一只打火机的利润只有5厘、1分钱。2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万只，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。

　　人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。

　　许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。对此，义乌市委宣传部部长陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”

　　一件衬衫5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。